蘭卿成發現，原本一直都喜歡開玩笑的田靜，最近好像安靜了不少，經常看見她在上班的時候情緒低落，一個人躲在那里發愣，常常有客人來了都不知道。♀
「嘿，大姐，在想什麼呢？」一次，看著田靜又在那里神情恍惚的樣子，蘭卿成忍不住過去打了個招呼。
「誰是你大姐啊，煩不煩啊你這人！我有那麼老嗎？真是的！」田靜一反常態的表現，讓蘭卿成頓時顯得尷尬不已，他不知道該怎麼辦了，只好訕訕的怔在了那里。
看著蘭卿成那模樣，田靜也不忍心了，她輕輕嘆了口氣，「你那位小公主呢？最近怎麼沒見她往你這店里跑了？」
「啊呀我說多少遍了，她真不是我女朋友，我們只是普通朋友來的！」蘭卿成再次解釋了起來。
「是麼？你們男孩子對待感情都是這麼不認真的麼？」田靜似乎有所感觸，說話的聲音也變得幽幽了起來。
「這個小妮子，八成是和她男朋友鬧別扭了！」看著田靜的模樣，蘭卿成終于明白了她這段時間為什麼情緒不高的原因了。
「到底怎麼了嘛，說來听听，說不定我可以幫你排憂解難呢！」蘭卿成開始安慰起田靜。
看著蘭卿成那一本正經的嚴肅模樣，田靜愣了一下，咬了咬嘴巴，便開始將自己的心事說了出來。
果然被蘭卿成猜中了，原來，田靜發現，最近男朋友的行蹤有點詭異，她偷偷查看了他的電話記錄，發現他正和一個女孩子關系曖昧的很。♀
田靜自然就很生氣，想找男朋友對質，沒想到，那個家伙倒也一點都含糊，居然一臉坦然地承認了自己的出軌，還說自己已經對田靜沒什麼感覺了。
看著相處了三年多的男朋友，對自己的感情說變就變，田靜怎麼也接受不了，這段時間，每天被失戀的情緒纏繞著，哪里還有丁點干活的心思呢。
听到田靜娓娓說出自己的感情挫折，蘭卿成心里不由得也大吃一驚，他只是以為兩人鬧了點什麼小別扭呢，沒想到事情居然這麼嚴重，一時之間，他也不知道說什麼好了，只是不斷的噓噓不已。
「什麼時候可以遇到像你這樣的男生就好了！」田靜忽然一臉認真的看著蘭卿成，幽幽的說了一句。
「我？」蘭卿成顯然也被恬靜的話嚇了一跳，他趕緊調皮的眨巴著眼楮，「哈哈，我就更不靠譜啦！千萬不要找像我這樣的！」
「怎麼會呢？別看你平時嘻嘻哈哈的，看得出來，其實你是挺有責任心的一個男人，工作也很認真負責，一看就是很上進的男孩子，這年頭，像你這樣的男生，真的不多了！」
「是嗎？」看著田靜一臉正經的模樣，蘭卿成也不知道該怎麼應對了，「你也別想太多了，不是有句話這樣說嗎，失去了一棵樹，後面還有一片森林。♀沒關系，以後你肯定會找到一個更好的！」
田靜沒有再說話，只是溫柔的看著他，蘭卿成頓時覺得現場氣氛無比尷尬，他趕緊找了個借口，離開了田靜的櫃台。
這段時間，蘭卿成和田靜合作的非常愉快，兩人常常互相介紹客戶，彼此之間的交情也變得深厚了很多，雖然兩人也常常開著曖昧的玩笑，但是蘭卿成知道，那都是鬧著玩的。
沒想到今天，田靜突然當面說出自己喜歡他，蘭卿成絲毫沒有心理準備，回到店里的他，還沒從剛才的尷尬情形中緩解過來。
其實，在這個商場里，喜歡蘭卿成的又何止是田靜一個呢，這個商場的大部分女導購員，都被這個商場里英俊瀟灑的男生傾慕不已，要知道，蘭卿成可是這個賣場里唯一一個本科學歷的導購員。
就連隔壁那個小蓮，在無人注意的時候，都會輕輕朝他微笑一下。這些情況，蘭卿成自然是心知肚明的，也是因為有這個巨大優勢，蘭卿成才輕易成為了這個賣場里數一數二的銷售明星。
很多女孩子，為了可以和蘭卿成多接觸，都爭相幫助他推銷產品，每次成功後，除了公司既定的提成獎勵，蘭卿成都會自掏腰包買一些零食給她們吃，常常引起女孩子們的一陣哄搶。
通過和這些女孩子的相互合作，蘭卿成很快明白了一個道理，要成為一名真正的銷售頂尖高手，其實最重要的並不是個人的口才，那只不過是個人的匹夫之勇而已，更重要是，是人脈，只要有了充沛而良好的人脈，銷售不過就是水到渠成的小事一樁了。
因此，蘭卿成就特別注意維護自己的個人形象，無論遇到什麼問題，輕易都不會與周圍人樹敵，尤其是和店里的其他同事，包括梁波，關系經營的非常融洽。
其實，別看就這麼一個小小的音響專賣店，其實里面的水還是很深的，如果不能很好的理解到這一點，那麼就很容易陷在這條小小的陰溝里，自己還渾然不知。
第一次體驗到同事之間的矛盾，在蘭卿成剛下門店不久之後就深刻的體驗到了，在接待客戶的過程中，那些底層人士的貪婪和無知就徹底暴露的一覽無遺。
蘭卿成還清晰的記得剛來那幾天的情景。每次看到那些不是很有購買意向的客人進店詢問，那幫老鳥們便把他推了出去，叫他負責接待，而一旦看到稍微有點購買意向的客戶，這幫人便一個個爭先恐後的接待起來，好幾次，同事之間還因為客戶接待的事情而相互爭吵了起來。
蘭卿成當然知道，這個主要還是因為公司設定的提成制度有關系，誰成交誰受益，在這樣的競爭激勵下，一方面，固然可以提升導購員的銷售積極性，但是另一方面，顯然也就在無形之中制造了很多不必要的矛盾。
在這幫人當中，蘭卿成顯然是個特例，剛進專賣店的他，每次都是心甘情願的干著髒活重活，而銷售卻從來都和他沒份。
或許，蘭卿成壓根就沒將這個工作當成一份賺錢的工具，更多的時候，他不過是將這里當做是自己畢業實習的一個平台而已，積累一線銷售的實戰經驗。
蘭卿成的一直忍讓，梁波自然是看在了眼里，對他極度欣賞的他，怎麼忍心讓他就這麼一無所獲呢，很快便協助他實現了上班以來的第一單。
後來，在梁波店長的幾次提醒督促下，店里的其他同事也感覺到自己確實做得有點過分了，于是便開始分一些半分熟的客人給到他去處理。
蘭卿成自然不敢浪費這些來之不易的客戶，在他的努力下，這些被同事們當**肋的客戶，居然也成交了好幾單，這讓店里這幫銷售老鳥們不禁對他刮目相看。
到了後期，蘭卿成的銷售技巧很快便超越了這些人，每當遇到棘手的客人，同事們便自然而然地讓蘭卿成出面接待，事實證明，這種越是挑剔的客戶，一旦成交後，反而會成為企業的忠實用戶。
這些老客戶們都對蘭卿成非常欣賞，紛紛向各自的親戚朋友介紹他的音響產品，在這些老客戶的轉介紹下，很多人一來到店里就直接點名要找蘭卿成購買，真可謂是得來全不費功夫，著實把同事們給羨慕壞了。
賴經理很快便知道了蘭卿成有這麼一手絕活，便叫他將自己如何維護老客戶的心得經驗寫成了培訓教材，統一分發給了公司的同事們。
只可惜，再好的知識和培訓也只是一種書面材料，理論和實踐總是存在差異的，一段時間以來，大家都只是學得了一些皮毛而已，無非就是在和客戶交流的過程中，多了一些形式上的表面功夫，其實，他們壓根就沒走進客戶的心，或者說，這些同事們壓根就沒真心對待過客戶，只是簡單的把他們當成自己賺錢的宰殺對象而已。l3l4
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