前段時間跟既朋友也是同行，Hattie金一起吃午飯。就像很多描述城市上班族電視劇和現實生活里面大部分人一樣，我們都抓緊利用中午的閑暇時間交流信息，聊天，更新各自的數據庫，升級各種八卦資料。大家共同認識到朋友總是最好的談資，而且兩個資深的地產經紀聊天的話題怎麼樣都不可能繞過我們作為地產銷售從業人員的本行工作；我們真是敬崗愛業的好員工。
「最近的成交量好像有點降了啊？」Hattie金一邊向勺子里面的熱湯吹氣一邊問我。
「是啊，客戶也比之前少了點。」我同意。我們都點了茶餐廳的特價午餐，一份標準快餐外加一碗湯。套餐價格在市中心這個黃金地段來講還算合理，所以中午一般超多人；今天我們運氣好找到一個角落的空位。
「量降價升啊。」Hattie金說。「是啊，我也很想買房，不過我錢不夠啊。」這回輪到我一邊向勺子里面的熱湯吹氣一邊回答她。「。人人都說市場差，但是還是有人能賺到錢。阿Bill（我們一個共同認識的朋友，也是地產經紀）最近業績好成交多，賺到不少錢。」
「嗯，是啊。如果他去年買了那套地鐵六號線上蓋的房子，現在六號線準備開通了，他就賺得更多錢了。」我對于他沒有買那套筍盤的事耿耿于懷，因為我很替阿Bill可惜。更可惜的是，當時的我自己沒有錢，Hattie金也受限購影響沒有購房資格，都不能染指那個超級筍盤。
「是啊，樓價的增長速度總比我們的收入增長快！」Hattie金一邊吃飯一邊跟我聊天。
事情的經過是這樣的。
我大學時代的一個關系頗好的師兄，Edmond蘇，在現在的地鐵六號線上蓋附近有一套有省一級小學，初中配套的學區房，當時地鐵還未開通，他一直都沒有在住；那邊近服飾制品，鞋類，玩具批發城，收租的收入也比較可觀，在現行高房價的情況下除了還房貸還有幾百元的盈余，總體來講x ng價比很高，而且地鐵開通之後（地鐵六號線已經于2013年12月28r 正式開通）升值得會更快。缺點也是有的，近批發城，人流會比較大，聲音比較嘈雜。不過由于限購，他與他老婆都各在婚前買了一套房，有兩套房的家庭不能在市區買第三套，他們只能先賣掉這套房才有購買資格，Edmond蘇就只得割愛了。
他要賣房子的事，他想到我，「喂，阿德嗎？我是Edmond啊。」
「喔，師兄啊，有什麼事找我啊。」我很敬重他，一直都對他很客氣。
「我XX路的房子想賣掉啊，現在市場價是多少啊？」Edmond對我也十分客氣。
我報了一個該地段的均價，他向我講述了一下房子的情況；由于他比較有心盡快出手，定的價格也比市場價輕輕地少一點。53方60萬，樓梯樓頂樓，一梯兩戶南北向，通風采光都沒有問題，房產證未過五年，正規實用小兩房有陽台，是市場上最最搶手的戶型，未來地鐵上。時間是2011年年初，教育強區。
我心里想，這個盤一定會很快賣掉，而且師兄跟我關系好，我成交的幾率會相當高。找哪個客買房呢？我在心里接著想。不能讓師兄在交易過程中感到不愉快，所以不能找很挑剔的客戶，哪個客戶比較听話呢？我想到了阿Bill。
阿Bill是我在你虞我詐的地產行業為算不多的朋友。他是初中體育老師轉行做地產經紀的，中等身材，或者是他大學的時候專業是短跑，所以他很瘦，視力很高（是不是體育系的都這樣？）。阿Bill新婚不久，想置業安居；新娘是我另一個同事的高中同學，我也見過，是一個身材一般，長相一般，氣質一般，一切都很一般的女孩。我問阿Bill喜歡他老婆哪一點，他說喜歡跟他老婆有一種平靜的感覺，他喜歡那種感覺。
我立刻打電話告訴阿Bill，「Edmond蘇在XX街那套物業現在可以賣喔，53方60萬！」我壓抑不住心中的激動，向阿Bill詳細地介紹了一番Edmond蘇的房子。其實阿Bill跟Edmond蘇是認識的。Edmond喜歡打麻將，我不會玩，Edmond問我哪里找牌搭子的時候，我向他介紹了阿Bill。除了打麻將他們應該沒有什麼交集，我估計應該不太熟吧。
阿Bill听了我的話也興奮，「53方60萬！比市場價要低啊。」我馬上接話，「是啊，你自己要不要買？我听你說，你老婆想在廣州有個家」「…….是就是….可是…我的錢不夠啊，首期…不夠啊。」他馬上回話。「60萬左右的話，純公積金按揭只要兩成首期啊，就加稅費和其他費用。應該你也可以吧？」我再接再厲。「我可以安排你先看看房，不過看房預約的時間內可能房子就賣掉了喔，你和我都是經紀這些話我就不想說太多了。」「這個價格看不看房意義都不大啦，不過，我的錢不多喔。」阿Bill的聲調有點點失落。我繼續努力，「我試試替你跟Edmond蘇溝通，一成首期吧，剩下的錢你再分期給他，據我所知，他也不怎麼急著錢用。………我算了一下，一成首期買房的話，大概首期加其他費用就9萬左右。你想想！市中心區喔！正宗的市中心！還有名校喔！地鐵喔！」「好吧，我跟我老婆商量一下吧。」
掛完電話，我馬不停蹄打給Edmond蘇，「師兄啊，我是阿德啊。你的房子阿Bill有意向的話能不能優惠點啊。就是那個跟你打過牌的阿Bill啊」「怎麼個優惠法啊∼」Edmond蘇輕松地回答。我將先付一成首期，余額分期付清的想法告訴Edmond蘇，他沉思了一下，爽快地答應了。呵呵，我心情大好！有機會可以成交，能賺錢又可以完成銷售任務，也做了好事讓朋友阿Bill搭上置業的快車；我對他的「新婚禮物」我自我感覺真的十分好，另外，Edmond蘇也不愧我長期的他的敬重。
鑒于阿Bill的老婆是下午六點半下班，我也得留時間給他們小兩口商量；；大概晚上八點，我迫不及待把好消息通過電話告訴阿Bill；「Edmond蘇同意了我的建議啦，一成首期買房沒有什麼問題。」我非常熱情地說。不過電話那頭的阿Bill卻支支吾吾，「不過我們連9萬都沒有喔……」「幾萬元的話你們可以刷信用卡啊！」我依然在努力，我覺得我是為他好，在現在房價的升幅像火箭升空的速度一樣的時代，買到就是賺到，更何況業主還答應可以先付一成首期的筍盤！
「…….錢不夠啊…！」「將房子租出去就可以頂月供了，我算過，最多補貼三百元就夠了。」
「但是我們還得寄錢回去給爸爸媽媽啊。」「那你跟你老婆還想在廣州有個屬于自己的家嗎？」我真是盡力了。「想是想，不過…….」
阿Bill後面說了些什麼我完全沒有听進去，我心里直替他惋惜。有時一個決定，足以影響你生活很長的一段時間。
後來，阿Bill沒有買Edmond那個單位，我也不可能不完成銷售任務，我將這個消息告訴了其他的客戶和其他同事，先到先得，這個筍盤很快就賣掉了；我也分到了一些業績。
又及。
我跟Hattie金去喝下午茶。聊天。我們之間的話題總離不開房子，聊著聊著，Hattie金突然感慨道︰「幾年前，我表哥的同事家里的房改房要賣，他知道我想買房，問我買不買。我考慮了一星期，誰知道，他等不及放盤到地產行，一下就賣掉了。」
我微笑著，以打趣道口吻試探︰「你看著房價漲得這麼快，後悔了？」
Hattie金也笑著回答︰「人總不會不犯錯吧？」
「哈哈哈。」我笑出聲來，「那你現在是不是已經進步了啊？」
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