()赫伯特並沒有顯示出任何不滿或者抱怨的表情，他不動聲色的等到威廉把話說完，然後在心中默默祈禱一番，接著便開始對威廉進行委婉的說服教育。()
「陛下，按照您的說法，如果英國人接受我們的條件，那麼英德之間將再無可能發生糾紛了。」
「是的，我的意圖也正是這樣，在海軍處于弱勢的情況下，頻繁的和英國發生糾紛是得不償失的。」威廉不假思索的說道。
「其實，陛下應該明白，殖民地對我國來說並沒有太重要的價值。記得柏林會議後，一些殖民協會的成員和一些商人們建議繼續向非洲中部擴張，佔據葡屬安哥拉和比屬剛果的部分地區，但是被父親果斷的拒絕了。記得父親當時打開一張世界地圖，然後指著歐洲說，‘這里是法國，這里是俄國，我們在這里，這便是我的非洲地圖。’」赫伯特一邊模渀俾斯麥當時的動作，一邊聲情並茂的說道。
「然後呢？」看到赫伯特一句話沒說完便停了下來，威廉提醒道。
赫伯特十分堅決的開口道︰「我是想說，我們對殖民地價值的判斷應該是以戰略價值優于經濟價值。這也是當初外交部幾乎所有人都反對把烏干達割讓給英國的原因。」
「那你打算怎麼和英國妥協？」
「我認為以維圖換取赫爾格蘭和桑給巴爾，同時向英國保證，我們不再繼續向贊比西河中游擴張，這就足夠了。就國家的海防安全來說，赫爾戈蘭島意義重大，桑給巴爾則是非洲東海岸的貿易中心，具有極高的經濟價值。我國和英國的主要矛盾就集中在東非一代，近幾年來，我國和英國曾兩次聯合組團堪分東非邊界和海岸線，但毫無成效。而且其中還牽扯到桑給巴爾蘇丹國的法律地位問題，該國和英國建交已有半個多世紀，是英國在印度洋地區為數不多的友好的穆斯林國家之一。我國也在十幾年前便和桑給巴爾蘇丹國簽署了商約，因此，該國的獨立地位受到英國和我國的共同保護。不過，隨著非洲逐漸被瓜分完成，桑給巴爾蘇丹國地位變得十分尷尬，而且幾年前該國經歷了一場政變，現政府的法律地位被英國質疑。按照陛下的辦法，把整個東非拱手讓給英國固然可以省去很多麻煩，但我們失去的也太多了點。即使保持現有狀態，數年後，我們也許就有機會把英國勢力排擠出東非地區，獨佔富饒的桑給巴爾了。」
「桑給巴爾很富饒嗎？」威廉看著地圖上兩個米粒大小的島嶼，不解的問道。
「桑給巴爾群島主要有兩個大島，一個是桑給巴爾本島，另一個是奔巴島。在19世紀早期，賽義德蘇丹執政時，兩島廣種丁香花，如今這兩個小島已經完全壟斷了歐洲丁香香料的供應，每年的收益高達100萬英鎊。此外，這里是東非海岸的貿易中心，僅靠從貿易中抽取的稅收，蘇丹每年便可以獲得50萬英鎊的進賬。當然，隨著對奴隸貿易的嚴厲禁止，這里作為延續上千年之久的奴隸貿易中心，的確受到了不小影響，不過隨著東非地區物產的增加，這里作為東非海運貿易的主要中轉港，也會因此受益。」
「這些你都是听誰說的？」威廉狐疑的看著赫伯特，在他印象里，這個酒鬼不應該有這麼好的記性的。
「哦，這是彼得斯博士在最近的一封來信中給我介紹的，信是昨天從漢堡轉發過來的，我剛剛看過。如果陛下想看，我這就去舀。」
威廉擺擺手示意不必。
「彼得斯博士向我分析了東非的現狀和我們所取得的新進展，他斷言，不出五年時間，我們便可以完成對桑給巴爾和贊比西中游北岸地區的實際控制，當然這也需要帝國在外交層面的全力支持。」赫伯特微笑著說道。
「彼得斯是東非問題專家，他的話我想應該是有道理的。不過，他所說的外交層面的全力支持，是何種程度的支持呢？難道要冒著和英國發生沖突的風險嗎？」
「這一點他並沒有言明，但是有一點我可以肯定，隨著時間的推移，形勢對我們會越來越有利。」赫伯特微笑著說道，末了還不忘秀一秀俾斯麥曾經的口頭禪︰「在這里，時間是我們最好的朋友。」
在威廉看來，按照赫伯特所說的，以維圖外加贊比西河中游的潛在權益換取赫爾格蘭和桑給巴爾還是很劃算的，至少比歷史上的《卡普里維條約》要好一些。不過，這和他的方案比起來，卻只是釣到一條小魚。
葡屬莫桑比克南部的德拉瓜灣才是非洲這盤大棋的棋眼所在。
赫伯特之所以認為他自己的方案更好一些，在于他和大部分海軍將領以及議員、政客們一樣，過高估計了赫爾戈蘭島的戰略地位。赫爾戈蘭島扼守德國在北海的門戶，確實有一定的價值，但一個面積不到一平方公里的小島，終究是沒有太大用處，這一點從一戰期間英國戰略部署的情況可以很好的反映出來。
除此之外，赫伯特反對威廉的方案一個很重要的原因在于他並不知道德拉瓜灣的巨大價值。而這一點，威廉現在又不能講出來，因為蘭德金需的大爆發還是等幾年以後的。
當然，威廉更不能說的是︰尼日利亞三角洲是全世界埋藏最淺、油質最佳的大油田之一。
威廉知道，以目前的情況他是無法說服赫伯特的。于是，他主動說道︰「不如我們把兩個方案都交給英國人，讓他們從中選一個如何？」
「陛下，您沒發燒吧。」在赫伯特看來，這麼愚蠢的胡話威廉都能說出來，這真讓他這個外交大臣郁悶到極點了。
「我好得很，如果實在不行，你就看著修改一下，不過大的方向不能變，我堅持要扔掉整個東非殖民地。」
赫伯特沒有說話，竟然一座到後面沙發上，點起一支雪茄來。
威廉知道，這是赫伯特要搞「非暴力不合作」了。
在上一次烏干達事件中，赫伯特就堅決反對威廉，只是後來威廉得到了荷爾斯泰因的強力支持，遂達成了自己的心意。眼下，荷爾斯泰因並沒有隨訪，因此對于赫伯特的不合作，威廉是毫無辦法的。