陳家領頭賣風扇，青城跟了一陣風，賣風扇的人多了，陳家的生意自然不好。
同時，風扇一出來，原本年年賣蒲扇的老板可是苦惱的很，蒲扇現兒沒人買了，都緊著新出來的玩意。
董娘倒是絲毫不擔心風扇賣不出去，這風扇是用的物什，可比不得吃食，用過了天兒熱的這陣便擱屋里收起來，等往後幾年用。
陳春花將這點給董娘說明白的很，董娘曉得，這風扇生意是做這前頭這一陣，後邊請了好些木匠來忙活。
木匠工錢低，倒是這陣子因著做風扇，會懂木匠的人也算是得了口飯吃，心里無不是感謝著想出風扇點子的人，當然這想法，陳春花可是不曉得。
第二日，董娘便派人將那些鋪子老板定的風扇都送了過去，響午飯過後，付家上門十幾號人，見著面兒，也有好些面熟的。
董娘也想過，她這做的風扇樣式好，一錢銀賣給人確實是低了，給那些鋪子送去風扇，又喊人打听一番，才曉得他們那風扇賣出去，最低的也上了五錢銀。
管事來給董娘說道，鋪子的老板們都來，她將這事兒給陳春花說道了。
陳春花听了這話，想了想，道。「若不然這般，沒上兩百架的便按二錢銀的價錢給他們，若是上了兩百架，便是一錢銀，如何？」
董娘點了點頭，道。「行，你這法子便是好使！」說完便走了出去。陳春花說的這個，董娘還真沒想過，若是這般定是好的，這人就瞧著物什便宜，便宜了自然得多買！
陳春花曉得董娘是心急，覺著風扇賣的便宜了，讓那些老板都賺了去，但其實不然。你若是自個擱鋪子里賣，那是價錢上去了，但銷量呢？與其等著客人讓門一架一架的買，不如用了法子將風扇都大批大批的賣出去，這才是陳春花考慮的！
董娘來了前廳。也沒有拐彎抹角。將陳春花說的法子，給他們說了，這些鋪子的老板也都不是省油的燈。頃刻便明白了董娘的打算。
但也心急，今日里城東那些鋪子賣的風扇很是受歡迎，就連他們自個屋里也都買上了。
「付小姐，既然這般，那我便定上兩百架！」有了第一個人的開口，後面的幾個也陸陸續續的說道了。
董娘點了點頭，道。「甚好，我這風扇今日外邊也賣上了，想必在座的自然知道那價錢！」
「冒昧的問付小姐一句。為何不將這風扇放到付家鋪子里去賣，而選擇這般呢？」說話的是城南某鋪子的老板，一臉疑惑的問道，其他人也想知道付小姐為何會這般做！
董娘料定他們會問這，道。「生意都是靠大伙賞臉的，付家平日里受到諸位不少的情面。這一回，算是還了大伙的人情罷了！」
董娘說的客套話，鋪子老板們雖沒得到答案，但也不再追問，若是追問下去。豈不是惹人嫌呢！
來的十幾個人，董娘讓管事記上了他們的名，哪個鋪子要定多少都挨個記上，待他們走後，董娘拿著賬本去院子里找陳春花。
「春花，今兒來的人有十五位，均是定了兩百以上的風扇，今兒送出去後，還有多少？」董娘很是擔心風扇不夠！
陳春花停下手里的忙活，道。「總的定了多少？」
「四千兩百架！」陳春花听了董娘的報數，想了想，道。「真是不夠，你可是與他們定了送貨的日子？」
董娘搖了搖頭，她自然有打算，豈會將話兒一次說滿了，道。「這倒是沒有說，但他們今日過來，怕是明日便要送過去！」
「行，四千兩百架，從今兒送出去的，還差著幾百架，倒是來得及！」好在昨兒便與董娘說道了，讓她多請些人回來，想了想，便去了做風扇的院子，瞧著一院子的人忙活，拍了拍手，道。「大伙辛苦了，怕是要忙活好一陣子，若是能留下忙活到夜里的管上夜食！」
為何陳春花有這把握能讓董娘去知會那些鋪子的老板？原因便在這，這些請來的木匠，並非俺一日的工錢算，而是按照做了多少風扇來算，也就是現代的計件方式，多勞多得！
他們是養家糊口的人，有的錢賺自然要賺，恨不得能這些錢都賺進自個的口袋。以這幾日算下來，每個人幾乎一日能做出三十架風扇到五十架不等。加上昨日請回來的人，一共二十五個人，做的好的也賺的多，像那邊低頭忙活的黑子，一日便能做五十架，這一錢銀便到手了。
他能做到你也能做到，便是你做事的速度了。當然，這也要看那風扇做的如何，陳春花現兒的忙活便是瞧瞧他們做出來風扇的模樣，若是她瞧著不行，便要拿回去再打磨打磨一番。
听了陳春花的話，好些人都說著要留下來忙活。
「大嫂子，俺要留下，這回去歇著也是歇著，忙活一陣沒啥！」說話的便是黑子，與陳春花是同一個鎮的，他屋在李家村那邊，來了兩日便和老三陳春花兩日相熟了。
「成，若是還有留下的，吃了晚飯便不用回去了，等會子讓人來記上你們的名頭！」
出了新樣式的風扇，陳家人可是急躁了起來，最為著急的便是陳夫人，這點子是她找人買的，在陳家的今日里受到長輩的夸贊，但現兒一家子人坐在飯桌上，讓她好不為難。
「大嫂，你莫不是受人騙了，這法子出來多久，便換了樣式！」說話的是陳家未出嫁的姑娘，受寵的很，自從這大嫂嫁過來，她便瞧不上眼。
陳夫人听了這話並未說道啥，當著公公婆婆的面，作為長媳自然得多擔待，表面如此，在心里可將這小姑子罵了個全。
等回房後，陳大少也因著這點忍不住說道了陳夫人兩句，陳夫人一向與自個相公相處平淡，就緊著這陣子她謀了好事兒，才歡暢了些，听到相公說這話，滿腔的委屈道。「我如何知曉會這般，定是那賣法子的人嫌我給他的銀錢少了，便又將法子賣了他人！」
那日讓鋪子的掌櫃將銀錢給了那莊稼漢子，後邊他回來說道那漢子嫌銀錢少了，還來了陳家大宅尋她說道。她自然這知曉這玩意不少人會做，所以便給了他二十兩，不曾想到，他居然還嫌少了。
想到這，陳夫人一臉的憤然，道。「相公，明日我便讓人去找那賣法子的人！」
老二在興縣與秋兒日子過的好，布料鋪子說生意不好，近來幾日倒也做上了老二現兒哪里會想到青城又出了新式的風扇，自然也不會想到，陳夫人將這筆賬算到了他頭上！
四千兩百架風扇，訂金也都給了，總的是四百二十兩，這比起付家在其他縣城的鋪子與這青城的鋪子加起來，一日便抵得上三分之一，當然這還是沒有去除成本。
成本也不高，董娘仔細的算了算，去掉成本，便是四百零八兩二錢。
這風扇做出來，那可是靠著陳春花來來回回的忙活，董娘心里明白，等這一陣子過去了，便將銀錢與陳春花平攤分了！
若不是因著她開年去清水鎮找了陳春花開鋪子，這等事兒與她付家無緣。
「董娘，青城鋪子的老板都定的差不多，後邊來定的該是不多，倒是可考慮了其他縣城？」陳春花想到這點，便來找董娘，人還沒進屋，便說道了。
董娘收起賬本，點了點頭，道。「我已交代管事去只會隔壁兩個縣城相熟的鋪子老板，也打听了到了，那邊還並未有風扇賣！」
陳春花點了點頭，隨意的坐了下來，瞧著桌上的糕點，咽了咽口水，道。「果然是大戶人家，吃的糕點也都好看！」說完，拿了一塊塞進嘴里，砸吧砸吧嘴，道。「我過來便是要找你說道說道這事，青城周邊的縣城我也沒去過，不曉得那邊如何！」
「付家生意所涉及的範圍，以青城為首，其次便是過了青城的寥城，寥城相比起青城來，那自是繁華的多，畢竟那里曾經可是有皇室貴族的府邸！」
陳春花听了這話，連連點頭道。「既然如此，便將風扇的生意做到寥城去！」
董娘也正是有這打算，道。「我已經交代下去，若是風扇的生意做到寥城去，想必定會引起其他富商的注意，這般下來，定是有其他的門道了！」
董娘說的，陳春花很快反應過來，付家雖是經商，但涉及範圍也緊緊是幾個縣城，天外有天人外有人，做生意做的好的大有人在。想到這點，便道。「既然如此，就得趁著這一陣，將生意趕緊做過去！」
「我倒是想，但風扇的數量還甚少，若是做過去，怕也起不頭！」董娘最為擔憂這一點，現下青城能請到手藝的好的木匠甚少，要麼便是那工錢要的高。
陳春花皺了皺眉，道。「若是想著這點，我有辦法！」
「你倒是說道說道！」
「木匠手藝好的自然不會在縣城，大多是鄉下的人，我想，讓三哥回去村里一趟，叫上村里的會木工的，若是不夠，跑幾個村子便是！」l3l4
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