北京的夜空木有星辰 第二十四節 賣筆

作者 ︰ 陶青衣

陳敖領著三人進了天宇市場北部的大樓,樓里一片冷清,擺攤的人比買東西的人多。第一個大廳里是賣電話卡、玩具、箱包、電池之類的,眾人迎著兩邊攤主的叫賣,穿過重重攤位,來到第二個大廳。第二個大廳里全是文具和體育用品的攤位。「嗯咳。」陳敖清了清嗓子,大馬金刀地沖到最前面,青衣由得他去。

陳敖就近去了第一家攤位,拎起一支筆裝模做樣看了半天,然後問到︰「您這筆批發怎麼賣啊?」

「您要多少?」那攤主答話道。

「十來盒吧」

「十三元一盒。」攤主給出了一個稍微優惠兩毛錢的價。

「才少這麼點啊?」陳敖有點郁悶。

那攤主打開了話匣子,「哎呀,小兄弟啊,我這小本生意,批來就都十二元了,沒賺你錢的。我們這一個市場都在一個地方進的貨,大家價錢都差不多,沒多要你的,一支筆賺你一毛錢,這攤位還要交租金、市場管理費、國稅、地稅,攤下來還虧了呢……」

陳敖被一下子沖得有點暈了,一時想不出說什麼詞,求助似的看著李濟深。李濟深朝攤主擺擺手,說︰「先逛逛看看。」

四人走出了一段距離,朱廣生破例地不客氣的說︰「牛蛙你是真不懂啊?」

「啥?」陳敖還是不明白。

「趕集不買排頭攤。排頭一兩個攤位一般因為地段好,價格都會比其他攤位稍微貴一點點。特別是想要批發的,一般都應該先問單價,然後不說清楚數目問個批發價,然後才能在詳細的數目上慢慢談價。最重要的是,你想多少買,至少心里要有個價位,你這樣上太盲目了。你剛才有沒有想過談到多少合適就買?」青衣耐心地解釋說。

「我哪知道啊!」陳敖委屈道。

李濟深把陳敖推到後面,說︰「你跟著就行了,我們來搞定。」

李濟深在中間隨便找了幾家,隨便問了問價格,攤主說的都和排頭那個差不多,李濟深都是一觸即離。「還不是一樣。」陳敖低聲嘟囔道。

「牛蛙別廢話。」李濟深抗議了一下,回身走到剛才問價的幾家中的一家。

那個攤位的老板還記得幾個,畢竟幾個大男孩聚在一起逛攤位也太扎眼了。陳敖在旁邊眼巴巴的看著三人使出渾身解數,諸如挑刺、假遁、裝窮一類的招術,把那種筆的價格侃到了十元一盒,另外其他的各色筆也搭配了一批,全部按批發價算,湊夠兩百塊錢,走之前還叫老板多送了一盒。

市場外,陳敖目瞪口呆地望著興高采烈的三人,感覺這些人身上不為自己看透的地方還有很多很多。李濟深朝陳敖招手,「牛蛙,快點,回去整理整理,晚上該行動了。」

「哦,哦。」陳敖應聲,小跑跟上。

回到宿舍,四人把商品都平均分成兩份,分別用兩個背包裝著。專心等著天黑就行動。四人貓在宿舍里,像劫匪似的,朱廣生噗哧笑了,「我們是不是該出發搶銀行了?」

「出發!」李濟深氣勢如虹地哄道。開了門立刻回復到平時的樣子,裝出一副背書包出門上晚自習的乖寶寶姿態來。

四人出門分了兩組,青衣和小朱一組,李濟深和陳敖一組,相攜來到小廣場。

「分配一下吧,」李濟深停下來說,「廣場南面是一到四公寓,北面是七公寓,現在老生基本都住在南面,七公寓里面都是和我們一樣的新生,我個人覺得新生樓市場潛力不大,主要的市場在老生樓這邊。」

「附議!」青衣和小朱齊聲道。

陳敖不作聲,放棄了表決權。

李濟深接著道,「我師兄住一公寓,所以我不去一公寓。」

「我和小朱去吧,我誰也不認識,沒臉沒皮的,怎麼都無所謂。」青衣道。

「那好吧,三公寓住的是女生,我們先各自去一公寓和二公寓,然後在四公寓門口等,在一起進去,或者先來的先進去,我們從上往下走,你們從下往上走。就這樣吧。」李濟深最後說。

兵分兩路,青衣和朱廣生大搖大擺地進了一公寓。一公寓的樓層比八公寓要矮很多,由于頂燈數湛不亮的原因,整個樓道顯得有些陰暗,還略微帶著點濕冷。

「青衣,一會你敲門啊。」小朱孱孱地說。

青衣道︰「不要敲門吧。我們看哪個門開著就去哪個,關著門的要麼人家不在宿舍,要麼在里面干什麼見不得人的勾當故意把門關起來的,我們貿然去敲開不好的。」

「嗯,就是這樣。」朱廣生也正是怕這個問題,馬上就同意了。

兩人說著來到樓道盡頭的第一間,這間宿舍正好開著門,幾個學生窩在一台電腦前面看古惑仔,另外一台電腦背靠背放著,一個男生雙手在鍵盤上飛舞,不停地敲字,鍵盤的啪啪聲和電影的音響混在一起,組成一首交響樂。地上胡亂丟著幾個煙頭,有正在冒煙的,也有被踩滅了的,空氣里飄蕩著一股劣質煙草混合燒焦過濾嘴的味道。

青衣在敞開的門上敲了幾下,宿舍里有人看過來,「誒,同學,質優價廉的水筆,要嗎?」青衣拼命擠出一臉燦爛的微笑,問道。

「不要!」宿舍里的人馬上把頭都轉回去,不再理會。

青衣換到對面開著的宿舍,照樣敲了敲門,陪著笑臉。結果仍舊是被里面的人用一句冷冷的「不要」給打發掉了。臨走前,青衣還听到里面的人在說︰「現在的新生真厲害,剛來就會做生意了。」

連吃兩個閉門羹,饒是身經百戰的青衣也有些吃不住,畢竟是天子腳下的頭一遭。青衣轉身對朱廣生說︰「小朱,我覺得我們這樣搞還行,怎麼說人家也沒對我們表現出強烈的厭惡,對不對?你要不也來試試?」

「好的,好的。」朱廣生滿心歡喜的結過背包,學著青衣的樣子找開著門的宿舍探問,結果無一例外的都是不需要買筆的。過了幾間,青衣心里平復了,又接班過來。兩人在一樓樓道從頭到尾走了一遍,竟是連一支筆也沒賣出去。

在樓道盡頭的樓梯口,青衣和朱廣生大眼對小眼的瞪了半天。朱廣生笑了︰「不怕不怕,不就不要嘛,我們還不賣他們了,我們再去二樓。」率先上了樓梯。

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