典型的產品失敗回顧
20年來，娃哈哈的持續發展，靠不斷的新品推動，娃哈哈每年的新品銷售貢獻率平均達20％30％，涌現出ad鈣女乃，純淨水，營養快線等一個個經典產品。言情穿越書更新首發，你只來+但是有成功，也有失敗，有歡笑也有悲哀，十多年來，一些產品或出師未捷身先死或曇花一現，這兒簡單羅列，並擇重分析，希望娃哈哈及相關企業在失敗中吸取經驗教訓。
娃哈哈兒童營養液︰娃哈哈發家之本，暢銷中國六七年，1994年後，悄然沒落，後來雖然做出努力（推兒童益智營養液，換新包裝等），仍然無力回天。失敗原因︰生命周期衰退是表象，企業戰略轉型不重視，無專業部門營銷是根本。同樣是兒童口服液的貝貝開胃寶/智多星（康恩貝出品），已經在浙江持續暢銷十多年，為什麼娃哈哈兒童營養液就不能呢？
1995年，在娃哈哈的產品歷史上，是值得牢記的一年。一年內推出近十類產品，全線失敗，年底庫存積壓嚴重，資金相對吃緊，是1996年企業與達能合資的導火線。♀
當年重磅推出娃哈哈紅豆沙、綠豆沙（市場太細分，355ml售價4.5元）、兒童健康飲料(需要消費引導，200ml，售價2.5元)，皆但因市場容量有限，價格昂貴，在數千萬元廣告投入後，全線失敗，損失嚴重。
還有，清涼露飲品口感太怪，果凍/膨化食品質量不過關，關帝酒運作手段外行，榨菜銷售系統不重視，康有利價格超貴，均失敗。還好，投入不大，這幾類虧損不多。
1995年底，宗慶後痛定思痛，產品太多，精力/資源分散是系列失敗的根本原因，從此定下一個產品上市原則︰每一兩年集中力量，重點推廣一兩個產品，確保成功率。
這一原則，整整堅持了九年，九年內娃哈哈只推出了純淨水、非常可樂、茶飲料、果汁飲料和牛女乃五大系列，除了牛女乃因競爭激勵、資源不足發展不順外，其它四大系列飲品都進入全國前三強，奠定了飲料業霸主地位。
2004年，宗慶後好像忘掉了1995年的痛，當年內，接連推出激活、瓜子、新果凍、兒童維生素、維c含片和大廚藝方便面，除了激活活躍了一兩年外，其它均沒有達到預期。♀瓜子行業運作不熟悉、銷售渠道不重視；新果凍競爭對手（喜之郎）太強太專業、銷售渠道不適應；大廚藝方便面產品力有限、競爭對手太強、無成本優勢。兒童維生素保健品運作方式，不熟悉，不受重視。
一晃又到2007年，娃哈哈又接連推出了思慕c、呦呦女乃咖、泡泡樂茶飲料，市場前景也不太被看好。思慕c果汁牛女乃混合飲品與營養快線有什麼本質區別？營養快線仍在快速成長期就急忙推新品牌，自相殘殺，自我替代，太著急。呦呦女乃咖，350ml，售價4.5元，針對白領浪漫時尚一族，市場細分過渡，銷量難以達預期。泡泡樂飲品，在娃哈哈茶飲料仍需要面臨康師傅綠茶、雀巢冰爽茶強敵戰斗時，分神分力推新品牌，不知娃哈哈真正的用意何在？
快銷品行業，競爭激烈，一兩年力推一兩類產品，才可能上市成功，否則，產品失敗的可能性劇增，這成了行業普遍規律。可口可樂、康師傅、統一、寶潔、強生、聯合利華這些不缺資金不缺人才的大公司的產品上市都很慎重，都普遍遵循「一兩年上市一兩類產品」規律，必然有其中的道理。
娃哈哈系列產品比較優勢及趨勢分析
產品 市場地位 主要競爭對手 與主要競爭對手比較 市場規模 市場潛力 娃哈哈產品發展潛力
品牌力 產品力 價格力 渠道力 推廣力 管理力
乳酸飲料（ad鈣女乃，爽歪歪） 首位 蒙牛，伊利 ***** ***** **** ***** ***** *** ***** **** 發展
瓶裝水 首位 康師傅，農夫山泉 *** *** *** *** **？ *** ***** ** 維持
下滑
非常可樂 第三 可口可樂，百事可樂 *** **** ***** *** ** *** **** ** 維持
茶飲料 前列 康師傅，統一，雀巢 *** *** **** *** *** *** ***** **** 維持
發展
果汁飲料 前列 匯源，鮮橙多，農夫果園，酷兒，果粒橙 *** *** **** *** *** *** ***** **** 維持
發展
激活 前列 紅牛，脈動 *** *** *** ** * *** * * 下滑
營養快線 首位 ？ ***** ***** **** *** ***** *** ***** **** 發展
娃哈哈瓜子 ？ 恰恰，真心 ** *** *** ** * ** **** *** 維持
下滑
大廚藝方便面 ？ 康師傅，統一 **** ** *** ** *** *** ***** *** 維持
下滑
娃哈哈童裝 ？ n多 * *** ** * ** *** *** *** 維持
下滑
娃哈哈的產品策略︰適當的跟進，適當的創新，重點兵力打殲滅戰，以及上市速度和節奏的把握，都值得我們借鑒。
但是，娃哈哈虎頭蛇尾的產品周期管理，不吻合戰略定位有點投機主義的產品組合，以及幾個年度產品的典型失敗，則值得我們反思。
在產品構思、分析、上市推廣、產品組合和生命周期管理等方面，層層推進，步步為營的外企產品策略，更需要我們學習。
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