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()距離酒吧開業已經過去一個多星期，酒吧的生意並沒有像眾人期待的那樣好，算不得生意興隆，也算不得大吉大利，只能說是一般。這一個星期的總銷售額也不過一兩萬塊錢，刨出一切成本，似乎剛剛夠本。
這樣的成績讓一眾人都有些失望，其中包括田晟他們，同時也包括俎道義。
幾天來，俎道義雖然只拿著每月一千塊錢的工資，但干的卻是副經理的活，蘇杰很大方，給了他很大的權利，所以一直以來，蘇杰都只是一個甩手掌櫃的存在，真正忙的反而是俎道義。
「學長，我覺得咱們有必要擴大宣傳，讓更多的人知道咱們酒吧的存在，如果單憑學校里的學生，生意實在難有起色。」
在二樓的辦公室里，俎道義和蘇杰對面而坐，此時俎道義臉上一副憂色，酒吧雖然不是他的，但蘇杰的信任讓他有了一種榮辱與共的感覺，對酒吧的生意，他似乎比蘇杰更為上心。
蘇杰靠在椅子上，搭著腿，一臉平靜的看著俎道義道︰「你覺得咱們目前最大的問題是什麼？」
「我覺得是受眾群的問題，目前咱們酒吧面對的主要顧客都是學生，相對而言，他們並沒有太多購買力，事實也是如此，這幾天來的人雖然不少，不過大多都只是點了兩瓶啤酒，然後一呆就是一晚上，我覺得……」俎道義說到這里頓了一下，抬頭看了看蘇杰的臉色，他不知道自己的話會不會引起蘇杰的不高興，畢竟他只是一個打工仔。
蘇杰到是沒有想太多，反而是一副鼓勵的模樣，對俎道義點點頭，道︰「放心大膽的說，說說你的想法，你覺得目前最好的辦法是什麼？」
「我覺得……咱們可以采取最低消費的辦法，也就是說每一個顧客如果想訂桌的話，那麼就必須達到最低消費水準，這樣一來，就可以在某種程度上控制我們的酒水賣出情況。」
蘇杰點點頭，從旁邊茶幾抽出一根煙點上，抽了兩口道︰「你的辦法不錯，但相應而來的就是，可能會減少一部分顧客，並不是每個學生都有閑錢來酒吧消費的，如果推出最低消費模式，那麼必須會流逝一部分顧客。」
俎道義道︰「這個我明白，可事實上這部分流逝的顧客並沒有購買力，所以他們的流逝對酒吧的生意並沒有影響，這幾天我也到別的酒吧去考察過，我發現幾乎所有的幾把都是采取這種最低消費的模式，所以我覺得我們也應該采取這種辦法。」
蘇杰身子往椅子上靠了靠，笑道︰「其實你的這個想法已經有人跟我提過了，她也覺得酒吧應該采取最低消費的模式，但是我並沒有同意。」
「學長……」
「先听我說！」蘇杰伸手打斷俎道義，轉而站起身子，來到窗前，看著窗外道︰「酒吧不同于其他，事實上真正能帶來利潤的，是那些高價洋酒，所以說，最低消費雖然可以控制我們的營業額，但只是基本的控制而已，若是想提高，卻是很難很難。而在我的頭腦中，與其每個月多賺那麼一兩萬，還不如不賺，畢竟開這個酒吧花費了我很多精力，也投資了很多金錢，所以我希望它能給我帶來更多的利潤，你明白嗎？」
俎道義有些尷尬，嘴唇動了動，想是說些什麼，但終究還是下意識的點了點頭，道︰「我明白！」
蘇杰見此搖頭笑了笑，道︰「你不明白，我猜你心里應該在想，為什麼你的學長會突然變得這麼好高騖遠，為什麼變得這麼急功近利，對嗎？」
俎道義越發尷尬，裂開嘴角干笑兩聲，也不知道該說什麼才好，事實上，剛才他心里的確就是這麼想的。
他覺得蘇杰有些浮躁，做生意應該腳踏實地，不能想著一夜暴富，一兩萬或許對于蘇杰的投資算不得什麼，可積少成多，只要好好經營下去，總有一天他會收回成本，並且獲得盈利的。
可如果以蘇杰現在這個心態，這種不顧事實，只是要求著賺大錢的想法，不得不說，這很危險，一旦將來酒吧的盈利不能達到他的要求，說不得關門都有可能。
俎道義是有那麼一個沖動想勸勸蘇杰的，但隨後想了想，自己只是打工仔，而蘇杰是老板，雖然蘇杰很看重他，但也未見得能容忍他一直懷疑老板的決定，所以最後俎道義還是壓下了心中的沖動，唯一持著的就是滿心的憂慮，他對這個酒吧賦予很大的厚望，也賦予了很多的努力，他是真的希望酒吧能做起來的。
蘇杰把俎道義的表情都看在眼里，自然也知道他心里再想著什麼，但是他並沒有動搖自己心里的想決定，因為他有他的想法。
不過，蘇杰還是打算解釋一下，或者說跟俎道義說一說自己心里的想法，因為酒吧以後還需要俎道義的具體經驗，蘇杰不想讓他心里對自己產生嫌隙。
「我們倆都是學的經濟管理專業，如果從經驗上來說，那麼我們可能都站在同一條起跑線上，都是經驗很少的學生仔。如果從理論上來說，或許我還不如你，雖然大你一界，但學習上我並不擅長，獎學金也從來沒有拿過！」
蘇杰靠在辦公桌上，抱著胳膊又道︰「但我也有我的優點，那就是我有自知之明，我不懂得東西，我不會去瞎摻和，我只會用我已經掌握的東西來理解事情。」
「對于酒吧經營上的問題，我有我的考慮和看法，其實之前真的有人也像你這樣建議過我，相對咱們倆而言，她對酒吧顯然更為熟悉，她也覺得采取最低消費模式是目前提高營業額最有效的辦法，但我並沒有听取她的建議，事實上你的建議我同樣也不采取。之所以不采取，不是說你們的建議不對，只能說你們的想法和我的想法有些出入。」
「就像剛才我說的，我只會用我已經掌握的東西來理解事情，那麼就現在而言，我掌握的東西不多，在生意上，我唯一能掌握的就是怎樣去做一個換位的思考，我無法用理論上的知識來分析問題，我只能這樣簡單的理解。我會去想，如果是我，我為什麼要去酒吧里面消費，為什麼要花幾千塊錢去買實際價格不到一百塊錢的洋酒，僅僅是因為酒吧里面有氣氛麼？或者說，這些顧客僅僅就是來喝酒听音樂跳舞的？」
俎道義被蘇杰的問題問住了，他還真沒怎麼仔細的想過這個問題。
「我也給你一個建議！」蘇杰拿起旁邊的西服外套搭在手臂上，走到俎道義跟前拍了拍他的肩膀道︰「不要把所有的問題都想的復雜化，試著簡單的去思考一下，其實這個社會本來就很簡單，什麼理論什麼定理或許有一些道理，但有時候未見的就很實用。其實我們只需要抓住一點就可以了，你只需知道人都是有需求的，或許說你要明白一切的事情起源也不過只是人們的**來催動而已，明白了這個，或許你就能明白我的想法。」
蘇杰說完話就出了辦公室，留下俎道義一個人在那里思考，蘇杰是真心希望這個小學弟能頂一片天的，如果他能成長起來，自己也就不用總守著這個酒吧了，畢竟他的夢想不是一個小酒吧可以承載的。
出了酒吧，蘇杰剛穿上外套，就听到手機響起，拿出一看，原來是徐瑤打來的電話。
「你在酒吧呢？」
「剛出來了，怎麼了？」
徐瑤那邊頓了一會兒，轉而道︰「也沒什麼，就是想問問你酒吧的生意怎麼樣！」
蘇杰拿著手機笑了笑，隨後道︰「還行吧，沒虧本，但也沒賺錢！」
徐瑤嗯了一聲，又道︰「我听說……你那里是可以隨便消費的，為什麼不用最低消費呢！」
蘇杰嘆了口氣，沒想到徐瑤也會跟自己說這個問題，之前最早是邢蒙先跟他說這個的，剛才是俎道義，這回又輪到徐瑤了。
「為什麼非要采取最低消費？就因為別的酒吧采用所以我也得采用？」和徐瑤說話，蘇杰顯然就沒有跟俎道義說話時那麼有耐性了。
「不是說必須，只是……算了，你愛怎麼著就怎麼著，晚上過來吃嗎？」
蘇杰想了想，道︰「不去了，你們吃吧，我回學校吃。」
兩人說著就掛了電話，徐瑤拿著手機靠在沙發上，一臉的無奈之色，旁邊的袁靜看了她一眼，隨後道︰「怎麼了？他沒听勸？」
徐瑤撇撇嘴道︰「就他那個驢脾氣你覺得會听勸麼？他要是決定了事情，就是十頭牛都拉不回來。」
袁靜聞言嘆了口氣，她自然也領教過蘇杰的倔強。
「那怎麼辦？他這麼經營下去，肯定是要虧本的。」
「虧本就虧本唄！」徐瑤一副不怎麼在意的模樣，道︰「才不到兩百萬的買賣，虧了就虧了，就當是花錢交學費了，其實我到覺得這也不是什麼壞事，讓他漲漲記性也好，省的以後在這麼一意孤行。」