()呂文真的很開心。以前，自行車廠對于他來說，就是一個大包袱，甚至，比一個大包袱更加嚴重，簡直就是一個隨時會癌變的腫瘤。
原本交給了韓俊，見他悶聲不響的還讓他有些擔心，他有擔心的理由，大量的負債，高昂的人工成本，無一不是制約著它發展的障礙。但韓俊一來沒有給政府添麻煩，二來沒有大肆裁員，不管從哪個方面看，韓俊做的都是仁至義盡，可越是這樣，越是讓呂文不能安心。
總不能因為一個半死不活的自行車廠再拖累了「先進典型」海鑫集團，可就在這個時候，這則廣告卻打消了他全部的疑慮，自行車廠要是生產這種電動車，那他……還有什麼可以擔心的呢？
看了這條廣告，即便是他也深深地被吸引了。電動自行車他不是沒見過，哪個不是那種樣子笨笨的？甚至是那種柴油電機，也是一樣，樣子笨重，髒兮兮的，他也根本沒見過有女孩子騎的，而廣告上的這個則完全不一樣，單單是從外型上來看，就相當的時尚。
看到這里，壓在心頭許久的那絲郁結頓去，呂文不禁爆出一陣爽朗的笑聲。
「什麼事情這麼高興啊？」呂文的笑聲引起了老婆的好奇。
「好事兒！」說道這里，呂文直接拿起電話，撥打了韓俊的手機，只是，他卻發現，韓俊的手機似乎不比電台的熱線電話清閑，一連打了十五分鐘，愣是接不通，一直處在佔線的情況。
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「小俊，你太他媽牛逼了，我道你這段時間怎麼悶聲不響的，敢情玩起電動自行車來啦？！」萬小明等一眾太子黨紛紛發來賀電。當初韓俊收購自行車廠，他們是持明確的反對態度的，這幫人的信息來源遠比普通人要多要廣，自行車廠不比一般的小企業，有點兒負債也可以通過剝離不良資產甩月兌包袱，自行車廠的負債太多。且受到關注的程度也遠遠高于一般小型企業，雖然不似那種關乎國家命脈的重要的工礦企業，可那些負債也不是說能甩月兌就能甩月兌的。
是以，從一開始，他們就苦勸過韓俊，奈何他一意孤行，這幫人也毫無辦法，可眼見目前的情況，顯然韓俊早有準備，卻秘而不宣，雖然氣惱他又玩花樣，可他們也知道，起碼不需要太擔心自行車廠的盈利問題了。
韓俊不僅僅做了電視台的廣告，廣播電台幾乎也是同步播報了自行車廠的新產品的廣告。
在當時娛樂活動不是很多的情況下，幾乎60%的市民都在同一時間，知道了自行車廠有了新的產品，似乎，這個新產品還是蠻不錯的！
韓俊的電話從那個時候起，就一直曾為停歇過，不知內情的朋友，還沒有得到韓俊手機號的媒體記者。紛紛致電韓俊，有的是單純的祝賀，有的則是提出了采訪要求。
半個小時過後，呂文終于撥通了韓俊的手機，劈頭就是一句︰「小韓！你是不是早就打著這個譜了?」
「呂書記，您可冤枉我了，現實太殘酷，我這不是都是給逼出來嗎？自行車廠沒有一個新產品，憑著那種28、26的車子，怎麼跟人家濟南的廠子拼呀？再說在濱海生產自行車，能賣的動嘛……」韓俊光解釋同樣的問題就不下十遍，卻依然耐著性子，對韓俊來說，這是個好現象。
「行了！你干的不錯！很不錯！我很高興，哈哈，原本我還擔心你，沒想到你這麼快就想出了對策，好好干呀！需要咱們這邊兒什麼樣的支持，盡管開口！」呂文豪爽地說道，興奮的心情，讓他拍著胸脯許下偌大心願。
雖然自行車廠現在有了一個新產品，但困難依然存在，產品是不錯，可究竟能不能有一個好的市場反響，呂文也不知道，不過這並不影響他的好心情，起碼，韓俊的動作他看在了眼里，而且。這個動作相當不錯！
憑著韓俊的操作，他完全有理由相信，在五年內，韓俊能把自行車廠盤活，不！不僅僅是盤活，甚至帶領著這家工廠走向一個新的高峰也說不定！
放下電話，呂文的心情久久不能平靜，他現在需要一個典型，一個企改明星的典型！只要市場反響起來了，自行車廠完全可以作為這個成功的典型樹立在大眾的面前！
屆時，自己做為推薦人，豈能被忽略掉？政績？呵呵，那種事情他已經不考慮了，這件事情要是做漂亮了，那還不是手到擒來的？
此時的他，已經在心里盤算著，如何把韓俊「包裝」一番了……
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上海自行車二廠從84年開始生產電動自行車，到91年的時候也不過幾萬輛，而且市場的反響一直不怎麼樣，可濱海生產的這款「海鷗牌」電動自行車，不管是從外型上、動力上、還是使用的方便程度上，都不是那種老式的電動自行車能比擬的。
海鑫自行車廠生產的電動自行車最先推出了兩種款式，適合女士騎乘的小巧靈便型。另外一款則是適合男士騎乘的要比女士電動車大上一些，可以選擇的顏色也有不少，紅、白、銀、黑，首先在外型上，就很吸引眼球。
動力上則采用了最新型的免維護鉛酸蓄電池，不需要添加電解液，滿電量可以保持最高18公里的時速行駛6個小時以上，而且，如果想要省電，則可以關閉電源以傳統自行車的腳踏方式行駛，也絲毫不會顯得滯澀。
最重要的。便是方便了，蓄電池與電機相連部分是可拆卸的，而且體積小巧的蓄電池，充電的時候並不需要連接在自行車上，直接拆下來拿回家充電即可。
如此多的優點，在廣告一經播出，就吸引了大量的眼球。可真當消費者提起購買**的時候，似乎韓俊又一次玩起來捂貨不發的戲碼。只是投放廣告，卻並沒有將電動自行車投放到市場。
雖然已經「習慣」了韓俊營銷手法的消費者和媒體，還就是吃他那一套，紛紛詢問什麼時候可以購買，海鑫自行車廠銷售部門的電話幾乎都快被打爆了，而他們也只能告訴那些有需求的人，「耐心等待，正在備貨」一個供不應求的「情景」頓時被營造的淋灕盡致。
但實際上，他們這次可是想錯了，並非韓俊不想快一些的將產品投放市場，實則是有兩個很重要的原因。
一個，便是關于電動車的定價，在企業內部產生了一些分歧。
參與定價的人，一部分是自行車廠新選舉出來的領導，一部分是海鑫集團總部抽調過來參與制定出廠價格的人，雙方關于定價的問題各執一詞，互不相讓。
這個電動自行車的成本，最大的部分就是蓄電池和電動機，制造成本其實不高，但關鍵是因為海鑫公司前期投入的六百萬研發費用，造就了在短時間內高昂的成本。
海鑫集團總部的人認為，前期投入不小，電動自行車的定價自然要保持一個相對較高的水平，要遠遠高于一般的自行車，卻略低于摩托車，一台電動車應該在2600元左右。
但是自行車廠的新領導則認為，電動自行車的材料成本價格並不高，加上生產線已經調試完畢，在規模生產的前提下，大約一台電動自行車的成本是在700元左右。他們早就被滯銷嚇怕了。認為薄利多銷保證需求才是正確的選擇，是以，出場價格定在1300元左右就可以接受。
而另外一個重要的原因，則是韓俊要等待日本中川商會前來洽談訂貨業務的人員到來。據說，他們已經在路上了，如果對內對外銷售同步進行，取得的效果，才能是最好的。
至于定價，雙方爭執不下，最終交由韓俊定奪，但雙方的觀點各有各的道理，選擇任何一個，都無法說服對方。
不過這也難不倒韓俊，他輕描淡寫地說道︰「新玩意兒，要有個新玩意兒的派頭，現在就我們的東西最好，怎麼能定個比老式電動車還要低的價格？不過也不能太高了，你這都快3000了，人家加點兒錢買輛摩托車了！」
雙方各讓一步，最終被確定的價格，在1800元左右，並且告訴銷售部門，這個價格，根據市場的需求進行波動……
想要？那就先等著吧。
3月8號，中川商會的一行六人，輾轉來到了濱海，實際上他們要過來，最多只需要一天的時間，中川那邊說他們在路上了，韓俊感覺也根本是在扯淡，分明是有事情沒有準備好。至于他們要準備什麼，韓俊毫不關心，韓俊最關心的事情，是他們準備訂購多少台。
作為中川商會此次來濱海的六個定購人員，早在海鑫自行車廠沒有正式投產的時候就見識過電動自行車的優點，不用說中國，就連日本在當時也沒有一種電動自行車的性能能跟海鑫公司所出產的這種產品相媲美，究其原因還是因為最新型的蓄電池和最合適的輪轂電機。
中川商會是個銷售商，不是生產商，他們不在乎你用了什麼樣的技術，他們只會看到這個產品有沒有商業價值。
在來濱海之前，他們做了一番詳細的市場調查，取得的反饋非常的好，當問到消費者，需不需要一種輕便、安全、省力、無污染、又不需要加油的電動自行車的時候，幾乎所有的消費者都表示會考慮購買。摩托車速度太快並不安全，是共識，作為簡單的代步之用，電動自行車將是一個不錯的選擇。
在3月1號的時候，電動自行車的進口準入審批也成功的得到了批復，是以，中川商會的人才放心大膽地來到了濱海，否則，如果自己進口了這批自行車，卻在海關被扣下，那可就得不償失了。
他們來了濱海，韓俊可沒有像小學館招待自己那樣來「無微不至」地照顧外商。听說了得到了日本準入許可的韓俊，也放下心來，實際上，對于韓俊來說，日本準入就相當于亞洲其他地區的準入，畢竟日本的審批最為嚴格，日本都能通過，遑論其他地方。他對自己的這個產品很有信心，加上最近諸事繁忙，他沒有功夫跟日本人蘑菇，愛買就買，不買就滾蛋，還有大把的人等著買呢，比如，越南，比如泰國。
韓俊一副公事公辦的樣子，中川商會的人也沒有感覺到什麼不適應，畢竟在日本的時候，他們也就是個業務員，韓俊對他們客客氣氣的已經很讓他們受寵若驚了。
隨便找了個人安排他們下榻，第二天，上午他們參觀了已經下線的準備對外銷售的電動自行車並抽驗了幾輛之後，對新款電動自行車所展現出來的性能以及有點都相當的滿意，表示根據中川商會總部的要求，試訂1000輛，投放日本全國試試市場的反響。
對于他們的這個要求，韓俊沒有表示異議，首次出口他不奢望能有多大的業務量，實際上他們要一萬輛，自行車廠也生產不出來。
韓俊想要的，就是一個信號，一個姿態——「你們看，我這可是遠銷海外的產品喲！」
當天下午，雙方就在友好的氣氛下商議了合同的條款，第二天，便在韓俊主持下，召開了一個新聞發布會，並在會上，雙方簽訂了訂貨合同。
「日本中川商會向海鑫自行車廠訂貨1000台海鷗牌電動自行車。」當天晚上，濱海電視台就對這個新聞做了詳細的報道。
根據翻譯，全體市民都很清楚地明白了幾位日本客商所說的話「海鷗牌電動自行車，不管在技術上，還是外觀上，都非常符合我們的需求，很高興能與海鑫集團達成合作，我相信，我們的合作日後還將繼續下去，並且將會愈發的深入。」
出口的價格，韓俊沒有透露，消費者沒有必要知道這些，在日本人走後，有消息靈通的代理商便直接找到了韓俊詢問產品的價格，當他們得知電動自行車的出廠價格後，無不表示了極大的興趣。這種電動車的價格，遠比摩托車來的便宜，使用起來卻也是差不多的。
此消息一出，可謂一石激起千層浪，原先對于海鑫集團的質疑之聲登時消散的無影無蹤，這個時候，還會有誰質疑海鑫集團的實力？先是一個半死不活的自行車廠，在海鑫集團入主之後立刻搖身一變，變成了電動自行車廠，別看只加了倆字兒，可產品卻是完全不一樣。
更讓人吃驚的是，國內的銷售還沒有展開，立刻就有外國客商找上門來，這意味著什麼？這意味著電動自行車的銷路很好！他們不會關心海鑫集團是什麼時候開始跟外國人接觸的，反正他們知道，自行車廠換主人也沒有3個月！光是這份效率就夠讓人驚訝的了。
1000台的出口並不多，但問題是，從84年到91年，上海自行車二廠生產的電動自行車，一共才出口了805輛！人家滿打滿算三個月，就是1000輛，這是個什麼概念？出口創匯！
在得到這個消息的時候，呂文笑的嘴都何不攏了，他能不開心嗎？原來還想著怎麼「包裝」韓俊一下，可人家根本就不需要，自己「包裝」自己的手法可也比呂文來的高明的多了！
大喜之下的呂文，還是沒有忘記當初極力推薦韓俊的田柏坤，當即拿起電話，打到了田柏坤的手機……
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田柏坤悔的腸子都快青了，他實在想不明白，為什麼自己籌備了一年多的計劃，韓俊就這樣輕輕松松化解了？而且，他不僅化解，似乎還把田柏坤所認為的不利局面，變為了大大的有利局面？
如果非要讓他用兩個字來形容韓俊的話，那無疑將會是「詭異」。
「他是怎麼做到的呢？這麼短的時間？一點影響都沒有？」一想到這里，田柏坤就郁悶不已，看起來韓俊跳下了自己給他挖好的坑，可人家不僅沒摔殘廢，反而撿到了一塊金磚！
自行車廠在他的暗中布置下，已經糜爛如斯，不僅沒有給韓俊帶來牽絆，反而讓他找借口清除了所有管理層，更是詭異的不知道從哪弄來的專利，生產起了電動自行車！
傳統自行車或許在濱海因為地形的原因根本賣不動，可電動自行車根本就不會受到地形的影響。而且，即便是他看到了那條廣告，也不禁認為那個造型新穎別致的電動自行車有著不錯的市場前景。
「媽的！」田柏坤狠狠地摔碎了手中的酒杯，從來沒有承認過自己的失敗，但這次，他不得不承認，韓俊的確不是他想象的那麼簡單。之前為了攛掇龔秀林貸款，他沒少花錢幫著疏通關節，此時看來，那些錢都被該死的龔秀林揮霍了，自己一點兒沒撈著。謹慎的他生怕一旦事發，會牽扯到自己，早知道會是今天這種局面，他為何不跟著一起揮霍一下？
此時也只有希望那高達兩個多億的負債，能牽扯一下韓俊的腳步了。至于想讓韓俊「撐不下去」？那也只能停留在「希望」和「想法」階段了。
正在他郁悶不已的時候，心情大好的呂文打來了電話。
「小田啊！你的眼光不錯嘛！」
「呃……呂書記，您好您好，你這是說的哪跟哪兒呀？」心煩意亂的田柏坤一時沒反應過來。
「呵呵，你就別謙虛了，要不是你當初極力推薦韓俊來接手自行車廠，哪會有今天的局面？韓俊不錯，有能力，有實力，有魄力，有頭腦，現在，我甚至都有點兒看好自行車廠的發展了！」呂文笑的很開心。
可這些話，落在田柏坤的心里，可就如刀割一樣了，那種感覺，就像是不斷的有人在抽自己的耳光，自己還必須笑臉相迎！這種感覺多少年沒有過了？田柏坤自己也記不清了，他此時的情形，就好像一個小丑，做了諸多的努力想踢人家的，結果不僅沒踢著，自己還很滑稽的摔了一跤。
「這個……嗨，應該的，這都是呂書記慧眼識英才，要是他沒能力，僅僅我來說，您也不能看好，不是嗎？」田柏坤話是甜的，臉是苦的。
「恩，小田啊，你沒事兒多跟韓俊親近親近，他身上可有不少值得你學習的地方呀。」呂文叮囑道。
田柏坤的一張臉幾乎要扭曲成一團了。訕笑一聲，說道︰「呂書記，您又不是不知道，現在我三個樓盤已經收尾了，銷售情況，也不是很樂觀嘛。再說人家韓老板，現在這麼忙，哪里有空接待我這樣的小角色呢。」
呂文听到他這話，反而笑了︰「你的銷售情況還叫不樂觀？好歹是濱海地產龍頭，你都不樂觀，那誰還能樂觀？行了，別在我這里哭窮了，用不用找個時間給你倆安排安排？到時候我跟韓俊說說，當初是你舉薦的他。」
他這麼說，也是在試探田柏坤，畢竟這舉薦之功，呂文並不想「假手他人」。田柏坤聞言臉色微微一變，看韓俊的做法，或許他是早有準備，自行車廠什麼情況想必韓俊也是知道的，如果讓他得知是自己推薦的他……此事萬萬不可！
「嗨，呂書記，您太客氣了，明明是您慧眼識人，我哪里有什麼作用啊。」田柏坤趕忙說道。
听他這麼說，呂文也不推辭，呵呵一笑，說道︰「那我知道了，小田，你也要加把勁啊。」
「恩，謝謝領導關心。」
掛了電話，田柏坤深深地吸了一口氣，可更讓他煩心的事情，接踵而至。
「大哥，現在外頭都在流傳是你推薦韓俊接手自行車廠的，你看這事怎麼辦？」
「什麼？」掛了電話沒多久，田柏坤就得到了手下如此的匯報。自己剛剛跟呂文說推薦韓俊的事兒跟他沒關系，可現在社會上又在傳，到時候讓呂文怎麼想？「媽的！」
事情，似乎變的有些超出他的控制了……
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自從跟日本人簽訂了訂貨合同之後，海鑫公司便開始了高調的生產，之前一切所謂的保密都已經沒有必要了，並且，歡迎媒體到工廠內參觀，除了生產、組裝車間，其他地方都可以去。
韓俊這種變臉的速度，實在讓廣大媒體有些應接不暇，可也是沒有辦法的事情，人家就是這麼會玩，你還不能說他什麼，更不能跟他較真，反正認真你就輸了。更何況，韓俊此舉不僅僅是一個新產品這麼簡單，更是有可能一舉挽救積弱多年的自行車廠。
在當時眾多關于國資流失的負面報道跟前，自行車廠的這次改制，就想一顆明珠一般璀璨。著實讓有些人的臉上光彩無比。
只是韓俊並不關心這些，通過這段時間對市場的關注，反響好的有些超出了韓俊的預料，市內幾大家電商城，每天銷售的電動自行車就達到上百輛，而濟南，泰安，德州等省內城市，也有大批的訂單跟進。
別的且不說，僅僅日本那1000輛的訂單，就給海鑫自行車廠帶來了一百多萬的收入，而國內的訂單也如雪片一樣的飛來。
從85年至今，濱海自行車廠，幾乎是從來沒有如此的忙碌過。
這一切，也都是從韓俊入主以後發生的！
不久以前，工人們都羞于提起自己是自行車廠的人，而現在，說起自己是自行車廠的工人，也能挺的起胸，抬得起頭了。起碼，一個月基本工資就達到一千多塊，不算獎金，在濱海同規模工廠里，已經是最高的了，沒有之一！
看著一輛輛卡車不斷的往外運送著成品自行車，媒體們也聞風而動。根據簡單的測算，不難算出海鑫自行車廠的銷量，盡管這些東西屬于商業機密，可對于無孔不入的記者來說，根本算不得什麼難以挖掘的信息。用個最笨的辦法，派個人每天蹲海鑫自行車廠門口，就看一天出去幾輛卡車，每輛卡車上載著幾輛電動車不就得了？
「化腐朽為神奇，商業鬼才——韓俊！」
「冷靜的頭腦，精確的分析，造就商業奇跡。」
「科技是第一生產力，小變化成就大市場。」
一時間，媒體各種溢美之詞見諸報端，「鬼才」的名頭，也成了韓俊的新外號。經過媒體的觀察，他們驚訝的得出了一個結論，按照海鑫自行車廠此時的產銷能力，還清所欠貸款，根本用不了當初所說的五年，根據他們的測算，最多兩年，海鑫自行車廠就能實現扭虧為盈！這是一個多麼恐怖的速度？
可對于韓俊自己來說，超過一年扭虧，那就是賠了！(！)