娃哈哈產品線
產品線寬度
產品線深度 乳飲料 碳酸飲料 瓶裝水 茶飲料 果汁飲料 混合飲料 其它飲料 醫藥保健品 其它食品 淘汰產品
娃哈哈果女乃
娃哈哈ad鈣女乃
娃哈哈鐵鋅鈣女乃
維e鈣女乃
樂酸乳
乳女圭女圭
爽歪歪 非常可樂
非常咖啡可樂
非常隻果
非常甜橙
非常檸檬
兒童可樂
銳舞派對礦化汽水 娃哈哈純淨水
娃哈哈礦泉水
純真年代純淨水
銳舞派對礦物質水 娃哈哈冰紅茶
娃哈哈低糖綠茶
娃哈哈龍井綠茶
娃哈哈水果茶
娃哈哈花草茶
娃哈哈茉莉香茶 娃哈哈10％果汁飲料
娃哈哈100％隻果汁
娃哈哈40％鮮橙果肉飲料 營養快線果汁牛女乃飲料
思慕c混合飲料
呦呦女乃咖 激活維生素飲料
娃哈哈杏仁露
娃哈哈宋都涼茶
娃哈哈麥香牛女乃
娃哈哈學生女乃
哈哈女乃 娃哈哈兒童營養液
娃哈哈平安感冒液
娃哈哈維c含片
娃哈哈兒童維生素
娃哈哈鈣片 娃哈哈八寶粥
娃哈哈瓜子
大廚藝方便面
紅豆沙
綠豆沙
銀耳燕窩
兒童健康飲料
清涼露
果凍
關帝酒
康有利…
（2007年8月，娃哈哈網站整理）
跟進中創新
模仿跟進，一般是中小企業習慣采用的產品策略，也是娃哈哈產品策略中的核心詞匯。♀言情穿越書更新首發，你只來+的確，產品跟進策略，能節省前期大量消費者教育費用，減少市場風險，提高新產品成功率。♀娃哈哈作為大企業，綜合實力強，內力渾厚，穩健發展是重要原則，「有時候做做老二老三，也不錯。」宗慶後很務實，也很有信心，「我們完全可以在跟進中超越，娃哈哈具備後發優勢。」
娃哈哈八寶粥、非常可樂、娃哈哈果汁飲料、瓜子、激活等產品屬于典型跟進型產品，「大家都認為，可樂的顏色都是紅色的，我非常可樂當然要模仿可口可樂了。」
僅僅跟進策略，很難解釋娃哈哈的許多產品能夠後來居上。跟進中創新，既減少市場風險，同時又差異化創新發展，這才是娃哈哈產品跟進策略的真正核心！
1991年，娃哈哈跟進廣東果女乃兒童飲料，對手只有兩種口味，娃哈哈一下子推出「菠蘿、荔枝、哈密瓜、草莓、隻果、葡萄」六種口味，六種口味為一組打包銷售，增加顧客購買的便利性和選擇性，再加上大手筆的電視廣告轟炸，銷量很快後來居上。
隨後，對手推出鈣女乃，娃哈哈馬上推出ad鈣女乃，「維生素a+d更有助于鈣的吸收」訴求更到位，迅速趕超對手。
即便1998年的非常可樂，雖然包裝上模仿，但是口感偏甜，渠道農村，品牌定位民族的，喜慶的，與兩樂差異明顯，迅速進入行業前三位。
康師傅推出綠茶，「綠色好心情」，對公眾進行普及教育，娃哈哈綠茶則以「水源地和原料」區隔，「天堂水，龍井茶」訴求，「usp」賣點突出，也快速進入行業三強。
2001年，農夫果園為追趕「匯源、鮮橙多」兩大果汁飲料品牌，進行經典的產品差異化創新。「人家100％或10％果汁含量，農夫30％含量；人家小口瓶，農夫大口瓶；人家只有一種水果，農夫三種水果在里面」，「三種水果在里面，喝前搖一搖」既強調產品的營養性，同時給產品以娛樂元素。不料，螳螂捕蟬，黃雀在後，娃哈哈借勢迅速跟進推出高鈣果c，「四種水果還高鈣」，佔了農夫果園不少份額。
這種跟進中的創新僅僅是小伎倆，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優勢，但一定能夠迅速提升產品的短期銷量。
真正的搶先，真正的創新
「有人說，娃哈哈只會‘跟進’，沒有想到我們也會來個‘搶先’。‘跟進’‘搶先’都不是娃哈哈的專利，兩者並不排除。關鍵是，誰最有效，我們就用什麼。」
雖然娃哈哈的跟進策略，業內知名，但在娃哈哈龐大的產品體系中，跟進中創新的產品銷售貢獻佔比並不高。佔高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的的創新產品。（注︰本文對創新產品的定義是︰第一個被消費者廣泛認知並接受的產品即為創新產品，這以大量顧客的心理認知為前提，而不是實驗室里科研人員的孤芳自賞。）
1996年，娃哈哈第一次運用「搶先法則」，進軍主要對手沒有大規模進入瓶裝水市場，大獲成功。
「搶先法則」認為︰發現一個新市場，並搶先進入，比什麼都重要。該法則是「市場營銷22法則中的首要法則」。統一方便面一直是台灣的老大，小徒弟「康師傅」搶先在大陸上市，十多年市場份額高居第一，統一無論怎樣發力都無法突破；佳潔士牙膏在美國佔據「防蛀」定位多年，高露潔搶先在中國傳播「防蛀」概念，後來無論佳潔士怎樣挑戰都撼動不了高露潔的領先地位。
96年初，娃哈哈水大規模推廣之前，中國有兩千余家瓶裝水廠，沒有一個全國性品牌，沒有一家市場份額超1%，其中95%以上是礦泉水廠，而礦泉水廠受水源和運輸費用雙重限制，難以跨區域銷售。當時，有專家斷言，瓶裝水業競爭激烈，規模有限，行業吸引力不大，很難提高品牌集中度；但娃哈哈認為︰1）當時行業處于低水平競爭階段，業內無強大的品牌和廠家。2）消費者喝水概念模糊，不太在意所喝的是礦泉水還是純淨水。3）由于反滲透技術的發明，大規模低成本生產純淨水成為可能，瓶裝水業即將高速發展，若搶先進入，必有厚報。基于以上判斷，在96年中，娃哈哈水以低于礦泉水價30%左右的價格大規模入市。
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