()「小俊，你說的那事兒，能成嗎？咱這個小買賣，還能成合資公司？」送走了蘇維康，朱培江好奇地問道。
韓俊哈哈一笑︰「朱叔，這可是個機會，要不然，咱們還得找別人。」
90年代初期，國家領導們做出了「走出去，請進來」的指示，招商引資的大潮一時間洶涌澎湃，特別是沿海一線的開放城市，合資公司如雨後春筍般地出現，當然，不論「真假」。
為何如此？全因為只要是合資企業，無論在政策方面還是待遇方面，在鼓勵招商引資的大前提下，政府都會給予一定的傾斜。
不說其他，單單私營企業所得稅這一項，就可以得到二年免征，三年減半的優惠政策！那一年節省下來的稅費，可就變成了實打實的利潤了。更不用說一個「合資企業」听起來也牛氣的很。
或許對于其他人來說，建立合資公司的程序會有些繁瑣，可對于韓俊有著于書記這一面大旗，實在太簡單了。只要蘇維康以他香港商人的身份以外匯，不論港幣還是美元注資綠石博物館，韓俊都有辦法說動于書記讓他的綠石館搖身一變，成為合資公司！
當初韓俊給老朱提出這個想法的時候，還是受了筆記里的啟發，只是筆記里記載的更狠，直接去拉個毫不相干的外國人來，以他的名義假投資，從而獲得優惠，「反正好多人都這麼干」。不過韓俊畢竟年輕，當時的他沒有切身體會，自然理解不到里頭的含義。當慢慢發現綠石館暴利之下的隱憂，才讓韓俊切實感受到，這個蘇維康絕對是他的一個「機會」，而且，還是還是個合法的機會。
但如何把握住，倆人還是要好好的商討一番的。
「小俊，萬一那人是皮包公司怎麼辦啊？」朱培江不無擔憂地說道。在當時，「皮包公司」這個詞已經被人們所熟知，他們沒有自己的實體，干著類似中介的活計，空賣空賣兩頭聯系從中賺取差價，著實讓一部分人先富了起來。如果這個蘇維康是個皮包公司，難免讓自己的綠石為他人做了嫁衣，這點是不得不考慮的。
韓俊想了想，說道︰「要是他真的只是想賺差價，那代理就只是他的借口，到時候肯定咬住價格不松口，咱們給他的價格可以適當的優惠，但絕對不能低于現在價格的七折。那三折，就算利用他身份的回報了。不過他要是真的想代理咱的綠石，那麼……」
如此這般地商量了一番，倆人計定，轉而叫來了衛青元，讓她準備將相關的資料準備好。這個時候，老朱也感到沒有助理的麻煩了，畢竟那些事情，總不能讓他親力親為吧？心里也打著等這事兒一了，就提拔提拔她的意思。
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第二天，蘇維康如約而來。昨天他僅僅是以游客的身份偶然到此，而這次，他顯然做了十足的準備，護照、身份證等相關身份證明，還有幾張關于他玉石加工廠的傳真證明文件。並稱，如果朱培江不放心，則可以有空到香港一看。
辦公室里，三人分別坐落，衛青元則手持一摞文件靜靜地立在一旁。
看到那些證明，朱培江略微放心。不過想到昨天與韓俊的商定，朱培江決定先發制人。
「蘇先生，很高興您能做我們綠石博物館的代理。不過，在詳細商討合作事宜之前，有幾件事，我想跟您陳明一下。」朱培江道。
「您請講。」蘇維康點點頭，他今天來談代理，沒想到昨天那個年輕人也在，本來衛青元說他也是老板，他多少還有些不屑，不過這會兒看到說話的居然是朱培江，看起來這個年輕的韓經理要比朱培江的地位還高？這個想法把他自己都嚇了一跳。可多年經商練就的城府讓他不會小瞧任何一個人，誰知道這個少年的背後又站著什麼樣的人呢？
其實，並非韓俊比老朱的地位要高，只是韓俊覺得，談判這樣的事情，朱培江年齡大，也算長輩，由他出面會比較好一些，沒想到人家蘇維康卻認為，一般領導是不隨便講話的，只會在最關鍵的時候，提出自己的決定而已。
別人自然看不出他的想法，只听朱培江緩緩說道︰「在濱海，做嶗山綠石生意的，並不只是我們一家。而我們的價格也不是最便宜的，甚至，比其他人賣的還要稍微貴上一些。」
「您的意思是？」听到這里，蘇維康有些疑惑，哪有這麼談判的？上來就說競爭對手很多，自己不是客戶唯一的選擇，自己的價格也毫無優勢的？
還沒等他問，卻听朱培江話鋒一轉，接著說道︰「但論規模，全國經營嶗山綠石的公司，沒有一家及得上我們，也沒有一家比我們更正規，我們綠石博物館是濱海市委的重點旅游工程之一，而且，我們擁有‘嶗山綠石’的注冊商標，也就是說，您在這里所見到的所有綠石，都是有認證，有品牌的。」
听朱培江這麼說，蘇維康恍然，好一個欲擒故縱，可他自己卻無法反駁，因為朱培江每說一句，那個漂亮的姑娘就會將一份文件遞到自己的跟前。濱海市政府的文件、嶗山綠石的商標注冊書、北京玉石展評委鑒定書、望著眼前的白紙黑字，無不顯示著這家綠石館雄厚的實力和深厚的背景。
而他的計劃，卻幾乎落空了。
對于綠石的價值，身為石商的蘇維康當然清楚，國內甚至國際上的玉石市場他都有所關注。昨天從這里走了之後，僅僅半天時間，他還是做了一番功課的。通過簡單的了解，他發現，的確如朱培江所說，在濱海嶗山沿海一線，並非只有博物館一家做綠石生意。
但那里的綠石品質良莠不齊，價格更是差別的有些離譜，見他是外地人，漫天要價的也大有人在。
原本，蘇維康打著合作的名義，先模模原石價格的底，如果合適，就在博物館采購一部分綠石原石，返回香港進行加工。即便跟博物館談崩了，他大可以揣著那差不多的價格，去找別的小商家。
不過當他看到人家居然連「嶗山綠石」的商標都注冊好了，感到甚是無語，雖然他的加工廠在香港，但本身的實力並不出眾，無法與那些大的珠寶商在港地競爭，他的客戶只有少數面對香港，大部分是面向大陸的。如果到時候客人買了自己的綠石，又發現人家濱海已經有了注冊的商標，那他的這些算是什麼？即便人家不告他侵權，客人也會覺得自己買了假貨。到時候，砸的可就是他自己的招牌了。
可轉念一想︰「如果跟他們合作，這個商標就完全可以利用起來了啊。他們有政府扶持，這可是個極大的優勢啊，用來打開香港的市場，也不是不可能啊。」
「呵呵，沒想到你們這麼注重品牌。」蘇維康已然有了決定，微笑一下放下了手中的文件。
這時，一直沒有說話的韓俊開口道︰「當然，有了自己的品牌，才能讓客人更容易的記住我們嘛。」
「對！」蘇維康點點頭︰「我有個想法，不知道二位可否同意。」
「您講。」朱培江道。
「能跟你們合作榮幸之至，只是我想以個人的身份注資一萬美金到貴公司，當然，這個要求對于全資控股的你們來說，讓一個外人參與進來是有些過分的，但是你們要知道，雖然我是外地人，但我對大陸的政策也有所了解，如果我們成為一個合資的企業，那麼在稅率上，政府應該會給貴公司一定的優惠吧？這樣一來，你們，哦，不是，是我們也能減少一部分的成本不是嗎？」蘇維康一臉真誠地說道。
听他說完，朱培江愣了，韓俊傻眼了，這跟一開始想的不一樣啊！原本計劃著如何拐彎抹角地說服蘇維康注資，變成了蘇維康積極要求入股，還是以純外匯入股，幸福來的太突然，讓倆人都呆住了。
見韓俊和朱培江愣愣的表情，蘇維康以為他倆沒明白他的意思，他見過太多悶頭做生意而對相關政策毫不關心的商人，也以為眼前的二位也是如此。入股，便意味著要分薄他們的利益，以為他倆不同意的蘇維康頓時大急，趕忙又是一通解釋。
半晌，朱培江道︰「那您說說，如果你入股讓我們成了合資公司，你有什麼條件？」
「我？這個，入股以後，我想平價購入咱們這里原石，去香港加工，不過，我想入股以後，咱們就不要跟其他的人合作了，在國內以及香港地區，我想獨家擁有咱們商標的使用權。我不日將返回香港，準備在那邊舉辦一個玉石展覽，那邊的費用我來負責，只是希望咱們能免費出展品。」
「我們加工好的不行嗎？」韓俊問道。說實話，如果對方報銷費用，他其實不介意自己的綠石去香港逛上一逛的。
蘇維康為難地說道︰「我畢竟要考慮香港那邊的市場嘛。」
「這倒也是，我個人同意您入股，韓經理，您呢？」朱培江裝模作樣地問道。
韓俊似是為難的想了一會兒，片刻，點點頭道︰「好吧！濱海綠石博物館歡迎蘇先生成為新的股東！」
「太感謝了！」蘇維康大喜之下起身緊緊地握住了韓俊的手，贊嘆道︰「李嘉誠不到20歲便成了塑料玩具廠的總經理，您這麼年輕便也能成為這麼大一家綠石博物館的經理，比起來也不遑多讓啊。」
韓俊打了個哈哈，道︰「客氣、客氣，那個，李嘉誠是誰？」
「呃……」