然後，卡耐基拿出了一張白紙，在中間畫了一條直線，一邊寫著「利」，另一邊寫著「弊」。友情提示這本書第一更新網站，百度請搜索+在「利」的一邊，他是這樣寫的︰「如果把舞廳空下來，租給他人開舞會，或者開大會，將有更大的好處。因為，像這樣的活動，收入會比租給他人當課堂更多。可見，租給我用，對您來說，確實是一筆不小的損失。」
在「弊」的一邊，卡耐基是這樣寫的︰「不租給我，您有兩個壞處︰第一，您不但不能從我這兒增加收入，反而會使您的收入大大減少，事實上，您將一點兒收入也沒有。因為，我無法支付您所要求的租金，只好被迫到其他地方去開課。當然，您可以租給他人，把這個壞處變成好處。第二，來這里听課的，有很多是受過教育並且地位很高的人，這對您來說，是一個非常好的宣傳，難道不是這樣嗎？即使您花費幾千美元登廣告，也無法像我的這些課程一樣，能吸引到那麼多高層次的人來光顧您的飯店。♀您不讓我在您的飯店講課，就會使您的飯店失去那麼多潛在的顧客。身為一個經理，您應該用長遠的眼光看問題，而不應該只顧眼前的！」
寫完後，卡耐基把紙遞給飯店經理，然後說︰「我希望您能好好考慮這其中的利與弊，然後再將您的最後決定告訴我。」
第二天，卡耐基就收到了飯店經理的信函，告訴他租金只漲了50%，而不是原來的300%。這兩者的差距，竟然是如此之大！
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