第二十六章生意對手上門
下午，王向東過來拿貨，還帶了一個叫孫慶國朋友過來。
孫慶國也是個花卉經營商，不過不在本省，而是在天津做花卉批發生意。原來，王向東就是從他那里進貨。近一段時間，察覺到博城這邊經銷商進貨的異常，這位孫慶國就過來查看情況，王向東也是個老實人，就把周晨的事告訴了他。沒想到孫國慶什麼也沒說，竟然要求王向東帶他來見周晨。
自己做花卉，要開拓市場，會影響到別人的生意是肯定的，與這些人的對面，也是早早晚晚的事。這些周晨早就想到了，只是沒想到競爭對手這麼快就找上門來。
只是，此時的周晨也算是藝高人膽大，對于孫慶國的到來，也只是保持了一絲戒備，其他的倒也坦然。他要看花圃，就讓他看好了。周晨很自信，她園中的花卉，別說孫慶國去別家，就是去雲南原產地也找不出完全相同的來。
王向東拿了貨，臉色赧然地向她道歉。周晨看一眼花圃中流連的男人，卻只是笑笑，讓王向東別想太多。
送走王向東，見孫慶國早已沉溺到那些漂亮的異種花卉中去了，完全不用她陪。她就施施然走上露台，喝著茶給趙明明和趙廷儒打電話，告訴他們，省農學院的教授已經來過。也順帶問問，若是土地的事走司法手續的話，怎麼操作。
「啊，周晨？」趙明明輕松的聲音從電話里傳過來，「對了，那個土地開發的事兒，我已經找人問過市規劃局了，市里根本不知道。正常情況下，縣級政府決策的開發，是必須在市級、省級規劃局申報，由省政府簽署同意後，才能進行操作的。你那件事恐怕是下邊的人在暗箱操作。你要是申請項目的話，不要去下邊，直接去縣政府辦公室……」
此前，周晨就猜測到是這樣，經過趙明明的確認後，周晨就明確知道自己該怎麼做了。
她倒要看看，那些人還能使出什麼手段！
「周小姐！」孫慶國終于從花圃里走出來，四處望望，卻沒有看到坐在露台上的周晨，心里還納悶兒，這麼多名貴花卉擱在這里，也不怕他偷？這個女人還真是對他放心。
正想著，穿著淡石綠色寬松純棉長體恤，頭發自然披在肩上的女子從纏滿鳶蘿的欄桿上方探出身子來。
「孫老板，怎麼樣？看完了？我在沏茶，你在廊檐下稍坐，我這就來。」說完，不等孫慶國回答，女子就縮回了身子，消失在一道如雲似霧的鳶蘿欄桿之後。
不到兩分鐘，孫慶國听到腳步聲，就見周晨端著一個紅木茶盤從房中走出來。
周晨倒了兩杯茶，給孫慶國遞過去，自己也捧了一杯在手。
「我剛剛做花卉生意，算是個徹頭徹尾的新人，怎麼樣，孫老板給點兒指點吧？」
孫慶國連道不敢，接著道︰「周老板是區域代理型銷售吧？」
周晨暗道戲肉來了，一邊不動聲色地點點頭。
「嘿嘿，」孫國慶看到了周晨眼中閃過的一絲戒備，模模頭干笑了幾聲，「周老板沒把天津市場放出去吧？你覺得我做天津代理咋樣？」
聞听此言，周晨驚訝地看過去，就見孫慶國一臉莊重沉穩，面含微笑地坦然望過來，竟完全看不到玩笑的痕跡。
自己佔了人家的市場，雖說沒用什麼不正當競爭，卻大小也算是有個過節吧，這孫國慶找上門非但不提此事，反而主動要做她的分銷商，此事轉的太快，不由得周晨不驚訝。
驚訝只是一閃而過，很快，周晨心中就只剩下佩服和認同了。
競爭失利，卻沒有被一點兒利益的得失蒙蔽了眼楮，反而能敗中求勝，及時而理智的抓住商機和發展的機會，不得不說，孫國慶在經商上有一套。同樣，從此事也可看出，其人要麼是心機深沉，要麼就是心胸真正豁達。不過，不論怎樣，孫慶國做個合格的代理商已足夠了，周晨自然沒有異議。
兩人協商了合作的各方面條件，只用了兩個小時，就簽署了合作協議。並約定，周晨備好貨，第二日一早，孫國慶就提著第一批價值八百萬的貨回去。
對于周晨來說，花苗不成問題，恰好定制的一批陶泥花盆，昨天剛剛運到，她回去只需把花裝盆即可，對于已經能夠瞬間摘一季水果的她來說，簡直手到擒來。哦，不，是心想事成。
既然已經成了合作伙伴，人家又到了自家地頭，當晚，周晨做東，王向東作陪，請孫慶國到小天府吃川菜。
小天府並不算大，只有兩層樓，樓上是雅間，一樓是大堂，好在川菜師傅手藝地道，把川菜麻辣鮮香的特色發揮的淋灕盡致，倒也招的客如雲來。
傍晚六點來鐘，正是飯店客流高峰。小天府門口，就有好幾撥客人剛到，有的在停車，有的已經走到了門口。
就在這時，一輛石榴紅的奧迪Ｑ７緩緩地開了過來。
這幾年隨著博城私營企業的快速發展，縣城里好車也有幾部了，Ｑ７說起來不算稀罕，但是，相對于常見的黑、白兩色，這石榴紅的倒還是第一次見，不由地就吸引了不少目光。也有人在暗暗猜測，一個不注意，是誰買了這麼款車啊？
車門打開，身穿黑白條紋寬雪紡連衣裙的女子從駕駛座下來，登時又吸引了更多的目光。
女子個子不算高，經過空間改造和修煉後，也不過一米六四六五的樣子，卻勝在骨骼勻稱，肌膚更是細膩白皙，幾乎沒有什麼化妝痕跡的臉，籠著一層美玉般的光澤，健康紅潤，水女敕清透。一雙眼楮很亮，因為含笑，微微眯著，顧盼生輝間，透出一絲嫵媚風情。
「這個女人是誰？嘶……」一個剛剛停好車的男人看得太投入了，招來身邊妻子狠狠地一扭，登時疼的吸了口冷氣。
二樓的雅座滿了，周晨與孫慶國在大堂中選了一處坐下。周晨把菜單讓給孫慶國，自己則給王向東打電話。
「老王說臨關店來了個生意，稍等就來。」周晨微笑著，接過菜單，加了一份桂花蓮藕，和一份雞豆花。接著坐等上菜和王向東的同時，兩個人的話題很快就回到了花卉市場。
「周老板，恕我直言，周老板有這樣的好品種，還只是自己打理，就有些浪費資源了。」
「哦？」周晨畢竟剛剛開始做花卉，對市場運作等事還沒來得及規劃，听到孫慶國這些話，自然提起精神來听，「周晨剛入花卉市場，就是個什麼也不懂得新手，還望孫老板不吝賜教。」
「哈哈，周老板這樣說就太客氣了。從今天起，我們也是合作伙伴了，孫某托個大，周老板不嫌棄，就叫聲孫大哥吧。」
「呵呵，好，那孫大哥就叫我小周好了。」周晨也笑。
「嗯，小周，你現在剛剛開拓市場，你的貨好，貨源足，但市場也有時效性。也就是說，再好的貨時間長了也會被人復制出來，更別說我們花卉行業，只要有了母本，想要繁殖培育不過是時間的事。」
周晨還真沒想到這層，聞言很誠懇的點點頭。
「那麼，你現在要做的就是趁著品種優勢，盡快地開拓市場，然後在佔有了市場一定份額後，不斷地進行產品更新。那樣才會把整個市場做大做強！」
孫慶國說到這里，看著周晨眼中的疑問，模模鼻子苦笑道︰「我自己當然也想做大，但我手里不是沒有好貨嘛。去南方進貨，成本高昂，我自己又不會培育，想要開拓市場，就不容易了。」
孫慶國這番話很誠懇，但周晨卻有點兒模不準對方究竟是何意圖。若說對方完全沒什麼意圖，僅僅是出于朋友指點，她自覺和對方的交情還沒這麼深。
周晨笑笑，攤手道，「我倒是有充足的貨源，也略懂一些花卉培育。可是，我對市場營銷和策劃卻所知甚少……」
兩人對坐談論的都是生意，但在別人眼中，孫慶國三十多歲，近一米八的個子身材挺拔魁偉，加上本身大城市出身舉止間的大氣灑月兌，也算是頗有男人的魅力。俊男靚女的組合，自然容易吸引人的目光。
「咦，這不是大嫂子麼？」一個肥胖矮壯如冬瓜的板寸男人，嬉笑著湊了上來。
周晨淡淡地看過去，果然，不知何時，小天府大廳里，多了十幾個小混混，恰好分散坐在周晨的周圍。
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