()第七章調研歸來第三節
「張副鎮長工作認真，有很強的觀察力，和想象力，言談舉止有親和力，考慮事情周密，還有很會舉一反三。這樣吧我講兩件事你听，第一件事就是我們進小龍溪村時，在村小賣部張副鎮長除了給老鎮長的父母賣了一些酒和點心以外，另外還買了兩盒十元一包的香煙，當時我和老鎮長都不知其意，後來才知道，張副鎮長在開摩托車時與老鎮長談家常時得知老鎮長不抽煙，估計他不會記得買香煙，所以張副鎮長猜測到村了，回家了肯定了有不少左鄰右舍來串門，所以提前準備了兩盒香煙到時替張鎮長待客，果不其然，當得知老鎮長回來了，不一會兒就有許多鄉親們過來看望老鎮長，一則老鎮長是小龍溪村的，二則他與群眾的關系好。當見來了這麼多的鄉親們張副鎮長連忙拿出事先準備好的香煙發給他們，起先他們都不好意思接，通過老鎮長的介紹，加上他們看到張副鎮長一臉誠意的樣子也就接了，沒接的抽的是自家種的煙葉，說也怪這邊煙一遞那邊煙一接，加上火一點，張副鎮長就很快和鄉親們打成一片了。過一會時不時在群眾中發出一陣陣持久、爽朗的笑聲。這時我和老村長才知道張副鎮長當初買香煙的意圖了。老鎮長是心里感激，我是心里敬佩張副鎮長想事周到，有很強的親和力，很快和鄉親們打成一片了。第二件事，我們到竹葉村听到了村里發生了一個小事故，情況是這樣的，一個留守在家的老人牽著小孫子下自家院子的台階不小心祖孫倆人摔倒了，所幸摔的只是一點皮外傷。過了兩天當我們下鄉考察所有任務完成以後，在竹葉村王村長家吃完午飯返縣城之前，張副鎮長臨走前說出了他想在村里辦幼兒園的事，當時在坐的各抒已見，但是因為在我們這還沒先例所以最後決定回縣城看領導們怎麼說，張副鎮長通過這件事，他聯想到辦村幼兒園，一是能早點開發村里一些兒童們智力，再者村里的老人和孩子的安全同時得到了保障，二可以利用村里閑置的勞動力，你說他是不是有超人的想象力、聯想力，還有舉一反三的思維，劉娟你說張副鎮長又沒讀過大學他怎麼知道那麼多關于農業方面的事情，而且在生活中能發現常人忽略的事，更讓人嘆服、敬佩的是他對張灣鎮九個行政村制定的特色經濟項目。」具體規劃陳光明一五一十告訴了劉娟。劉娟很贊成陳光明對張小川的客觀評論，她笑著對著小陳說︰
「你這可能就不懂了，我分析他有很強的洞察力、觀察力可能與他當了幾年兵有關，當兵的都比較機警、敏銳，何況他當的是武警，常年的軍營生活鍛煉他思想縝密，行動敏捷、為人正直的性格，看人觀事常能從細微之處入手，這一點我覺得他有點象我爸，當初我都有些懷疑我爸和五谷縣的其他領導用張小川是不是有點欠考慮，現在我看來我爸的眼力不錯。還有那些領導們也不是頭腦發熱，而是深思熟慮經研究才決定任用張小川當一名代理鎮長，你說他沒上大學，其實社會大學更能讓人增長膽識和學識，听我爸說他和吳國兵當時在五谷縣一中成績都很優秀，只是因為家里困難才放棄高考，所以說文化基礎肯定不錯，我想他這幾年在部隊不會停止給自己充電，吸收新的知識，至于關于農業方面的問題和地理環境你想他土生土長在這里，肯定是了如指掌、耳熟能詳。最重要的一點是他始終在用心去體察民情，用實際行動在為鄉親們做事，為鄉親們早日月兌貧致富四處奔波、想方設法。成不成是一回事，想不想、做不做又是一回事，對了，陳光明你以後是不是就一直跟著他，要是時間跟長了，你肯定還會發現他其它未知的事情和想法。
「張鎮長是這麼安排的，劉書記也是這個意思，要我以後就跟著張副鎮長，我也蠻喜歡這個年輕又平和的副鎮長，我覺得你說的有道理，時間跟長了肯定會發現他身上時時冒出許多讓人意想不到的事情，還有他腦子不知何時出現一些異想天開的想法」陳光明笑著對劉娟說。
「我也有同感，還是讓我們拭目以待吧！」
劉娟一邊跟陳光明說著話，一邊把選干淨的碗放到碗櫃里。
「你們說什麼，說得這麼高興。」
吳國兵一進廚房就問劉娟。看見吳國兵進了廚房劉娟微笑著對他說︰「閑聊，有什麼事嗎。」
見吳國兵來了，陳光明及時叫了一聲︰
「吳副縣長。」吳國兵笑著對劉娟說︰
「劉書記要我來問你們，要是廚房收拾完了就到客廳來。沒說別的什麼。」「好，剛好我們把廚房收拾完了，你先過去，我們隨後就到。」
劉娟笑著回答吳國兵。好，吳國兵說完後就從廚房回到客廳，隨後劉娟和陳光明跟著來到客廳。
客廳已打掃干淨，且沙發也歸還到原位，縣委劉書記、縣委熊副書記、友縣長三位領導坐在沙發上喝茶，過了幾分鐘後，縣委劉書記猜測劉娟和陳光明把廚房收得差不多了，就讓吳國兵去叫他們兩個。當劉娟和陳光明從廚房來到客廳以後，見人員都到齊了，縣委劉書記讓大家各自找位子坐下，然後嚴肅、認真地對大家說︰
「今天把大家請到一起吃飯是其一，主要是听取張鎮長三人這次下鄉考察所面臨的一些問題及解決方法，再者是張小川同志以後的具體工作計劃和安排，如何盡快改變我們落後地區的貧困面貌。今天在這里既有政府地方官員，也有平民百姓，我之所以讓劉娟和陳光明也參加就是想充分體現民主，群策群力，月兌貧是我們五谷縣的當務之急，勢在必行，大家今天可以暢所欲言，各抒己見、獻計獻策，好的建議和想法我們會采納。下面就請張鎮長說說這你下鄉考察的事。」劉書記說完後，張大林很認真地對大家說︰
「好，下面就由我來說這次下鄉考察的一些事，第一件事就是遵照上級指示，每個行政村都是通過村民民主選舉村長，選舉村長和村支書都很順利，而且每個行政村又從新建立了村委會和村黨支部，第二件事，就是每個行政村的村小學的學校房屋都存在很多地方破損，時間長了會影響師生的身心健康，而且還存在很大的安全隱患。有些民辦老師大多身體狀況不是很好，因缺少教師有的還身兼幾職，學習環境差，又缺教師，這是造成山區孩子失學率偏高的主要原因之一，還有一個原因就是村民對知識的重要性認識不足，女孩失學率更高，這個又多一個因素，山區重男輕女的思想還很嚴重。即使國家早已實現九年義務教育，但有些村民就是頑固不化。第三件事，我們每村統計了一部分報名參加農業技術培訓的年青村民，這就涉及到需要農業技術員到時巡村給村民進行培訓。至于如何幫助鄉親們月兌貧致富，下面就請張小川同志來講，這個他比我清楚。」
「好，下面請張小川同志說說你以後怎麼幫鄉親們月兌貧致富。」劉書記面帶微笑地問張小川。
張小川剛準備起身說話被劉書記用手勢壓住了。于是就坐著對大家說︰
「那些具體規劃和幾個致富的點子，是吳副縣長、我的小弟小山還有小山的幾個大學同學，他們通過幾次實地考察，多次討論、研究結合我們張灣鎮的地理環境和特征，因地制宜而制定出來了，我以前充其量只是知情者，現在只是個實踐者，我現在就把以後怎麼幫助村民創收的計劃方案說出來，有很多地方和想法不成熟，第一爭取通過提高村民的農業管理技術，在原有耕地的基礎上讓農作物提高質量、增加產量，從而增加農業收入，但這就涉及到村民農業技術培訓的事，年前最好能完成各村的一部分村民的農業技術培訓，這樣這些接受過培訓的村民明年就能用學到的農業知識科學管理農田之事，從而保證增產增收。第二就是明年爭取招商引資在張灣鎮鎮上或者村里辦工廠，工廠辦起來了村民可以就近打工增加收入，另外開發旅游業，通過旅游業帶動地方小商業、服務業和手工業的發展，從這方面又可以給村民們帶來一部分收入，第三加大力度整治，科學管理各村原有的果園和茶場，還有中藥材，管理得好也可以或多或少給村民增加一點收入，不過一定要每年充分利用荒地，荒坡種植優質的經濟價值比較高的經濟作物，果實類有核桃、板栗等，樹木類有桐柏樹，漆樹、銀杏、杉樹等，這些經濟作物三到五年有的可能時間更長才能產生經濟效益，但它們一旦掛果，村民每年便又多了一筆穩定的收入。不過從選種苖到栽培及成熟期間一定要采取科學的管理，這樣才能保證果實和樹木的質量和產量，否則前功盡棄。種植經濟作物可謂是一舉兩得，既起到退耕還林的作用，又給國家和村民帶來了利益。第四就是竹木大柵反季節無公害蔬菜，一低二高，一低是成本低，二高是，一指品質高，二指產量高。隨著人民生活水平的不斷提高，人們對食品安全的需求越來越高，特別是對蔬菜，更是需求安全，綠色，消費者已逐步從數量型向質量型轉變，對蔬菜產品不僅要求數量充足和周年供應，而且更關心花色品種和內在質量，包括營養成分、有毒有害物質的含量，無公害蔬菜越來越讓城鎮居民認可、喜歡和共識，我們縣森林覆蓋率高、環境污染少、到處青山綠水，同時土地多、勞動力便宜、價位低、蔬菜種類多、資源豐富，發展無公害蔬菜和野生蔬菜具有較強的自然優勢。在這里我就不細說了，包括從如何搭竹木蔬菜大棚，到整個蔬菜田間管理我過幾天整理成冊以後，再讓各位領導審閱。別的省別的地區已有人在搞了，但我們現在起步也不晚，重中之重是抓好質量這一關，創出自己的品牌，這是我們賴以生存，得以發展的根本，以後在國內銷售的時候，就可以同時考慮向周邊國家銷售，象韓國、日本等國家，即使國內市場趨于飽和，我們也不怕因為我們已經搶佔了先機，提前打入了國際市場，現在問題是，不管我們張灣鎮九個行政村的蔬菜大柵，以何種方式經營，種什麼蔬菜都存在一個銷售問題，每個村不可能派出那麼多的人專門去找銷路，如果一開始就各自為政，過不了多久就會產生一片混亂的局面，而且會在一些事情上發生矛盾和沖突，特別是銷售價格，為了各自的利益互相壓價，在山東有一個地區就出現個這種事，各自為政，各自找市場，在不了解市場行情下導致商品大量積壓，最後只好相互壓價，形成惡性循環搞的兩敗俱傷，最終以失敗告終。這是前車之鑒，我們為了避免不良事態的發生，為了給外界一個良好形象，也為了張灣鎮大柵蔬菜一個良好的開端，所以我建議最遲明年四月份以前在張灣鎮成立一個蔬菜公司，因為早熟的蔬菜在四、五月份陸續上市了，到時蔬菜公司派人專門按優劣分類統一收購張灣鎮九個行政村所有大柵蔬菜，然後又按優劣分類銷售，但要提取一些差價，以應付蔬菜公司正常日常開支，這樣大柵蔬菜承包戶也樂意，他們只要用心管好大柵蔬菜就夠了，二廂情願。一舉兩得，聯產經營好處就是便于各方面的統一管理。用管理現代工業的辦法來組織現代農業的生產和經營。以國內外市場為導向，圍繞支柱產業和主導產品，優化組合各種生產要素，對農業和農村經濟實行區域化布局、專業化生產、一體化經營、社會化服務、企業化管理，形成以市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地連農戶，集種養植、產供銷、內外貿、農科教為一體的經濟管理體制和運行機制，最終實現經濟效益、生態效益和社會效益的有機統一。以公司的名譽去聯系業務，更氣勢更有信任度，特別是對那些大客戶。蔬菜公司成立了，每天大概要做的就是按優劣分類收購大柵蔬菜承包戶采摘裝好的大柵蔬菜，然後保鮮，儲藏、運輸，然後按優劣分類銷售。剛開始各部門可能有點打亂戰，時間長了彼此之間就慢慢協調默契了。但每天的工作量肯定有蠻大，而且繁瑣、細致。特別是收購這一部門，既要按優劣收購大柵蔬菜承包戶的蔬菜，還要按優劣價格跟他們當天結賬，保鮮、儲藏、運輸也不輕松，對于蔬菜公司最好的銷售模式是，剛收購接著銷售。不然會增加因保鮮、儲藏的費用，還有在裝卸以及運輸過程產生因人工造成和自然破損的損失，還不包括蔬菜自然揮發的水分。長此以往蔬菜公司能不能盈利還成問題，所以蔬菜公司一旦掛牌成立之後，當務之急就是盡快聯系到固定客戶定點銷售，主要聯系大專院校，城防駐軍，大中型國營企業和私營企業。這些單位和企業每天幾乎都需要大量的新鮮蔬菜。有了固定客戶我們就有了根本保障，在此基礎上再去擴展其它市場。說起來要搞好大柵蔬菜真不容易，家里的大柵蔬菜承包戶要抓好質量這一關，這樣蔬菜在市場上才有說服力有競爭力。而蔬菜公司銷售人員去推銷產品才更有把握更有底氣。產品質量和產品銷售缺一不可，既要質量上乘，也要銷路寬廣，這樣才能雙贏。第五是我個人想法，利用我們發達的水資源，而且是無任何污染的水源，養殖特種水產，行不行我還要問洪湖的戰友，通過內行的人咨詢再作決定。第六，是我通過觀察以後，根據各村自身的地理優勢和地理特征初步制定了一村一個品牌，或者二村以上聯手一個品牌，搞出自己的特色農業經濟，創造出自己的品牌，既因地制宜搞出了各村各自的特色農業經濟，又避免了有限的資金重復在一個項目上投資。具體規劃我都詳細寫在我這次下鄉的考察報告里面了，張鎮長和陳光明也知道此事，最後還有一件事，請上級指示，能不能在村里辦幼兒園或者托兒所，甚至養老院。我說完了，看張鎮長有沒有要說的。」