福妻駕到 067、處處商機

作者 ︰ 方樂遠

()程前臨走的時候說,如果明天有可能,還需要張悅前去做證,張悅答應下來,好生將程捕頭送走了。(鳳舞文學網)

關上鋪門,又送走姚紅姑和梨童,她才感覺踏實下來,渾身綿軟,再無一絲力氣,索性明天有可能要去衙門作證,今天晚上就不曬柳葉面了,休息一晚再說。

張悅今天又忙又累,倒是好睡,只有李嚴氏,膽戰心驚的熬了上半夜,下半夜好不容易睡著了,卻又做噩夢,夢見李恆之慘死,渾身都是血,她便嗚咽的哭出聲來,驚醒了張悅。

張悅安慰了她一番後,婆媳倆這才入眠。

張悅是被敲門聲驚醒的,這才爬起一看外面的天色,早就大光亮了,她匆匆忙忙穿好衣服去開門,卻是何春兒來了。

「原來是大兄弟呀,不好意思,今天起遲了,你先坐會兒,我洗把臉再和你說話。」

何春模了模頭,黝黑的臉上撐開一朵笑容,憨厚的說道,「大概是我來的太早了。」

街面上已經人來人往了,哪里還早,許多早店鋪子都做半天生意了,不過是為了安張悅的心罷了。

她一邊洗臉一邊心想,今天怎麼姚紅姑也來遲了?

正想著的時候,就看見梨童氣喘吁吁的跑了過來,「悅娘,我娘說今天跟你告一天假,家里來人了。」

「好的,我知道了,你吃早飯沒,我這就熱鍋給你下面條吃?」

梨童慌忙搖頭,「不了,我得趕緊回去,否則那些人肯定會欺負我娘的。」說罷不待張悅反應過來,就又蹬蹬的跑走了。

張悅微皺了眉頭,什麼意思?剛才梨童說家里來人了,那應該是親戚。怎麼又談到欺負上了,難道是姚紅姑的繼母來了?

想到今天還要去衙門,這忙慌慌的。也做不了生意,姚紅姑又請假了。方氏怎麼也沒來,張悅索性將今日有事暫不營業的牌子放在了門口。

還有一兩日便是驛館改建的日子了,她索性不營業了,專心在家曬柳葉面得了。

張悅將何春請到後面的房間里,上了茶水,讓李嚴氏陪她說會話,而她趕緊去後面洗鍋燒水。

「咦。張娘子今日怎麼不營業了?」隔壁布莊的老板周連勇走了進來,果然見店子里冷冷清清的,往日人群爆滿,今天卻一個也無。

張悅還在後頭生火熱鍋。隱約感覺前面有人說話,連忙迎了出來,便陪笑道,「真是不好意思,今日店里有些事情。如果周老板真想吃面,恐怕只有素面了。要不這樣吧,昨天我們蒸了些饅頭,周老板可願意吃些饅頭,不要錢。我請客。」

周連勇想想點了點頭道,「也行,省得我再跑去別家吃了,拿著饅頭就些咸菜,也不錯啊。」

只是當他看見那一碟饅頭時,不由笑了,「張娘子這饅頭如此精致,怕是再來兩碟子也管飽啊。」

張悅笑了笑,沒有回答,只是問道,「那要不再給您下碗素面?」素面即是用清水下柳葉干面。

「行,再來碗素面。」周連勇挾起一個小饅頭遞進嘴里,一下了便咬掉了半邊,隨著咀嚼的動作,他的眼楮逐漸亮了起來,「張娘子,這饅頭味道竟與平常所食的大是不同,很是美味好吃啊?」

「是嗎,周老板吃著感覺如何?」

周連勇又吃了一個才道,「松軟香甜,而且有一股很獨特的香味,引人垂涎,想必老人和孩子會十分喜歡,我們吃來的話,就是太小了點。」

「周老板真是厲害,一語中的,這是小婦人最近琢磨出來的新花樣,老是只有一樣面條,大家也得吃膩了不是?打算過幾日正式推出的,針對的客戶人群就是老人和小孩。」

客戶是什麼,周連勇不懂,但是人群他卻是知道了,他自動忽略那听不懂的話,興趣滿滿的問道,「不知道張娘子這鋪子里,可還有了,周某想買些回去孝敬老娘。我家中的老娘牙口不太好,正喜歡這松軟香甜的饅頭呢。」

「真是抱歉,現在已經沒有了,不過接受預訂。而且我打算每天只出售十籠,一籠十個,也就是說每天我們只賣出一百個這樣的小饅頭,預訂的也算在內。」

「張娘子,這我就不同意你的看法了,據我看來,這樣的小饅頭如果一旦推出來,必然有很多人喜歡,這青峰縣我呆了這麼多年了,從來沒看見過這樣的小饅頭,如果大家知道了,你說一天一百個,怎麼夠,肯定不夠的,有銀子干嘛不賺?」

張悅笑起來,「因為我打算走高端精品路線,就像周老板布莊里的綺羅紗一樣,一百倆一匹,也只有有錢的大戶人家才會買,你每月當然也就只進那麼十幾匹了。」

周連勇哈哈大笑起來,「我听懂你的意思了,你是說物以稀為貴?」

張悅疊著手朝著他福了福,「正是此意。」

「好,不知道這小饅頭張娘子打算賣多少錢一籠,我先下訂,每天張娘子你得給我留兩籠,我帶回府里去給孩子和老人們吃。」

有生意上門,張悅自然是笑開顏,忙道,「一籠十個,每個十銅,一籠就是一百個銅錢。如果是預訂的話,需交一半訂金即五十銅。而且還要提前兩日下訂。」

周連勇從錢袋里模出一兩的碎銀子來,拍到桌上,「我相信張娘子的人品,每天兩籠就是兩百個銅錢,這里一兩銀子,就未來五天的饅頭錢。」

「多謝周老板,因為您是我的第一位客人,所以呢,就給你優惠,多送您半籠饅頭。」張悅並沒有急著拿桌上的銀子,而是進屋拿了紙筆出來,在上面慎重了記下布莊周老板的訂單。

周連勇奇怪的看著張悅手里的筆,一截青綠色的竹管下面竟是瓖了塊木炭,被刀削的尖尖的,寫在紙上印記清楚,很細,而且她寫起來很快,不像毛筆,還要沾墨,還要防止墨汁滴到紙上。

「張娘子,這是什麼筆?如此有趣?」

「這是炭筆,窮家富戶的用不起毛筆和墨汁,只得用這種粗糙的炭筆來記事,讓周老板見笑了。」

周連勇卻不這樣認為,他拿起炭筆來,仔細把玩,覺得十分有意思,突然想到自己店里的伙計,每次記帳,都把帳本弄的黑團團一片,因為他毛筆字寫得不好,如果能用這炭筆記事,想必會方便許多。

「張娘子,不知道這炭筆是否可以借我,噢,要不我買吧,你說多少錢,我買了來。」

「哎喲,周老板,你是在寒磣小婦人嘛,這不值錢的小玩意兒,你若是喜歡,盡管拿去,小婦人這里還做了好幾枝呢。」張悅觀察周連勇,發現他十分認真,好像是在研究炭筆的做法。

「周老板,你是否想拿回去研究制作方法?」

周連勇的臉立即一紅,他的確有這樣的想法,被人看穿了,真是尷尬。

「如果周老板想知道,哪里需要親自研究,只管問小婦人便好。」

周連勇不敢相信的抬頭,「這可是秘方,你怎麼會願意告訴我?」

張悅 哧一聲笑了,「不過是下等炭枝加上竹管束縛而已,有什麼秘方可言,周老板言重了,小婦人開這家面館,承蒙你們的照顧,心里感激不盡呢,如果能幫到周老板,當然義不容辭。」

周連勇不敢相信,「你真的願意告訴我,你可知道,這炭筆如果推廣出去的話,可是一筆不小的盈利。」

張悅的心思頭不在這上面,所以便笑道,「如果真有這樣的好事,那小婦人便全權委托周老板了,回頭我就將制作方法寫與你,你盡管去操作,賺不賺錢的小婦人都不在意,不過若是賠了本,我可不共同分擔。」

一句話就把周連勇逗笑了,站起來朝著張悅作揖道,「張娘子能這樣大義舍出秘方,周某已經感激不盡了,哪里還敢讓娘子擔風險。娘子盡管放心,若是這炭筆賺了錢,我與你三七分成,我三你七,若是虧了本,定不讓娘子出一個銅錢。」

張悅有些不好意思,雖然說是她想出來的,但是這炭筆制作簡便,周連勇只消拿回去拆開一看,便知道訣竅,她什麼事不做,便拿七成,好像有些過意不去。

「五五吧,周老板既然承擔成本和風險,還要負責推廣,如果只拿三成,也太虧了些。」

「好,娘子爽快,我也不磨唧,五五便五五,以後娘子店子里如果有什麼麻煩事兒,請直管喊一聲,周某義不容辭。」

張悅當下便細細將那炭筆的制作方法告訴了周連勇,他高興的面都不吃了,拿了炭筆直接就走了。

張悅收好銀子,將店門關好,只留一條出入的側門,這才來到後院,鍋里的水已經燒開,她下了三人份的柳葉面,放了些咸菜,端到另一邊房子里。

何春連忙站起來,張悅讓他先坐下吃過早飯再說。

何春這才憨笑了幾聲,老實的吃起了面,卻在事後,主動收拾碗筷,還幫著把水缸里的水打滿,將碗筷給洗掉了。

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