胭脂原是乾朝婦人最常用的化妝品之一。♀
按照品質、商家不同，胭脂的價格也有三六九等，最普通的只需一二十文，好一點的五六十文。
女客乍一听這一盒胭脂得一兩銀子，就算八折也還要八十文，自然十分驚奇。
不過元香卻並沒有像她擔憂的那樣，露出鄙夷或不滿。
她依舊是笑著道︰「客人不知，本店的胭脂，顏色比別家格外飽滿厚實，但質地卻要更加輕薄，無論是敷面還點唇，都不會輕易褪色。」
話雖如此，女客自己用了，也知道品質好，但仍是嘟囔道︰「那也太貴了一些，就是芷蘭軒的胭脂，也不過七十文。」
芷蘭軒正是程家的產業，以售賣胭脂水粉為主，也是十幾年的老字號了。
元香便道︰「客人可用過芷蘭軒的胭脂？」
女客並非大富之家，平時不過用普通貨色，哪里用過芷蘭軒的高檔貨，便訥訥地搖頭。
元香道︰「客人若是覺著價格太貴，不妨先用一下芷蘭軒的胭脂，與本店的胭脂做對比。所謂貨比三家，一分價錢一分貨，本店的價格是童叟無欺，也絕不會獅子大開口。♀」
事實上，這是一品天香開張來，元香的第一單生意，她自然也很想做成了，討個吉利，但既然人家客人覺得貴，她也不勉強。蕊兒姑娘說了，一品天香做的就是高檔貨，普通婦人買不起就買不起，靈州城不缺有錢人，也不缺識貨人。
女客猶豫再三，也不說買，也不說不買，顯然她內心，還是十分喜愛這盒胭脂的。
元香便道︰「客人若難以取舍，不如先看看本店其他產品。本店的八折酬賓一直會進行到清明那日，客人若是想買。大有時間。」
她這麼一說，女客便立刻輕松起來，離座而起，又去參觀別的商品。實在這一品天香的鋪子布置得十分精美，不看的話，她又很舍不得。
這位女客並非第一個例子，像她一樣，不少人都看了或試用了一品天香的胭脂、妝粉，沒有一個說不好，但一听價格。卻是一個掏錢的都沒有。
一品天香的胭脂。一兩銀子一盒；妝粉。亦是一兩銀；胰子便宜一點，也需八十文一塊。如果這還只是令人覺得比別家貴上幾成，那麼香水的價格便是令人咋舌了。
一瓶琉璃瓶裝的香水，竟然要二十兩銀子。
而至于展示台上那三瓶光彩照人的水晶香水。更是高達三十兩銀。而且伙計說了，這三瓶是非賣品，只有特邀的試用客人，才能享用。
其實這不過是李安然和紀師師弄出來的噱頭，卻真真實實地讓普通百姓們望而生畏了。
這樣的情景，蕊兒是看在眼里急在心里。她私下找到李安然和紀師師，問道︰「姑娘、小姐，這可如何是好。咱們的胭脂水粉，價錢都太高了。大家都不肯掏銀子買呢。」
李安然卻不急不躁道︰「不必心急，咱們的定位與別家不同，原就是針對富人和貴族的，要的就是普通人買不起。」
「可是……」
蕊兒剛想繼續說，店門口的一陣騷動。卻將所有人的注意力都吸引力過去。
「是護國侯啊！」
「護國侯！啊，還有侯府的大小姐！」
一輛朱蓬大馬車，前呼後擁地來到一品天香門外。
騎著白蹄烏的雲臻，帶著紫金冠，身著黑錦袍，煌煌的世家貴冑形象。
從馬車里出來的雲璐，一襲鵝黃高腰春衫，烏發如雲，明眸善睞，更是神仙妃子一般的人物。
兩人在成群婢僕簇擁下，走入一品天香店門。
李安然和紀師師忙忙地迎出來。
未等她們開口，雲璐先笑道︰「兩位姐姐開業大吉，雲璐特來恭賀。」
隨著她話音落下，紅歌捧著一個長條的紫檀木盒子上前，有丫鬟打開那盒子，眾目睽睽之下，是一尊白玉雙耳雙環帶鏈玉瓶。
頓時周圍一片嘩然。
大家驚嘆的當然不只是這只玉瓶，玉瓶雖貴重卻有死價，但護國侯府的雲侯爺和雲大小姐，竟然親自前來祝賀開業，這才是天大的面子。
這一品天香何德何能，竟然能夠攀上這靈州第一豪門。
雲璐的到來，本就在李安然和紀師師意料之中。但沒想到，除了雲璐，雲臻竟然也來了，而且還送來這麼貴重的一份大禮。
兩人受寵若驚，一面叫人將這玉瓶收了，一面請雲臻和雲璐上樓。
雲璐道︰「我倒願意在樓下先看看。」
她側臉看著雲臻。
雲臻便道︰「那便看看。」
他這麼說，自然是要陪著雲璐看看的意思了。
李安然和紀師師不敢怠慢，便親自陪著他們兄妹，在店鋪中轉起來。
雲家兄妹所過之處，客人們都是紛紛讓路，卻又不肯離開，只小心地圍在旁邊。
靈州城固然是勛貴眾多，但普通百姓也不可能天天跟勛貴們照面，尤其像這樣近距離觀看，跟勛貴同處一個店鋪中，更是十年也踫不到一次的機會。
瞧瞧，這就是雲侯爺哎！
看雲大小姐，多漂亮多高貴，花魁娘子跟她在一起，都只能做陪襯呢！
看看人家，怎麼就長得那麼好看，說話怎麼就那麼好听，一舉手一投足，都是貴族風範。
李安然和紀師師一面給雲璐介紹著香水、胭脂、妝粉、胰子，一面卻留神注意著整個店鋪的動靜。
從雲家兄妹進門開始，所有人都不是看商品，而是看他們兄妹了。
雲璐似乎是不在意，只跟李安然、紀師師微笑聊著，對一品天香的商品表現出極大的興趣。
雲臻卻對這樣的場景，表現出了一點不適應。
也不奇怪，他是堂堂護國侯，出行一向都是僕從開道的，哪里被人像猴子一樣圍觀過，還被各種指指點點。
他臉上不自覺地帶出了一絲不耐煩。
與此同時，他感受到有一道饒有興味的目光，一直在他臉上轉悠，眼珠一動，便看了過去，正好捕捉到對方受驚躲避的一幕。
李安然！
雲臻眯起了眼楮。
這個女人，是在嘲笑他嗎？
還躲？嘴角的笑意都沒收干淨，以為他沒看見嗎？l3l4
(