宗慶後與娃哈哈 第三十三章

作者 ︰ 羅建幸

可口可樂得分高是因為「可口」直接體現飲料的物理性能口感,「可樂」也直接體現飲料的心理功能帶來激情、活力等樂趣。♀尋找網站,請百度搜索+

品牌 通俗易懂

美好聯想 與產品屬性相關性 與產品利益相關性 與目標消費者相關 相關品牌

可口可樂 ***** ***** ***** 雪碧、水森活、酷兒

娃哈哈 ***** ***** ***** 營養快線、激活、乳女圭女圭、大廚藝、純真年代

飄柔 ***** ***** ***** ** 海飛絲、舒膚佳、佳潔士

強生 **** *** *** *** 可伶可俐、嬌爽、創口貼

喜之郎 ***** ***** ***** 美好時光、水晶之戀

養生堂 **** ***** 農夫山泉、成長快樂、

朵爾,清嘴、

蓋中蓋 *** *** 護彤、補雪

不恰當的品牌命名

力士 ? ? ? ? 亨氏?標致?

在國內企業中,娃哈哈的品牌意識走在前面。在品牌命名的專業性和重要性方面,娃哈哈公司的認識和行動並不弱于一些規範的外資企業。

不僅僅「娃哈哈」「非常」品牌命名被專業人士叫好,乳女圭女圭、激活、大廚藝、營養快線、泡泡樂、粗糧生活的品牌命名也很不錯,至于大熱門「爽歪歪」,雖然受到一些成人的非議,但就兒童心理而言,必須承認,此品牌名稱還是比較成功的。

娃哈哈商標的來歷

1988年6月,兒童營養液尚處于試制階段,宗慶後就在《杭州日報》上發布廣告,向社會廣泛征集品牌名稱。這是杭州市的第一個企業搞「有獎征名」活動,廣告刊登後,幾天內,200多封應征的信件雪花般飛來。

宗慶後組織專家對數百個應征名稱進行了市場學、心理學、傳播學、社會學、語文學等多學科的研究論證。由于受傳統營養液起名習慣的影響,人們的思維多在素啊、精啊、寶啊之類的名稱上兜圈子,廠長宗慶後卻獨具慧眼地看中了源自一首新疆兒歌的「娃哈哈」三字。♀

他的理由有三︰其一,「娃哈哈」三字中的元音a,是孩子最早最易發的音,極易模仿,且發音響亮,音韻和諧,容易記憶,因而容易被他們所接受。其二,從字面上看,「哈哈」是各種膚色的人表達歡笑喜悅之歡。其三,同名兒歌以其特有的歡樂明快的音調和濃烈的民族色彩,唱遍了天山內外和大江南北,把這樣一首廣為流傳的兒童歌曲與產品商標聯系起來,人們很容易熟悉它、想起它、記住它,從而提高它的知名度。一言以蔽之,取這樣一個別致的商標名稱,可大大縮短消費者與商品之間的距離。宗慶後的見解得到了眾多專家的贊同。商標定名後,廠里又精心設計了兩個活潑可愛的女圭女圭形象作為商標圖形,以達到商標名稱和商標形象的有機融合。」?正如生了小孩要起名字報戶口一樣,娃哈哈在產品尚未投產的時候,便先行作了商標注冊。市場競爭的現實使娃哈哈的決策者們認識到,僅為自己的「獨生孩子」起好名字不夠,還必須為其「兄弟姐妹」的名字全部報上戶口,即進行防御性商標注冊。所以,集團又相繼注冊了系列防御性商標「女圭女圭哈」、「哈哈娃」、「哈娃」,而且陸續在相關商品類別上注冊「娃哈哈」和它的「兄弟姐妹」商標。

娃哈哈商標的取名和防御性商標注冊,走在其它企業的前面,即便到現在,也很有借鑒意義。

「非常」可樂商標的戲劇性來歷

1997年,宗慶後運籌帷幄,大將風範,不顧眾人的反對,毅然決定上馬碳酸飲料項目。初始,宗慶後想直接用「娃哈哈可樂」命名,但是鑒于1996年娃哈哈純淨水品牌延伸在業界引發的巨大爭議,也鑒于企業內部的反對聲音,宗慶後放棄了「娃哈哈可樂」品牌命名。

改成什麼呢,有強烈民族情節的宗慶後取了名「強大可樂」,而且連廣告語都想好了,「強大的中國,強大可樂!」。顯然,這一次又遭到了大家的一致反對。但用什麼方法來說服自信自負的宗老板?開展不花錢的內部征名活動。

在筆者倡儀下,娃哈哈工會/廣告部/總經辦聯合發起「我為可樂取好名」全體員工大征集活動,要求每位員工取三個名。兩周內,無數的可樂名飛來,「真可樂、天天可樂、勁美可樂、可喜可樂、萬事可樂…」,經過綜合評價,大家比較一致認為「天天可樂」很不錯,大氣也易記。

可是,一查詢,「天天」商標已經被廣東的一個飲料廠注冊,大家一聲嘆氣。

一晃時間已經到了1998年3月,產品已經過了中試階段,快正式上市了,沒有辦法,大家選了個「勁美可樂」做商標,至少這個比「強大可樂」要好一些。不過,大家也不否認,這個「勁美可樂」總是不夠大氣。

娃哈哈一邊準備著「勁美可樂」的包裝設計,印刷,一邊廣告部還在不斷努力。

就在產品正式上市的前一個月,總算傳來了好消息,一個廣告公司的策劃總監取了個名「非常可樂」!這名字一氣呵成,朗朗上口,大氣磅礡,非同一般!

難得有如此大家一致叫好的好名稱,宗慶後果斷撤下「勁美可樂」,而不惜讓價值數百萬元印有「勁美可樂」的包材作廢。

現在的娃哈哈集團公司已經注冊了近百個品牌商標,絕大多數商標的名稱很不錯。每一兩年,娃哈哈總會推出一兩個品牌產品,讓我們拭目以待,希望朗朗上口、美好寓意的品牌名稱,能給國人帶來一個又一個的驚喜

當然,娃哈哈而今的面臨的四大高手︰兩樂、康師傅、統一,他們對品牌命名的重視程度和品牌命名的水準都很高,娃哈哈佔不了什麼便宜,沒什麼比較優勢。

我們大量的很多並不重視品牌命名的中小企業,在娃哈哈的取名案例中,是不是有所收獲呢?

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