第五章第一筆生意
周晨喜歡養花,原來總是喜歡在一個姓王的人那里買花。
這位王師傅是個中年男人,個子不高,人也瘦瘦的,但是為人很實在,要價也合理,一來二去,周晨也就成了他的老客戶。有時候在別處踫到,還打個招呼,王師傅也熱心地問問她買的花養的怎麼樣了。不過,周晨養花的技術實在太糟糕,一般買回花來養上幾個月,就只剩下花盆了。
昨天周晨還沒不知道花卉繁殖,從王師傅的花店門口轉了好久,他竟然沒有認出周晨來。
今日,一見周晨又來了,昨日沒買花,不代表今天不買,他還是很熱情的上前招呼。還順便向她介紹,又進了什麼好花。
周晨今天本就不是來買花的,自然也只是隨便看看。轉了一圈,笑著問道︰「王師傅,我今日倒不是來買花的。」
那王師傅這時候也看到了周晨手里搬的一盆茶花,听著周晨聲音挺熟,挺像自己的一個老客人,模樣卻差的太多,有些不敢認,不過,他還是笑著問︰「已經買上了?」
周晨笑笑不答,反而問道︰「你看我這盆花值多少錢啊?」
正好花店里也沒有客人,王師傅就湊到近前細細地打量開了。越看越驚訝,足足看了十好幾分鐘,才抬起頭來,試探著問︰「你這盆花不是從咱們這里買的吧?」
「嗯,確實不是。」周晨答應著,再次問,「你給我估估價!」
王師傅一听不是在這里買的,放下心來。自古同行是冤家。在這個市場上開店的,低頭不見抬頭見的,又有些約定俗成的規矩。花卉有時候也沒有準價,若是踫上喜歡的有趁錢的,一盆花賣個成千上萬也是它。若是遇到懂行的,同樣的一盆花賣個一兩百塊也正常。這其中的貓膩兒,賣家和常逛花卉市場的老主顧都知道,卻沒有人會去說破。
「嗯,這花不光品種好,花型大,而且有香。並且造型也非常不錯……也算是個小極品了。」說到這里,王師傅抬眼看了看周晨的臉色,見她沒啥特別的表情,低頭稍稍盤算了一下,又看著周晨道,「這盆花若是不高于三千,都不算貴。」
「三千?」雖然周晨知道自己的茶花挺好,但听到這麼高的價格,還是微微有些吃驚。她作為母本的那盆茶花從王師傅這里買的時候不過花了六十塊錢。
王師傅肯定的點點頭。
周晨一听笑開了。
「王師傅,說句實話吧,我最近認識了個南方的朋友,她就在省城專做茶花生意,這花是她昨天給我帶過來的。她想讓我來探探咱們這里的市場,想發展一個茶花專賣店。我第一個就想到你了。你覺得怎麼樣?」
王師傅听著有些驚訝,同時也感到這是個難得的機遇。他也在花卉市場干了好幾年了,雖說生意還不錯,但因為沒有太好的貨源,只能賣一些平常的品種,雖然也能掙些錢,卻絕對無法進一步發展。茶花啊,這可是個好東西,若是真是把茶花專賣做好了,整個縣城的茶花市場將很快就是他的天下。
周晨看著他沉思,也知道這件事對他來說也算是個大事,肯定要考慮,而且,沒有看到利益的情況下,又是初次合作,肯定會猶豫。
不動聲色地等了四五分鐘,估計著對方也考慮的差不多了,周晨又適時地開口了︰「對了,我朋友也說了,一開始市場也需要啟動,她會送過二十株茶花來。只收你八百塊一株,而且,你可以先賣後付款。這一批貨月兌手,你再訂貨,她暫時按照每株一千給你,若是有價格浮動,也絕對會給你一個合理的價格。怎麼樣?」
一盆值三千塊的茶花,進價才八百,而且人家還直接賒賬,這誠意不可謂不夠了。王師傅也懂得抓住機會,立刻拍板,當天下午,周晨就把二十株茶花給王師傅送了過來。
兩人交換了電話。周晨這才知道,這位王師傅叫王向東。不過,從這以後,周晨直接叫他老王,連師傅都省了。而王向東也直接叫周晨,倒是親切了不少。
從王向東這里回來,第二天就是周末,周晨告訴楊陽,若是晚上把作業做完,第二天就帶她去市里。結果,當晚,楊陽很賣力的做作業,做到十二點才做完。
周六一大早,周晨就帶了楊陽來到了濱城市。濱城市說起來不過是三線城市,不過花卉市場比周晨所在的博城縣的大多了。
楊陽對花卉和寵物很喜歡,樂呵呵地跟著媽媽進了市場,一家一家地逛起來。
母女倆足足逛了兩個多小時,才走馬觀花的把花卉市場逛完。周晨挑了一株粉色的和一株白色的茶花,品種還不錯,長得卻不太好,葉子有些枯黃,所以只花了不到二百塊錢。完了,楊陽說要去逛逛緊挨著的寵物市場,周晨也喜歡寵物,自然也不反對,把花送回車上,母女倆就又奔著寵物市場而去。
各種寵物犬,鳥兒,觀賞魚,巴西龜,甚至還有一個商店專門賣蜥蜴、蜘蛛和蛇。看得周晨一陣陣頭皮發麻。
一路逛下來,楊陽看著什麼小動物都喜歡的不得了,周晨卻比較理智,自己住樓房,養寵物基本上不可能。逛到最後,楊陽的嘴巴越撅越高,周晨也只好利益誘導,帶她去逛書店,楊陽才勉勉強強地答應離開。
可是,沒想到母女離開寵物市場,正打算上車時,突然趙陽發出一聲驚叫︰「啊!」
剛剛打開車門的周晨三步並作兩步地跑過去,楊陽驚魂未定地指著車底下︰「媽,你看……」
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