我是天驕 第一三八章 領導世界潮流(上)

作者 ︰ 龍馬星座

世界街球聯賽的事情已經開始籌備,但這是一項非常龐大的系統工程,涉及方方面面的利益,即便AND1只負責美國的聯賽,也足以讓管理層焦頭爛額了。不過好在AND1全美街球巡回賽已經舉辦了一屆,總算有點兒經驗可供借鑒,而且美國有一點非常好,不管你想干什麼,總有專業人士鼎力相助,只要你付得起錢就行。

洛克公園的EBC結束後,新簽約的街球明星們就將如約踏上征程,挑戰全美二十五個城市的街球高手。作為世界街球聯賽的試水,AND1公司聯系了歐洲和亞洲的街球組織,初步確定了2000年度的街球巡回賽將首次走出美國,遠征歐洲和亞洲,其中亞洲的目的地有四個,中國,r 本,香港,台灣;歐洲的目的地有五個,巴塞羅那,倫敦,米蘭,巴黎,漢堡。

事實上正如王楊所說,這些地區的街球運動早已開展的風風火火,各種各樣的街球組織和聯賽方興未艾,也有一些定位于街球的小品牌誕生,比如德國的K1X,但是沒有一個組織或者聯賽能夠將一盤散沙的街球高手們統合起來,拉出一個全國甚至跨國的街球聯賽,而原因正如王楊所說,缺乏影響力。所以接到AND1的合作意向後,幾乎所有地區立即表現出極大的興趣,並且當即表示歡迎AND1街球明星隊前來交流。經過謹慎選擇,AND1街球隊2000年度街球巡回賽的賽程敲定,從9月5r 到11月5r 歷經19個城市去挑戰全美各地和亞洲與歐洲的街頭高手,歷時兩個月。

在王楊的前世,1998年推出的AND1MixTape第一集是以阿爾斯通為主打,1999年的第二與第三集,專輯里多了些新AND1街頭籃球隊成員,第三集更是把MixTape帶到了全世界。因為第三集里有了個可以徹底改造街球的選手,也是現在在全世界非常受歡迎的AND1街球隊成員之一——HotSauce,「辣醬」菲利普•查普安。但是直到2000年MixTape的第四集,AND1街頭籃球隊才首次進入到四個美國的大城市︰洛杉機,芝加哥,亞特蘭大和華盛頓首都,一個城市接一個城市的去表演與比賽,這也是MixTapeTour巡回賽歷史的開始。到了2003年的巡回賽MixTapeTour3,AND1把巡回賽帶到了歐洲,開始了自己的世界之旅。這一世因為王楊的意外出現,這一進程要大大加快了。

「賽程安排我已經看過了,」新一屆董事會上,王楊面對著幾個董事會成員兼管理層核心侃侃而談,「我有幾個要求︰第一,這個賽程的時間上不太合理。據我所知,真正喜愛街球又有消費y 望的群體都是14歲到18歲之間的高中生,這是我們的最主要顧客階層,我們的比賽和產品發布都要以他們為核心,圍繞他們來展開,所以以後我們的街球比賽時間要安排在他們的閑暇時段,也就是6月到8月,這是他們的暑假,他們有足夠的時間和j ng力來享受街球帶給他們的快樂,也有充足的支付能力為自己的消費y 買單。」

賽思•伯格說道︰「老板,我們不是沒有想過這個問題,但是每年的七月份正是洛克公園的EBC大熱的時候,所有街球比賽都要避其鋒芒啊。」

王楊笑了︰「其實兩者並不沖突,EBC只有一周時間,即使加上之前的預賽,兩周時間足矣。我們的聯賽可以將相關比賽場次盡量安排在紐約、新澤西,這樣,可以讓參加EBC的街球手們避免長途奔波的勞苦,就近參加EBC,這樣他們還有機會熟悉場地,提前熱身。何樂而不為呢?」

賽思•伯格點點頭︰「這是個好辦法。正好,世界街球聯賽的籌備時間估計需要六到九個月,明年六月開賽正合適不過。」

王楊突然想到,明年不是「911」事件爆發的時候嗎?第一屆世界街球聯賽趕上這個倒霉r 子,真是夠嗆啊。他敲敲桌子說道︰「第一屆世界街球聯賽,我希望能限制參賽隊伍的數量,賽程也不要拖得太長,最好能在九月之前結束。」

賽思•伯格說道︰「這個沒有問題。我們第一屆聯賽旨在打開街球市場、制造影響力、爭取在世界街球界的話語權,規模上不宜過大,應該在我們能夠掌控的範圍之內。」

王楊松了一口氣︰「這樣最好。第二點,我們現在簽約一名街球手的費用大概是每年十萬到十五萬美元,包括簽約費用,表演報酬,廣告商的贊助,我希望這些錢全數及時地交到他們手中,一分錢也不能少。」

王楊說這番話不是無的放矢,在他前世里的2007年3月,爆出了And1有史以來最讓球迷們震驚的消息,原And1街球隊的大部分街球手決定出走StreetballEntertainment公司,並隨即在全世界展開了著名的Ball4RealWorldTour街球巡回賽。雙方分道揚鑣的最大原因就是發生了財物糾紛,2005年的Mixtapetour5里面就播出過︰AND1街球隊里面有人提出AND1偷了他們的錢。

這里要說一下街球手的主要收入結構,一個簽約街球手的收入主要分為三部分︰AND1公司支付的簽約費用,表演報酬,廣告商的贊助;其中最主要的收入來自于廣告商的贊助,美國人對合同履約非常看重,AND1公司當然不會傻到去在與球員白紙黑字的合同上面做手腳,他們指的被AND1偷走的錢就是這些贊助商們提供的贊助收入。而且這些贊助收入才是他們收入的大頭。俗話說斷人財路如殺人父母,這些簽約街球手沒有把AND1公司告上法庭而只是出走了事,已經非常大度了,當然也不排除雙方在贊助收入的分配上沒有明確約定的緣故。

所以這一世王楊非常看重這一點,AND1立足于街球,成名于街球,這些簽約街球明星不僅是最頂級的街球好手,更是數百萬街球迷們的代言人,他們的評價和態度直接關系到AND1的榮辱興衰,王楊絕不容許因為這點兒小錢砸了自己的招牌。

賽思•伯格的回答毫不遲疑︰「當然。」此時的AND1還處于心比天高意氣英發的上升期,賽思•伯格當然不知道如果按照原有軌跡往下發展,AND1會淪落到要去貪墨簽約街球手贊助收入的地步。

王楊也沒有多說什麼,反正有自己在一旁盯著,而且這一世AND1絕對不會再出現財務狀況捉襟見肘的尷尬,對此王楊有絕對的信心。

「第三個問題,時尚類的產品。」王楊繼續說道,「關于這一點,大家有什麼想法?」

賽思•伯格詫異地說道︰「老板,我們的閑言閑語T-shirts系列賣得很好啊。」

王楊搖搖頭說道︰「T-shirts系列只是街球時尚,不是ch o流時尚,兩者不能混為一談。」

賽思•伯格問道︰「有什麼區別嗎?」

王楊豎起一根手指說道︰「街球時尚只能在街球圈子里流行,一旦跳出去,就很難被普通人接受了。就拿T-shirts系列來說吧,想象一下,在造型夸張的T恤胸口,寫滿了放蕩不羈的叛逆詞句,在街球場上會吸引無數眼球,因為那讓你顯得很酷,但是在其他地方呢?比如家教嚴格的基督教家庭里,或者裝修豪華的公共場所,那只會讓你顯得不成熟甚至失禮。我說的ch o流時尚就是指任何時候、任何地方你都可以大大方方地穿著它,不會有古怪的眼光,不會被認為不合時宜,明白沒?」

AND1的三個創始人面面相覷,一直以來,出位、叛逆、夸張、粗俗就是他們的標志,也是吸引那些青少年球迷的賣點,現在王楊突然說過于激烈了,這讓他們都有種丈二和尚模不著頭腦的感覺,好像王楊才是在座的所有人里面最年輕的一個吧?

一看就知道這幫家伙沒有真正搞明白自己的意思,王楊索x ng挑明了說道︰「在當今的青少年群體里,他們真正喜歡的是什麼?或者說,他們對籃球裝備的要求是什麼?」

賽思•伯格琢磨著說道︰「酷。」

杰伊•科恩•吉爾伯托說道︰「舒適。」

湯姆•奧斯汀說道︰「專業。」

比爾•達菲也說道︰「高科技。」

王楊听完,失望地搖了搖頭,這幾個人雖然領域不同,但都是籃球圈子里非常出s 的j ng英了,在把握ch o流動向上,卻都沒有太超前的眼光,不過這也不怪他們,即使是體育用品界的霸主耐克,在這上面也栽了跟頭。

現代體育用品行業有一個很關鍵的規律,就是每隔十年左右,體育用品市場的目標客戶群就會發生一次較大的變化,消費者對產品需求的新一輪市場變化,直接導致了體育用品行業的改朝換代,對于美國而言,最初是匡威的天下,然後是阿迪達斯王朝,然後是耐克,耐克成立于1971年,憑借獨樹一幟的經營策略迅速崛起,1983年超過阿迪達斯成為體育用品領域的龍頭,但就在這時,美國市場新一輪消費需求大ch o襲來,銳步抓住這一契機異軍突起,一舉超過耐克,佔據了第一的寶座。為了扭轉不利局面,耐克的創始人菲爾•奈特重新出山,孤注一擲地將砝碼壓在了一個剛剛進入NBA的菜鳥身上,以當時創出天價的代言費簽下了這個家伙,後來的事情所有人都知道了,這個名叫邁克爾•喬丹的菜鳥不僅挽救了瀕臨倒閉的耐克,而且和耐克一起開創了一個商業神話。

2000年前後,就是又一次市場變化到來的時候。

;

(快捷鍵 ←)上一章   本書目錄   下一章(快捷鍵 →)
我是天驕最新章節 | 我是天驕全文閱讀 | 我是天驕全集閱讀