蘭嵐第一反應就是捂住胸口,後退好幾步,警惕的看著王銘,做出隨時準備逃跑的準備。
看到蘭嵐這個表現,王銘忍不住笑起來道︰「不用這麼緊張,我不會化身狼人撲過去的!」
蘭嵐表情依然很緊張︰「你到底是什麼意思?」
「確切的說,我看你的商業天賦!」王銘舉起一杯威士忌一飲而盡,「我相信你已經注意到網吧的潛力,用不了多久,網吧會越來越多,開遍大街小巷!我比其他人的優勢在于我搶先一步,還有計劃的將相約網絡做成連鎖,做成品牌!」
「這跟我有什麼關系?」蘭嵐道。
「有,因為我的身邊缺一個可以真正能幫到我的人!」王銘認真的看著蘭嵐道︰「而你就是我選定的那個!」
蘭嵐聞言搖搖頭道︰「我對這個沒有興趣,我只想將我的深藍電腦發展好!」
王銘對這個答案並不感覺到意外,笑著道︰「坐下吧,不用這麼緊張,我真要對你做些什麼,你以為你能逃的出去嗎?咱們好好談一談,這件事談成對你我都是好事!」
蘭嵐幾經猶豫還是坐下來,不過離王銘有很遠的一段距離,始終保持著她的警覺心。
「隨著網絡的迅速發展,電腦會越來越多的走入尋常百姓家,但是在此之前需要一個過程,需要一個時間,這個時間正是網吧發展的黃金時間!我開網吧,你賣電腦,只是最完美的一種結合,你承認嗎?」王銘道。
蘭嵐延伸復雜的點點頭。
王銘笑著道︰「很好,沒有被憤怒沖暈你的頭腦!我們繼續說,隨著需求的增加,也會有越來越多的經銷商進入這個市場。如果我猜的沒錯,在你的廣告做出去之後,科技城里的經銷商在增多吧!」
「你怎麼知道?」蘭嵐驚訝的道。
王銘道︰「這是顯而易見的事情!在此之前,誰也不知道經銷電腦到底賺不賺錢,很多人都處于觀望態勢!你這個廣告做出來,就等于告訴大家,這個行業很好賺,跟賣電視賣家用電器沒有多大的區別,你說會不會有人動心!」
蘭嵐愕然看著王銘,喃喃的道︰「這是你早就計算好的!」
「可以這麼說吧!我去科技城看過,組裝電腦的商家並不多,大部分都是以代理某個品牌為主。之前大家對組裝電腦並不看重,以為電腦跟電器一樣,品牌佔決定姓優勢!可是你給所有人上了好好的一課,讓大家看到組裝電腦的價格優勢有多麼大!而隨著這些人的進入,不可避免的一場價格戰要打響,你們的利潤會開始下降,開始進入以量取勝的局面!」王銘道。
蘭嵐感覺到身體有些冷,是冰冷那一種,這些建議她都是在王銘指點下做出來的,沒想到竟然會帶來這麼大的改變。如果真如王銘所說,那麼深藍電腦將面對著巨大的沖擊,當初所謂的品牌根本沒有建成的可能。
「你從前那些話都是騙我的!我根本不可能建立自己的電腦工廠!」蘭嵐近乎絕望的道。
王銘搖搖頭︰「不要這麼悲觀,雖然競爭增加了,但是你還有一個別人沒有的優勢,這個優勢你只要利用好了,並不是沒有這個可能!」
蘭嵐已經不敢相信王銘,還是忍不住露出期盼的表情。那是她的理想,被王銘釋放出來後,她已經將之視為終生努力的方向。她的心髒已經承受不起打擊!
「你的那個優勢,就是我,可以說是我的相約網絡!」王銘道。
蘭嵐眼楮恢復一些神彩,有些恍然的看著王銘︰「你的意思是讓我的深藍電腦依托你的網吧發展!」
「不錯!我每開一家分店,就意味著你有一百台電腦的銷量!」王銘微笑著道︰「我的網吧開的越多,你的電腦賣的越多,深藍電腦的名氣會越來越大!而如果你離開我,你只會淪為科技城當普通的商店之一!當然那樣你也會賺到錢,有錢有車有房,可是你的理想就只能無疾而終了!」
蘭嵐深吸一口氣道︰「你做這麼多,就是要告訴我深藍電腦離不開你,我想要實現理想也離不開你,你控制著我的未來,我的一切,對嗎?為此你還將周健拉進你的公司,剩下我孤零零一個人面對這種局面!」
「不錯!你很聰明,這就是我的目的!」王銘道。
「那你需要我做什麼?如果緊緊是保持我們之間合作關系,你根本不用費這麼大心思!」蘭嵐道。
王銘點了一支煙道︰「我需要一個可以推動我網吧計劃的人!」
蘭嵐不解的看著王銘︰「你不就是嗎?」
王銘搖搖頭道︰「我不能將所有的精力都浪費在這上面,我還有更為重要的事情做!本來我是有幾個人選的,因為各種各樣的原因,他們都不適合!之後你就出現了,我發現你在經商方面有著驚人的天賦,正是我所需要的那個人!」
蘭嵐露出慘笑的模樣︰「就是因為你需要,所以將我逼迫到目前無路可走的境地!」
「不要這麼說,你可以選擇回去當你的老板娘,守著你的小店!」王銘笑著道。
蘭嵐苦笑著搖搖頭,可能嗎?一邊是平平淡淡的人生,一邊是在實現自己理想的路上,該怎麼選擇不言而喻,更為重要的是,王銘做了這麼多,會讓自己回去好好開自己的店嗎?
蘭嵐倒滿兩杯紅酒,遞給王銘一杯,自己端起一杯︰「合作愉快!」
「合作愉快!蘭嵐,你做了一個明智的選擇!」王銘一飲而盡。
蘭嵐舉起酒杯忍著心酸一飲而盡,喝的太急,她咳嗽好幾聲,抬起頭的時候,眼楮里仿佛有著淚花,那是委屈的眼淚︰「王總,現在你可以說了,需要我怎麼做?」
王銘表情嚴肅起來︰「我有一攬計劃。在這個計劃前期,深藍電腦起到的作用有限,負責給相約網絡提供後勤服務,只需要進貨組裝安裝就可以,你雇佣兩個店員,維持店面正常的運作,將所有的重點都放在相約網絡上面!」
蘭嵐喃喃的道︰「這麼說我是相約網絡的管理者?」
「你是相約網絡的總經理!一切事情都交給你負責,比如開店的位置,店長的人選,網管的招聘,這些工作通通都是你的!」王銘道。
蘭嵐的精神有些振作,忍不住問道︰「通通都是我負責?」
「不錯,所有的一切都交給你負責!」王銘認真的道︰「店開的越多,相約網絡的規模越大,你的深藍電腦賺到錢就會越多,這是一場雙贏!所有電腦都會有深藍電腦的標志,我還會讓人開發類似聯想那樣專屬深藍電腦的系統,在潛移默化下,深藍電腦的品牌觀念會不知不覺的深入人心!」
蘭嵐想到最近店里很多大學城的學生來看電腦訂貨,不就是因為相約網絡的宣傳攻勢嗎?她臉色越來越溫柔,正如王銘所說,這是一個雙贏的合作,對自己只有好處沒有壞處。
看到蘭嵐柔和的表情,王銘知道事情成功一半了,就算蘭嵐心里有些小怨氣,也會隨著時間的增加,利益的增加一點點減少,這就是所謂的利益綁架,沒有什麼,比這個更有效的。
「我明白了!我會好好干的!」蘭嵐道。
王銘微笑著道︰「我相信你會做出這個聰明的選擇,不過再次之前,還有兩份合同需要你簽署!」
說完他撥通莊牧榕的電話︰「莊哥,我要的東西準備好了嗎?」
「好了,這就拿進來!」莊牧榕道。
莊牧榕推開門進來,將合同放在桌上,什麼也沒有問退了出去。
王銘指著桌上的合同道︰「這里有兩份合同,一份是雇佣你擔任相約網絡總經理的合同,還有一份則是我個人入股深藍電腦公司的合同!」
蘭嵐臉色變幻個不停,先拿起相約網絡的合同看起來,上面條條框框很清楚,包括她的年薪待遇種種福利,對于打工者來說,這份合同足以讓其賣死賣活。而真正令蘭嵐擔憂的是入股合同。
蘭嵐其實已經有心理準備,王銘做了這麼多事,不可能對深藍電腦一點想法沒有,只是她沒想到來的這麼快。盡管如此,當看到王銘出資三十萬佔據深藍電腦百分之十股份這個協議,她還是忍不住升起怒火。
「我知道你心里肯定認為深藍電腦不止這個價格!但那是未來,是理論上的價值,現在這個價格我已經是溢價收購了!」王銘語氣平靜的道。
時間一分一秒的流逝,蘭嵐終于提起筆在合同上簽下自己的名字︰「我是不是要謝謝你沒有將我一口吞下!」
王銘合上面前的合同︰「蘭嵐,只需要兩年,你就會明白,這是你這輩做的最正確的一個決定!我完全可以撇開你,重新注冊一家公司,重新注冊一個電腦品牌,之所以沒這麼做,就是我知道這里面有你的,我在實現自己的時候,也給你一個機會!」
蘭嵐不相信的看著王銘,對于這個男人她現在提起高度的警覺心,跟這樣的人打交道太危險了。幸好他現在是自己的合作伙伴,如果是敵人的話,自己可能怎麼死的都不知道。
至于入股的合同,蘭嵐冷靜下來後,反而松了一口氣。王銘入股盡管奪去公司的所有權,可是同樣將深藍電腦跟相約網絡平等化,這也就意味著,自己不用擔心王銘過河拆橋,因為那樣損害的同樣有王銘的利益。
「王總,你剛說這是計劃的開始,那後面呢?」蘭嵐問道。
王銘笑笑︰「現在還不到說的時候,我只能跟你說,第二部計劃的主要對象是你的深藍電腦!你現在進入相約網絡只不過是為了將來回到深藍電腦!好好去做吧,不要讓我失望!」
蘭嵐苦笑著道︰「我已經沒有選擇!王總,錢你什麼時候給我?無論是相約網絡還是深藍電腦都需要資金,還有我需要辦公地點!」
「辦公地點你今天已經去過了,其一部分辦公區是給相約網絡的!至于資金我明天會給你!除去收購股份的三十萬,我還會給你提供一百萬資金!」王銘道。
蘭嵐不敢置信的看著王銘︰「你有這麼多錢?」
「還好吧!」王銘舉起酒杯道︰「蘭嵐,今後看你的了!」
蘭嵐陪著王銘喝完第三杯酒,起身離開,走到門口的時候,她回頭問道︰「王總,我想問一下,如果我拒絕的話,會有什麼後果?」