我們需要的是高附加價值的品牌，品牌本身能夠給顧客一系列美好的，正面的，積極的，清晰的聯想，則品牌本身的附加值就高，顧客願意為品牌本身的附加心理價值買單。+言情內容更新速度比火箭還快，你敢不信麼？喜之郎不僅僅等于果凍，還＝快樂＝親情＝溫馨，所以喜之郎果凍的價格遠高于競品，仍牢牢佔據60％的市場份額，因為顧客買的不僅僅是果凍，還買了快樂，親情。三星手機、電腦、電視等產品價格高于我們同等性能產品的20％以上，是因為人們買的不僅是產品還有時尚感、現代感。
越有豐富情感聯想，越能體現個人價值的品牌，附加值就越高。茅台＝身份＝地位＝炫耀＝高檔白酒，寶馬＝成功＝活力＝快樂＝時尚＝……
品牌特有的心理情感認知特性，具有不可模仿性，無可替代性，使品牌具有了核心競爭力特征。♀十余年來，我國各個行業知名的大眾品牌不斷涌現，但可惜高附加值的品牌，尤其是奢侈品牌更是外資品牌的天下。
避開價格戰，塑造高附加值的品牌是我國消費品產業重要的歷史使命，但鑒于品牌管理的復雜性，建議內部缺乏專業品牌管理人員的企業多多尋求外腦的幫助。
聯合推廣價值戰滿足目標顧客的相關性需求︰
市場推廣過程中，許多企業擅長促銷戰，如買贈、抽獎、積分獎勵等等，這些都是變相的降價，仍然陷入了價格戰的泥潭。我們何不試試現在開始流行的異業聯合推廣方式呢？
如果兩個產品不相互競爭的企業，顧客群卻相互重疊，就可以開展異業聯盟、聯合推廣，給客戶更多的附加價值，滿足他們的相關性需求。
金龍魚食用油與蘇泊爾壓力鍋的聯合促銷，既滿足了顧客更多的需求，促進了銷量，又相互提升了品牌；大唐風雲網絡游戲與綠盛qq能量棗的異業聯合推廣，在雙方沒有多花一分錢推廣費的前提下，雙方品牌的影響力大幅度提升，效果之好出人意料。還有可口可樂與魔獸世界，營養快線與qq的聯合推廣等。
另外還有新渠道價值戰（避開傳統渠道，在新渠道銷售，如薇姿化妝品專在藥店銷售，妙士乳品專在餐飲渠道銷售），人員/環境價值戰（餐飲/住宿/美容等行業，人員態度/形象，環境裝潢的軟價值很高），服務附加價值戰（房產、家電領域，附加的服務價值是顧客所必須。海爾的五星級服務有很高的含金量，顧客為了服務心甘情願多花點錢買海爾的產品）等等。
總而言之，價格戰在特定的歷史時期發揮了重要作用，但是現在弊大于利。在走向和諧社會的今天，于國于民于企，我們都應該開展非價格（差異化）競爭的價值戰。具體的價值戰形式有技術專利價值戰、類別創新價值戰、品牌附加價值戰、聯合推廣價值戰，還有渠道、人員、環境、服務附加價值戰等等。
只要我們思想上重視，行動上果斷，相信，中國的企業一定會從價格戰成功轉型到價值戰！
聯銷天下
娃哈哈渠道策略研究
有人說，「房地產地段為王，消費品渠道為王」。
有人說，「消費品行銷，兩大核心競爭力︰品牌及渠道」。
無論怎樣強調消費品渠道的重要性都不會過。消費品，特別是大眾消費品，讓產品鋪滿大小零售店，讓顧客便利的購買，這是銷售實現的基礎。
渠道甚至比品牌更重要，飲料購買的便利性是顧客的主要需求，品牌選擇反而處于其次。「一個人口渴了，他會找最近的小店買瓶飲料，雖然以前他習慣購買可口可樂的飲料，可是小店里只有娃哈哈、康師傅、百事可樂的飲料，他絕對不會跑更遠的地方買可口可樂。雖然可口可樂是世界第一品牌，如果不能讓消費者隨處可得，第一品牌照樣會被無情的拋棄。」
渠道（或叫通路、分銷）系統的建立，與品牌建設一樣，非一日之功，通常要花好多年的時間。渠道體系一旦建立，難以輕易改變。渠道，是一項關鍵性的無形資產，其重要性不亞于制造、研發部門。
渠道，承擔著分類、配送、融資、信息收集反饋等諸多功能，幫助產品使用價值的實現（生產－交換－消費），提高商品流通效率，是社會專業分工的必然結果。
`11`
(