李瓶兒慌忙背過身去,捂住自己的臉龐,口中嗔道︰「少爺,你……你怎麼畫這種亂七八糟的東西?」
馬小兔風s o一笑,道︰「這可不是亂七八糟的東西,相反,這是我們這本書成功大賣的關鍵所在。」
老李跟豬兒探頭看去,只見馬小兔拿出的第一張紙上,畫著一處像是某個位處後花園的香閨,一扇小軒窗高高支起,現出房內的一男一女。男子寬袍大袖,兩條大腿光溜溜地垂在榻前。男子從後緊緊抱住一名女子,左手握住女子右r ,右手放于女子花溪之上,臉上飄飄y 仙;榻旁地上到處丟著一些零散的衣物,一名女子身無片縷地騎坐在男子身上,面向軒窗,雙目緊閉,雙手向後抱住男子頭部,臉s 既似痛苦又是陶醉。
後面的幾張,大抵也是這類ch n宮畫,只是畫上男女姿勢更加花樣百出,有倒澆蠟燭式,有隔山打牛式,有經典傳宗式,有玉女吹簫式……畫上男女都是極盡歡愉,表情縴毫畢現,栩栩如生,雖只是黑白的線條勾勒,但作者的筆力非凡,讓人看著看著,不禁也血脈僨張、蠢蠢y 動起來。
老李和豬兒對望一眼,神情古怪。半晌,豬兒方才期期艾艾地問道︰「少爺,這全都是你畫的呀?」
馬小兔神s 自若地點頭道︰「是,這是我們這本書里的幾頁插畫。」
李豬兒嬉笑道︰「畫得真好,比我上次帶回來那本好看多了!少爺,你這里還有沒有……唉喲!」
話音未落,卻是李瓶兒在他的腦袋上狠狠拍了一巴掌。
老李苦著臉道︰「少爺,這種書一般的印刷行恐怕印不了,而且就算印出來,恐怕也沒多少人敢賣的,因為如果被風化巡檢掃到的話,是要繳書抓人的。」
馬小兔微笑道︰
「李叔,這種插畫必須放進書里去,這里面主要有三點考慮︰
第一,我為什麼要你找路子野、膽子大、口碑和信譽都比較好的印刷行,就是因為他們黑白混雜,上下通透,只要我們把錢給夠,只有我們不敢想的,沒有他們不敢印的;
第二,我這本書根本不打算上市銷售,而是采用直接兜售的方式,所以當風化巡檢掃市的時候,根本就見不到它,也就不存在你說的繳書抓人的風險;
第三,如果沒有這種插畫,這就是一本普通的書。而普通的書,卻有可能會滯銷。因為所有的人在買書以前,都會習慣x ng地先把書翻一翻,再決定買不買。但是他們翻過這本書以後,也許就自己去了,也許覺得不過如此又不想買了,這樣滯銷的風險就全部轉嫁給我們了。而當我把這種插畫放在書中之後,書還是原來的書,可旁人看它的眼光卻變了----它成了一本‘ch n宮畫冊’。
你看見誰買ch n宮畫冊的時候,敢在大街上坦然自若地看了再買的?他肯定不好意思公然翻看,但又對書里的其他內容有更大的期待,所以他一定會心急火燎地買下來,悄悄帶回家去,細細地翻閱。
這樣一來,當他完全按照書中所寫的去按圖索驥,最後發現其實書里的內容跟真正的現實存在很多出入,他也不敢回頭來找我們的麻煩----因為他丟得起這份銀子,但丟不起這張臉。
嘿嘿,李叔、瓶兒、豬兒,如果這樣我們都還是發不了財,那還有天理嗎?」
老李和豬兒听得瞠目結舌,半晌以後才回過神來,不禁驚喜道︰「少爺,高啊,實在是太高了!那咱們就按照這個辦法去干吧!」
馬小兔瞥一眼瓶兒,道︰「但是剛才有的人還說這是亂七八糟呢?」
李瓶兒紅著臉站起,對他盈盈一福道︰「少爺,瓶兒沒見過世面,錯怪你了。你大人不記小人過,別跟瓶兒一般見識了吧。」
馬小兔哈哈一笑,虛扶一把道︰「瓶兒,我跟你開玩笑呢。過兩天,等我把這本書的全部內容都規劃出來以後,需要你按照我的要求,把每張書頁的文字仔細地謄寫下來,然後我才能把配套的插畫一一對應著放進去。所以之後的這幾天,恐怕還要你多辛苦才是了。」
瓶兒輕聲道︰「少爺,只要你不嫌棄瓶兒粗手笨腳,瓶兒不怕辛苦。」不知怎地,這幾天眼前的這個馬小兔簡直讓她有一種翻天覆地之感,在他的面前,她不知不覺收起了從前的那份無拘無束與任x ng刁蠻,變得情不自禁地想要听到他的吩咐,得到他的贊賞,往往他無心的一句夸獎,就能讓自己開心上好幾天。
看著瓶兒純潔乖巧的模樣,再看看旁邊忠誠的老李叔、質樸的李豬兒,馬小兔忽然從心中升起了一股前所未有的責任感。
他正s 道︰「李叔,瓶兒,豬兒,不管我以前是什麼樣子,但是從今天開始,我們就是一家人了。我們可以沒有權力,可以沒有金錢,但我們一定不能丟失自信和尊嚴。如果自己對自己都沒有信心,那誰還會對我們有信心呢?我希望大家記住,面子也許別人偶爾會給,但是臉,每時每刻都需要自己去拼命維護!」
李瓶兒的眼中流露出一種崇敬的光芒,她輕輕點頭道︰「少爺,我懂了。」
馬小兔看了老李跟豬兒一眼,道︰「瓶兒懂了,你們懂了嗎?」
老李笑呵呵地道︰「只要是瓶兒懂了,那就是我懂了,我一切都听她的。」
李豬兒大聲道︰「我也懂了,少爺的意思就是,誰要是不給咱們面子,咱們就跟他們干!」
馬小兔看著這個很有**大哥潛質的李豬兒,感覺有些啼笑皆非。
老李忽道︰「少爺,這本書第一次印多少本比較合適呢?」
馬小兔沉吟道︰「先印三百本吧,投石問路。如果反應良好,馬上加印。對了,瓶兒現在算一下,按照李叔收集回來的消息,三百本的印量,每一本要多少錢的成本?」
李瓶兒仔細拿筆在紙上劃了幾下,報出一個數字︰「三百本的印量,單價要十三錢一本,總價是三千九百錢。」
「那你再算一下,按照那幾個印刷行給的報價,最優惠的一家,首次付款必須得幾成?共多少錢?」
「少爺,最優惠的一家,首次至少也要付七成,那麼就是兩千七百三十錢……啊,我們所有的錢加起來都不夠了!」
剛剛冒出來的即將豐收的喜悅,一下子就被無情的現實擊得粉碎。印刷首付的錢都拿不出的話,意味著這個橫空出世的天才計劃,很可能面臨著胎死月復中的命運。
場面一下子冷清下來。半晌,李瓶兒怯生生地道︰「要不,我跟我平r 做針線活兒的那家主人家借借看。也許,他們能好心資助咱們一把呢!最多,我以後針線活兒不收他們的錢就是了,直到把帳還清為止。」
馬小兔胸有成竹地一笑,抬起頭來問道︰「李叔,你還記得前幾天你去收的嚴家的欠款,一共有多少錢嗎?」
「一共七千八百六十錢。」
「這筆錢的借據還在嗎?上面對還款的期限是怎麼說的?」
「借據在我這里,還款期限應該是在半年前的臘月十七……啊,少爺,你不會是想用這筆錢吧?」
「咱們自己的錢,怎麼用還不是咱們說了算嗎?」
「不是啊,少爺,這筆錢你又不是不知道……再說,嚴家那里也很難收到啊!」
「呵呵,這三天我倒是做了一些功課,照我看,這筆錢收回並不難。」
「啊,真的嗎?少爺你不是在開玩笑吧?」
「唉……」馬小兔郁悶道︰「我爹娘也真是,這種欠錢不還的王八蛋,早就該把他告上官府了,居然還容忍了他這麼長時間,把自己兒子搞得如此為難……咦,你們干嘛這樣看著我?」
「少爺,是你不讓老爺去告官的呀!你說那樣你會非常沒面子!」
「是嗎?不會吧,我會干這種沒品的事?」
看見三個點頭寶寶在那里把頭大點特點,馬小兔不禁氣不打一處來,道︰「別點了!豬兒,明天跟我一起去收帳!」
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