危樓 第十章  出手(1)

作者 ︰ 答樂翰

在建軍母親的生日宴會上,白羚想把嚴偉峰推薦給建軍,結果當他說這位大師是一個倉庫保管員時,大家全部被雷到。

看著建軍輕蔑的眼神,白羚氣呼呼地說道︰「表哥,你怎麼想我不管。到時候你千萬不要後悔。」

建軍心想︰真的大師級的人物怎麼會當倉庫保管員?隨口道︰「羚羚,你不要相信這種事情。大師級的人物咱們想見也見不到。一定是電影看多了。」

第二天,和沈莉一起吃午飯的時候說起這件事,白羚還是氣鼓鼓的︰「我好心幫他,他卻嘲笑我電影看多了。氣死我了。」

沈莉笑道︰「生什麼氣呀。這種事發生的概率低于十億分之一。別人能信嗎?我看你還是讓他幫你的飯店出個主意比較現實。」

白羚皺著眉頭道︰「要是他是假高手還不害死我?」

沈莉呵呵笑了︰「你也這麼想,還說你表哥不對。這簡單,你把他的方案給你表哥看,我再讓我公司的營銷總監替你把把關。不就OK了嗎?」

白羚點點頭。吃完飯就來到二龍崗把嚴偉峰單獨喊到辦公室,說道︰「你以前答應過要幫我的忙,現在真的有事請求你幫助。怎麼樣?伸出你的援手吧。」

嚴偉峰點點頭︰「沒問題。不過有三個條件︰第一不能和房地產沾邊;第二我只做幕後工作,不能出頭露面;第三不要和任何人透露我的姓名,包括您的愛人。」

白羚微笑著點頭︰「沒問題。第一是我的飯店老是賠錢,請你幫忙;第二只要你幫我出個策劃方案;第三我也是單身。」

嚴偉峰笑笑︰「好,您說吧。」

白羚把飯店的情況說了一遍,然後問道︰「你大概用多長時間做出方案」

嚴偉峰大笑︰「白經理,我想起一件事。在上海的時候,有一位朋友要我去幫他的朋友的飯店做策劃,當我趕去時卻發現這位朋友的朋友竟然是要我和裝飾公司的設計師討論裝修方案。在他的想法中,只要把飯店裝修好了,就會生意興隆。」

白羚有點生氣︰「你什麼意思?笑話我不懂策劃是吧?」

嚴偉峰趕緊擺手︰「不是。我是說營銷策劃方案不能閉門造車。是在對市場、客戶、產品再加上自身的能力充分了解的基礎上,利用市場形勢,充分理解客戶在某一方面的需求,結合自身的能力來達到產品暢銷的目的。」

白羚皺皺眉︰「原則性太強,听不懂。直接說你要怎麼做?」

「簡單一點說,就是把雲中的餐飲市場細分,找到一個適合你酒店的細分市場,這個細分市場足夠大,而只有你能滿足這部分客戶特殊的需求。生意才有可能火起來。」

白羚無奈的搖搖頭︰「這太難了。」

「是的,所以有幾句話要說到前面。我給你做個方案不是什麼問題,也會全力去做。能賺錢當然好,賠了錢也與我無關。」

「當然,賺了錢有你的分紅,賠了錢算我自己的。」

「幫忙就是幫忙。不能要錢。這是原則。不必討論這個問題了。你的酒店問題很大,已經不是搞個活動,做做廣告就能解決得了的。所以我要對雲中的餐飲市場做一次深入的調研。這樣會耽誤工作。怎麼辦?」

白羚笑了︰「我是你的頂頭上司,你就不要擔心這點了。」

「那好。做調研需要一些工具,也可能會花幾百塊錢,你要準備好。」

「沒問題,你要什麼?」

「汽車、摩托車、自行車各一輛,最大的雲中城區圖,相機、錄音筆。就這些。沒有的也不必買,借一下,幾天就還給人家了。」

「不必,這些東西全有。什麼時候開始?」

嚴偉峰看看表︰「現在四點多,開始吧。現在是冬天,五點就是吃飯的時間了。我去換套衣服,咱們這就出發。先去看看雲中的餐飲市場概況。」

過了一會,白羚在車上看著從宿舍里走出來的嚴偉峰,一身米色四扣雙開襟西裝,棕色皮鞋,淺褐色領帶,臉上帶著一副亮銀色半框眼鏡,風度翩翩,哪還有倉庫保管員的影子,分明是一位事業有成的青年俊杰。

嚴偉峰上了車,白羚一加油門,車就沖了出去。

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