三、形象使用規則i︰
1、不要太偏離日常生活
2、不可將酷兒置于真實生活景象或插圖中
3、不可設置學校一類故事主題
4、不要出現父母或其他人類，動物可以
5、酷兒除了「酷兒」飲料,不吃也不喝其他任何東西，但是他可以表演吃或喝某些東西，
例如，手里拿著某種食物或飲料
6、酷兒不會說話,除了「qoo」
7、「酷兒」是沒有性別的，酷兒可以穿男性或女性服裝，僅僅當他/她是在模仿故事中的某個角色
8、避免性描寫。♀+言情內容更新速度比火箭還快，你敢不信麼？
四、形象使用規則ii
1、為了品牌長期的發展，基本形象（酷兒閉眼楮，手捧杯子，有說話框）應最優先運用。
全身形象優先于面部形象
面部表情的優先順序
2、產品標志和產品照片應同時可以置于右下角或左下角。
3、酷兒不能認同或貶低其他產品。
4、正如酷兒是唯一的孩子,所以要避免有多個酷兒同時出現。
5、酷兒是沒有性別的，酷兒的動作不能有性別顯示。
五、形象運用注意事項︰
1、當背景為單色時，盡量選擇口味的顏色。
2、當背景色為不同顏色時，盡量避免深色從而顯示出酷兒的輪廓
3、文字不可出現在酷兒的形象上，不要改變酷兒現有的形象
六、酷兒商標標準i︰
1、使用標準商標(不要改變字體,字型,或加入其他東西).
2、按比例放大或縮小商標
3、使用指定顏色
4、加上tm
5、不要將該商標置于其他文字,插圖或照片上
七、酷兒商標標準ii︰
1、不要改變水果的位置
2、水果不要在商標上
3、按比例放大或縮小商標和水果
4、使用指定顏色
5、加上tm
6、不要將置于其他文字,插圖或照片上
八、酷兒商標標準iii︰
將產品商標和產品照片應該共同置于右邊或左邊
九、酷兒形象標準i︰
酷兒基本造型︰（略）
十、酷兒形象標準ii︰
酷兒臉部變化（略）
十一、酷兒形象標準iii︰
酷兒全身和臉型變化（略）
十二、酷兒顏色標準︰
橙汁顏色分配（略）
隻果汁顏色分配（略）
十三、酷兒風格導向︰（略）
十四、專利許可︰（略）
十五、酷兒生動化標準︰
1、目的︰增加陳列機會和陳列面積，吸引消費者購買
2、公司貨架擺放位置︰消費者最先經過、位置明顯、客流量大及主要人流方向的地方，
保持貨架完整、整潔
3、公司生動化標準（部分）︰
100%陳列公司系列產品
陳列產品完整、干淨
陳列產品中文商標朝外
有明顯的價格標識
4、超市及零售點各類貨架陳列手冊︰
（1）正方形貨架
陳列產品︰355ml、500ml、1.5l
適用渠道︰超市、便利店
陳列位置︰靠牆陳列
生動化標準︰符合公司生動化標準
（2）瓶型塑料貨架
陳列產品︰500ml、1.5l
適用渠道︰超市、便利店
陳列位置︰貨區中間
生動化標準︰符合公司生動化標準
(3)長方形貨架
陳列產品︰355ml、500ml、1.5l
適用于︰大、中型超市
陳列位置︰靠牆陳列
生動化標準︰符合公司生動化標準
(4)500ml鐵絲貨架
陳列產品︰500ml
適用渠道︰小型超市、傳統食品店
陳列位置︰靠牆陳列
生動化標準︰符合公司生動化標準
(5)攤商貨架
陳列產品︰500ml
適用渠道︰傳統食雜店
陳列位置︰放在櫃台上陳列
生動化標準︰符合公司生動化標準
5、超市各類堆頭生動化標準:
包括︰位置、體積大小、形狀、圍檔、陳列排面、標識等等符合公司標準
6、冰櫃陳列標準
包括︰冰櫃放置位置、產品陳列位置、陳列排面數、陳列縱深、產品價簽、燈光亮度、標識等等符合公司生動化標準
十六、酷兒產品業務拜訪指引︰
1、新產品成功八要素︰廣泛分銷、有效生動化、積極的促銷、大量應用售點廣告、巨型陳列、令人難忘的模範店、連續的試飲、正確的價格等。♀
2、開場白︰此次拜訪的目的等
3、產品賣點介紹︰國際品牌、定位、公司背景、產品特點、神秘配方等
4、業務拜訪關鍵詞︰如國際品牌、物超所值、口味、獨特包裝等
5、常見問題問答︰
（1）價格貴︰可口可樂公司從來不出售讓消費者感覺到價格高的產品，大家可以回想一下可口可樂公司所有產品的價格。
（2）已經賣xx了，不想賣別的了︰針對5—12歲的果汁產品市場上還沒有，可口可樂公司是全球第一家。
（3）別的公司賣果汁你們公司也跟風賣︰可口可樂公司是全球第一飲料公司，它始終是品牌的領導者，不是跟風者。您賣過酷兒飲料後就會深深體會到……。
6、促銷的宣達方式及技巧︰
如︰小朋友開始是因為喜歡酷兒這個形象和小贈品而購買酷兒飲料，不是因為購買酷兒飲料而給其贈品。（這里達到請售點老板注意銷售酷兒飲料時獨特的促銷宣達方式的目的）
我們給您店所貼的海報、給您配的促銷品、為酷兒飲料設置的陳列方式和排面都是您能將酷兒飲料賣好的保證！再加上我們給您每箱x元可觀的利潤和上市的搭贈，您賣不好，賺不到錢才怪呢！（提醒老板︰根據公司的上市計劃，怎樣與消費者溝通，注意售點的生動化，才是最重要的。這樣將價格促銷、單箱利潤就淡化了！）
……
7、工具包的應用︰紙、筆、抹布、拜訪記錄表等
可以看出，《酷兒聖經》里注明的洋洋總總**類共幾十項內容，確切地表明了︰
首先，市場推廣運作有章可循。我們應用這個產品形象都有規範，這份完整的檔案資料使我們做任何關于酷兒的品牌活動、促銷活動、外事活動、宣傳海報和小單張的制作、分銷市場支持計劃，均有統一的標準，對品牌定位、產品內在賣點、消費者認知、品牌內在及外在價值等均能有統一認識。
其次，業務操作有章可循。業務系統員工銷售酷兒產品時，與任何一個客戶洽談均有指引和提示，任何一個可能被客戶提出的刁鑽問題均有參考答案，答案簡練，有說服力；產品的定位和賣點被分析得透徹，具誘惑力；產品利潤故事清晰地體現了客戶合理的利潤值，從而讓客戶消除疑慮，心服口服地進貨銷售。
其三，「酷兒」就是一個被嚴加看護的「孩子」，其受的良好的正規教育將使其發展前景不可衡量，富有極強的生命力。
其四，「酷兒」品牌的目標︰不只是產生良好的銷售業績，最主要的是讓千家萬戶，讓所有消費者喜愛上這小精靈，被其所熟悉，所了解，所珍藏，並廣為傳誦。
這本《酷兒聖經》通過各區域的實際運用，也突出地體現和達到了︰
首先，品牌形象的所有內涵均通過以上檔案完整地體現了出來︰歪著腦袋，一手叉著腰，一手拿著「酷兒」飲料，一聲讓人嘆為觀止、蕩氣回腸的「qoo」；不只愛玩，有點小淘氣，活月兌月兌的一個小精靈，一個隨時帶來歡樂的小伙伴，一個鮮活的小生命！前面多少光彩，背後多少故事，在一系列臉譜變換和情景小劇中慢慢地、完整地呈現在消費者面前。
其次，品牌的外延極其寬廣︰它已成為伴隨兒童健康成長過程的一部分，5-12歲的小孩每每將自己的成長過程與「酷兒」揉合到一起。它可以在你度過一個火熱的暑假或熱鬧的寒假後帶你重返校園；它可以在新春佳節時伴你收藏「酷兒」珍貴禮品；它可以完全進入你的課余生活，與你大跳「酷兒」舞；它可以靜靜地在路邊守候你放學歸來，與家人共享親情歡樂；它甚至可以穿在你的胸前背後，伴隨你分享快樂，承擔煩憂；它還可以掛在你心愛的手機鏈上，與你共同傾听來自遠方親朋好友的問候；它可以跟你共同憧憬美好的明天，進行幸福的祈禱……。
其三，「酷兒」個性表露無遺，神秘身世被廣大消費者所追逐，品牌形象生動、活潑、豐滿、可愛且統一，讓人過目不忘。品牌生命力得到有效延伸，消費者對「酷兒」形象的感情經久不衰。角色行銷使消費者潛意識中同時接受了「酷兒」形象和「酷兒」產品，消費者-「酷兒」形象-「酷兒」產品之間沒有距離，產品推廣期大大縮短，產品最快地到達了成長期。
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