宗慶後與娃哈哈 第四十章

作者 ︰ 羅建幸

品牌經理制能夠有效地協調各種市場營銷職能,並對市場變化做出積極反應。♀尋找網站,請百度搜索+同時,由于有專門的品牌經理,那些較小品牌產品可以不會受到忽視。不過,該制度也存在不少缺陷︰

(1)缺乏整體觀念。在品牌經理制度下,各品牌經理相互**,是無實權的「小總經理」,是較低級協調者,他們會為保持各自產品的利益而發生摩擦,事實上,有些產品可能面臨著被收縮和淘汰的處境。

(2)部門沖突。品牌經理們未必能獲得足夠的權威,以保證他們有效地履行職責,這就要求他們得靠勸說的方法取得廣告部門、銷售部門、生產部門和其他部門的配合與支持。

(3)多頭領導。由于權責劃分不清楚,下級可能會得到多方面的指令,例如,產品廣告經理在制定廣告戰略時接受產品市場營銷經理的指導,而在預算和媒體選擇上則受制于品牌經理。

另外,品牌經理是某品牌產品的專家,但不是其它職能的專家,很難從公司所有產品角度考慮戰略性問題,人員任期通常較短,營銷計劃容易短視化,產品管理組織費用較高,這些問題也伴隨著品牌經理制產生。♀

4、延伸閱讀2︰

酷兒聖經

可口可樂公司于1997年推出「酷兒」果汁飲料,首先在日本上市,便獲得巨大成功,產品迅速在東南亞地區走紅,成為新加坡、台灣、韓國、香港等地飲料行業的新秀。以下資料就可表明「酷兒」在當地的火熱程度︰

1997年7月在日本成功上市。結果成為最受歡迎果汁飲料之一,「qoo」形象成為最受歡迎卡通形象之一;

2001年4月在韓國成功上市,可口可樂公司創立和擁有了新的果汁飲料市場;「酷兒」成為韓國果汁飲料第一品牌和韓國可口可樂公司第三大品牌,銷售量超過預計量6倍;

2001年6月在新加坡成功上市,2個月內,成為新加坡第一果汁飲料品牌和新加坡可口可樂公司第三大品牌;

2001年10月在香港和台灣成功上市,結果香港產品完全月兌銷,台灣訂單是原計劃的2.5倍。♀

2001年12月,可口可樂(中國)有限公司在杭州和西安正式上市了這款在亞洲其它國家地區已風靡一時的「酷兒」果汁飲料。幾乎在一夜之間,「酷兒」產品及形象便席卷了兩地的飲料消費市場。雖市場價格比競爭對手高出高達20%,但一上市,便穩穩當當地佔據了當地果汁飲料市場的頭號位置,將果汁飲料行業其它品牌遠遠甩在後面。後相繼在北京、廣州、鄭州等地上市,短短幾個月,全國各地便也「qoo」聲一片,這個小精靈基本覆蓋了整個中國,消費者飲用後交相贊譽,知名度和美譽度一炮打響。

「酷兒」的成功,首先當然歸功于詳盡的市場分析、恰如其分的市場細分、準確的市場定位和產品定位。可以說,為成為全方位飲料公司,可口可樂公司在推出這款主打果汁產品上做足了功夫,這樣才能在嚴重混戰的果汁飲料市場獨樹一幟,力拔頭籌。

這做足了的「功夫」到底是什麼呢?其實,說起來很簡單,那就是「炮制一個角色,制定一個標準」。可口可樂公司為更深地挖掘品牌內涵,更有利于品牌推廣,在內部發布了「qoobible(酷兒聖經)」。這一套品牌標準系統雖鮮為人知,但卻體現了「酷兒」這個產品確實就是極受可口可樂公司寵愛和重視的一個「親生兒子」︰他有出生證明,有淵源,有性格,有愛好,有伙伴,有外在形象標準,有內在本質內容。他是一個有真正生命力的可愛小精靈!在這本「聖經」下,可口可樂公司員工有對「酷兒」這個形象進行完美詮釋、嚴格執行、有效保護的職責。它是我們執行「酷兒」產品品牌推廣及業務操作的一個系統標準。

下面就讓我們來揭開這本《酷兒聖經》的神秘面紗,領略一下這本小冊子的神秘內容︰

一、酷兒檔案—-酷兒的神秘身世︰

qoo中國名字︰酷兒

出生︰听說某一天酷兒來自森林,從此以後被一對好心的父母收養,是家里唯一的孩子.

身高和體重︰秘密!

年齡︰謠傳他相當于人類的5至8歲

血型︰未知(但是他的行為特征符合b型血)

特征︰他只會說「qoo」ku:(當你喝完後自然而然發出的聲音),當他喝完酷兒飲料後臉頰上的紅暈會變大

性格︰他喜歡模仿大人.是個樂觀的孩子

有點兒嬌氣,有點兒容易自我陶醉

盡管外表簡單,但內心極有內涵

主要特征︰有趣、可愛、笨拙、善良

技能︰跳舞

喜愛的東西︰洗澡、好喝的飲料、听話的孩子

討厭的東西︰淘氣的孩子

朋友︰山鴿(酷兒不僅和人類溝通而且能與所有的生物溝通)

最喜歡的地方︰公園

二、酷兒果汁飲料的快樂秘密︰

添加維生素c和鈣,為你的成長加分

好喝就說「qoo」——酷兒果汁飲料,讓你快樂天天在

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