胡昌斌帶著羅澤睿、劉偉準時來到鑫源的會議室。看到建軍、田立德以及二個年輕的策劃都在，寒暄了一下，就讓羅澤睿打開投影儀，開始講方案。
題目︰踏雪尋梅。
大環境、小環境、項目分析；SWOT、波士頓矩陣；然後是已購、來訪客戶分析；定位；銷售策略；推廣計劃。一共127個P。因為後面嚴偉峰在分析此項目時還要講到這些，因此在這里略過。
建軍很認證的听著，也一直在想︰這些分析最近听了這麼多的提案，怎麼就沒有感覺出多大的差別呢？大環境不好、前期銷控有問題、單價過高、競爭太激烈等等。說這些有什麼用？要是閉著眼就賣掉了，還找你們干嘛？
隨後問道︰「胡總，你把定位再講一遍，我不是很理解。」
胡昌斌道︰「自助型商務公館。他的意思是這是一套可以自己賺錢的商務用房。」
建軍問道︰「怎麼賺錢？」
「我們和二手房部門聯合，將房子先出租出去，用租金支付房子的首付和以後的月供，也就是說只要客戶簽字，就有可能不用花一分錢就能擁有一套房子。」
建軍繼續問道︰「這有可能嗎？房子在賣出之前就全部租出去？誰來租？租來干什麼用？租金是多少？能夠抵消首付和月供嗎？」
胡昌斌︰「李總，目前剩余的房子大多是十八層以上的躍層，面積200——270平米；均價超過五千，總價100——150萬元。按照30%的首付計算，應該是30——45萬元。月供5500——6800元。對雲中人來說，有點承受不起。現在的問題是如何減輕購房者的壓力。這種大面積的房子，租給住戶是不太現實的，只有租給那些有一定實力的公司才可以。剩余的房子主要還有40平米的小一居。對于雲中這樣的城市來講，這種房子沒有市場，因為面積太小，而沒有實際的需求。並且通過調研發現，上面說的這種公司的領導者需要一個住處，這就為我們打包銷售的基礎。銷售時打包在一起，用處反而更大。
能不能抵消月供這要看具體的情況，現在雲中200平米的寫字樓的租金8000以上，所以我們的項目還是有競爭力的。從購房者的角度看，如果能夠把房子租出去，每月就有近萬元的收入，您覺得能沒有吸引力嗎？」
建軍繼續問道︰「你準備拿這個主題來做推廣，對嗎？」
「是。我這是用商業的操盤手法來做住宅。先告訴客戶，買這套房子能賺多少錢，然後再賣房子。」
建軍沒詞了，這些日子惡補了住宅的銷售策劃方面的知識，對于商業根本沒觸及。雖然感覺有點不同意，可又說不出什麼來。想了想接著問道︰「你要求封盤是什麼意思？」
「就目前的狀況來看，封盤不封盤基本沒差別，都是沒有銷售。而且如果您對這個定位和銷售思路沒有異議的話，我司會進一步的論證方案的可行性，拿出一套切實可行的執行方案。這需要時間。並且現在已經是冬天，淡季，不封盤也基本無銷售。而我滿如果現在封盤，進行必要的炒作，推廣，積累客戶，蓄水量達到一定的數量，二次開盤，就能夠制造熱銷場面，從而趁熱打鐵，快速的去化。」
建軍又問道︰「有道理。可是這樣一來，年底回鄉的那些在外面賺了錢的雲中人要買的話怎麼辦？」
「我們的項目大戶型是這群人買不起或者說不想買的，因為總價太高；小戶型又是他們所看不上的。正所謂高不成低不就。因此影響不會大。而且我們一直在蓄水，特殊情況也會特殊對待。這個分寸我司能夠掌握好。」
建軍點點頭︰「元旦和春節你們的意思是要大搞活動，制造新聞。準備的怎樣了？需要我們怎麼配合？」
胡昌斌心里一樂︰這麼說的意思就是同意了。想了想，說道︰「元旦的‘迎新年趣味運動會’正在籌備，需要請您和公司的其他領導出席；‘新春團拜會’和‘元宵節燈會’的方案還在醞釀。過幾天先把‘迎新年趣味運動會’的方案拿過來請您批示。而且，在下面的二個月中，新聞、軟文、炒作將會不間斷的進行。主題就是打造人情化的項目品牌。」
建軍點點頭。……
散會後，李建軍把自己的策劃留下，問道︰「剛才你們怎麼不說話？」
其中一個叫王峰的說道︰「胡昌斌做的方案確實不錯，我們沒意見。」
李建軍心道︰廢物。隨後說道︰「那他的方案的優點在哪？」
「費用低效果大。雲中還沒有人能夠把活動營銷做到這樣的水平。而且整個動作一氣呵成，配合完美，按照這個思路進行，肯定會有效果。」
回到辦公室，田立德也跟了進來︰「這個胡昌斌確實還有二下。」
建軍點點頭︰「說的還可以，就看他做得怎麼樣了。老田，你說咱們公司的人什麼時候能都這樣？胡昌斌到雲中才幾天，就把市場搞得這麼明白。就是他手下的那個策劃，也是能干得很。你說咱們的員工素質什麼時候才能提升到這種水準。」
田立德笑笑︰「你是準備培訓了吧？」
建軍點頭︰「是。可是全員培訓也不現實，你覺得該怎麼辦才好？」
田立德又暈了︰「你是老大，怎麼辦還不是你說了算。」
建軍笑笑。心道︰你這個家伙什麼時候能不裝了？