到了六點左右,店內果然人多了起來,一直到八點還在不斷的進來人;到了九點,陳子英不得已關了進口那邊的門,藥店里的顧客才逐漸散去。
「六十八萬,弟弟,我們發財了!」最後盤點營業額,陳子英開心的叫起來。
「別忘了,你現在是低于進價賣的,營業額越高,你虧得越多。」陳子放潑了瓢冷水。
「那我不管,虧不虧那是你的事情;我就知道今天賣得火,我高興。」陳子英根本沒在乎,她知道自己的寶貝弟弟,不做生意倒是有可能,做虧本生意那是萬萬不可能。
等到幾人忙完準備吃晚飯,已經是十點了;寧小藏也被陳子英拖了出來。
陳子放看見寧小藏,沒有絲毫愧意;反而熱情的迎了上去握手︰「寧廠長也來了;感謝寧廠長對部隊工作的支持啊。」
寧小藏看見陳子英的時候,從長相和名字就知道陳子英和陳子放肯定是姐弟;只是她沒好意思問仔細;她總不可能和陳子英說連對方的名字和身份都不清楚,就迷糊得簽了合同。不過,她覺得這姐弟除了外形,真的不像,一個性格爽朗,另一個則很有些「陰狠狡猾」。
寧小藏一邊伸出手去,一邊在心里咬牙切齒︰「你這個小騙子,還在這裝呢。」
不過她嘴里說出的卻是另外的話︰「支持部隊建設是我們每個企業和公民的責任啊;特別是有您這樣的軍區領導親自運籌,自然要全力支持。」
「我弟弟已經轉業了,現在不算是軍區的人了。」陳子英一邊點菜,一邊沒心沒肺的接口。她對寧小藏的印象那不是一般的好;昨天藥品到了後,寧小藏就親自負責貨物的上架;不但告訴她藥品的位置該如何擺放,還親自給營業員培訓;寧小藏是銷售科長出身,對于藥品特性和顧客心理的把握那不是一般的到位;哪些藥好賣,哪些銷量較小,藥品的賣點對于不同年齡層的顧客有什麼不同……那是如數家珍,娓娓道來;听得陳子英和眾營業員心服口服;兩天不到,陳子英就把寧小藏引為知己。
「看來寧廠長是誤會了;也怪我,當初急急忙忙的,沒有把自己的身份介紹清楚。」陳子放不以為意︰「寧廠長巾幗不讓須眉,能把漢中制藥搞得如此紅火,對人對事的把握自然有獨到之處;我相信,要是沒有銷售額,哪怕是軍區司令,你也不會給面子的。」
寧小藏一听,楞了一下;確實,「小騙子」從頭到尾都沒對自己說明他的身份,連名字都是自己後來問的其他人;真正打動她的,確實是銷售額。
「寧廠長請放心,全年的采購額絕對不會低于一個億。」陳子放沒等寧小藏說話,就拋出了自己的絕招︰「可喬已經去統計了,一會就會把其他幾個城市,軍民大藥房連鎖店的采購預算和清單拿過來。」
話音未落,葉可喬就推門進來了︰「哥,采購預算出來了。」
看見有外人,葉可喬微笑點頭問候了一聲︰「你好。」就靜靜的坐在了陳子放的身側。
「這是我弟妹葉可喬。」陳子英大大咧咧的介紹︰「這是漢中制藥的寧小藏廠長。」
倆人握了下手,葉可喬把一張清單遞給了陳子放,陳子放掃了一眼,遞給寧小藏︰
「上次見面,匆忙得很,沒有來得及將我們的銷售模式和渠道向寧廠長介紹清楚;總體來說,就是采取全國連鎖的平價銷售模式;除了今天開張的寧陽總店,最近,我們會陸續啟動五個連鎖店,這是我們根據今天寧陽店的銷售情況,結合其他城市的市場調查,做出的初步采購預算。」
寧小藏看著清單,神色不斷變化,采購單比上次草簽的300萬合同,無論是規模還是品種,都要大很多︰「這一千二百萬的貨什麼時候要?」
「快的三天,林峰經理已經趕到廣州坐鎮去了;慢的十五天;其他五個連鎖店的規模和這里差不多,但因為地域經濟水平的不同,估計銷售額會稍微有出入。」
寧小藏不是個優柔寡斷的人,在商場沉浮這麼些年,她很明白,機會一旦來臨,就一定要抓住;雖然目前來說,漢中制藥廠在雙方的合作中佔據了主導地位,算得上是「店大欺客」,但如果軍民大藥房這個「客」,成長得足夠迅速,用不了多久的時間,那就會強大到「客大欺店」了。以大藥房這樣的銷售模式,這樣的管理模式,結合今天這樣的銷售狂潮——這樣的「客」,它的強大可以說是指日可待。
倏爾之間,寧小藏便做出了決定︰「兩位老總都在,我今天也初步表個態,只要貴公司保證月采購額達到800萬,我也可以一步到位,當月結算價格都按年終包含返利的價格,在當月結算;並且,每批藥品的賬期,可以比照條件最優惠的代理商,放寬到45天。」
陳子英自然是欣喜若狂,這可是個大好消息,對于緩解大藥房的流動資金壓力,幫助太大了;
葉可喬听了稍微一愣,覺得有些奇怪,怎麼還有這麼主動配合的廠家呢?
陳子放卻是暗暗贊許︰「眼前這個看似嬌弱的女人,天生是商海的強者;反應之快,判斷之準,應變之到位,令人嘆服。」
「既然寧廠長如此爽快,我們也得投桃報李;最近可能需要組織一批藥品出口到蘇維埃,但根據雙方的初步意向,需要把藥品的包裝和說明書上的文字,都改成俄文,寧廠長回去後可以做點準備;具體事宜,等林峰忙完廣州連鎖店的開業後,我會要他和你聯系。」
「弟弟,廣州那邊開業是不是很忙?要不然,我過去幫忙?」陳子英問道。
「你還去幫忙?很快,你這就會有麻煩了。」陳子放回答說。
「麻煩?什麼麻煩?」陳子英不解。
「你問寧廠長吧,估計她也會有點小麻煩。」
寧小藏有點苦笑︰「我這點小麻煩不算什麼;不過是換個碗吃飯而已,原來的碗本來就快破了,即使沒有你們參與,遲早也得換。倒是你們,得擔心一些其他招數啊。」
陳子英听了,一頭霧水,莫名其妙︰「什麼碗啊?什麼招數啊?什麼麻煩啊?」
陳子放與寧小藏兩人相視一笑,沒有多說。
不過陳子英幾天後就知道,真的是麻煩來了。
首先來找她的是采購部主管郭海清。
郭海清以前是東北一家藥廠駐湖東省的銷售主管;這麼些年來,為了廠里那點銷售任務,衛生局、藥檢站、醫藥公司來回的跑,點頭哈腰不算,陪吃陪喝賠笑臉,受盡了氣;廠里預算的那點銷售費用,大半都給這些官員們打了紅包;紅包打是打了,仍然是個人就敢給他臉色看,一年下來,很多費用都入不了帳,到頭來還得自己貼一些。真算得上是窩火受氣不討好。
上個月,他看到軍民大藥房的招聘廣告,「采購主管月薪1500」,二話沒說就來應聘了;過五關斬六將,終于如願以償,當上了大藥房的采購主管。
郭海清心里暗暗得意,以後資金就是采購方了,「從乙方變甲方」,看誰還敢給自己眼色瞧。
沒成想,他剛剛得意了沒幾天,麻煩來了。
公司大宗采購都是陳子放、林峰在出面,但還有一些中小藥廠藥品的零散采購,是從省、市醫藥公司臨時購進的,數額小,庫存量也不大。銷售了三天時間,一些藥品就買光了,還有些也差不多斷貨了,郭海清按陳子英的要求,跑去省、市醫藥公司采購,結果拿著錢去買貨,還是踫了壁。
市醫藥公司的老總叫王子歡,三十出頭;據說家里有些背景,舅舅是市里的大官,平時在單位就說一不二,對待廠家就更有點肆無忌憚;以前郭海清為了請他吃頓飯都要費不少腦筋;這次本以為作為采購方對方態度會有所改變,待遇會好點,沒想到一進門,郭海清就感覺王子歡的神色不對;等得他把自己的采購單遞過去,王子歡「騰」的一下就變臉了。
「軍民大藥房,很牛嘛。」王子歡很生氣,後果很嚴重。
這幾天,他的電話都快被打爆了,平時那些從他這里采購藥品的醫院、藥店只問他到底拿了多少回扣,怎麼醫藥公司的批發價比人家軍民大藥房的零售價還高出25%以上;他窩火啊,回扣是吃了點,哪里有那麼多?價格懸殊如此之大,別人當然不會再來采購,弄得這幾天的銷售,比平時減少了70%;今天一見郭海清送上門來,自然要把氣撒他身上︰
「我都想到你們大藥房去,在櫃台按零售價買藥,再回來做批發;怎麼,你們還需要來我們這小公司進貨啊?」
「王總。」郭海清郁悶啊,怎麼變「甲方」了還是得賠笑臉呢︰「您這是正兒八經的國營單位,怎麼會是小公司呢?從你們這里進的藥就是好銷啊,還得請您這次多批點給我們。」
王子歡一听「好銷」就火了︰「我10塊賣給你,你9塊5就敢賣給顧客,當然好銷了。你回去告訴你們領導,我這里就是有貨也不賣給你們;有本事你們自己去生產,沒貨了我看你們還賣什麼?還靠什麼來平價?」
有些藥品,廠家與醫藥公司是簽署了在本地區的獨家代理權的;也就是說,在湖東省,任何藥店、醫院要采購這些藥品,必須從市醫藥公司拿貨,其他地方沒有。
王子歡心里有氣,口里發狠話,那是因為他手里確實有幾張牌,有幾張「獨家代理權」的好牌。
郭海清氣歸氣,可事情還得做,轉身出來,馬上去了省藥材公司;在省藥材公司,他「享受」的待遇差不多,不過人家說得比較委婉︰「暫時缺貨。」
陳子英一听就急了,生意如此之好,很多藥品都快斷銷了,這貨架要是空了,成什麼樣子?總不能就靠著幾家大廠的藥品充門面;顧客要是來幾次,發現很普通的藥都沒有,以後還會來嗎?
陳子放不著急,這是意料之中的事,只是沒想到會來得這麼快。
「省市兩級醫藥公司都不要再去了,我們的做法本來就是把他們的利潤從廠家搶出來,還給消費者;這是直接利益沖突,談不攏的。」他停頓了一下︰「這樣吧,海清,你馬上組織人手,分兩步走;一部分去京滬采購,那邊現在我們沒有連鎖店,可以應急調來一批藥品充門面,先解決燃眉之急;另外一部分你親自帶隊,直接找廠家談,你先去財務部,把這幾天詳細的銷售清單打出來,然後分類排列,和藥廠談判的時候,就靠銷售數據說話;商人逐利,用銷量打動他們閡們合作;如果有廠家實在頑固的,不要和他們過于糾纏,換有同類藥品的廠家繼續談,不相信沒有廠家閡們合作,最關鍵的是,動作要快,爭取在最短的時間里,將藥品采購到我們貨架上來。」
郭海清出發去采購還沒回,新的麻煩又來了。