讓這個網絡運轉的核心是「價差體系」——通過制定嚴格的全國統一批價體系，保證各級經銷商都能在價差中賺到錢。不是所有站都是第一言情首發，搜索+你就知道了。為維護價格的穩定有序，娃哈哈的貨物編碼、客戶竄貨保證金制度、銷售人員連帶處罰制度、市場督導巡視等一系列制度，在業界口碑不錯。
在大中城市，則沒有二級聯銷體，如娃哈哈在上海城區基本上只有一級聯銷體，經一批後就直接進入各超市、大賣場和便利店。
在系列的產品線支持下，在無所不在的廣告支援下，在企業高層十年如一日的堅持下，娃哈哈充分發揮聯銷體銷售網絡優勢，產品遍布天下。與一般連鋪貨都成問題的中小企業比較，娃哈哈渠道競爭優勢明顯。宗慶後本人則被尊稱為「織網大師」。♀
但是與可口可樂的直營、康師傅的「通路精耕」等一流企業的渠道比較，除了成本節約外，娃哈哈渠道的控制力特別是終端控制力反而是劣勢。
一旦沒有暢銷的產品，沒有強力的廣告支持，娃哈哈的聯銷體系就無法發揮強大的威力。
聯銷體是娃哈哈的重要資產，能讓娃哈哈暢銷產品「遍布天下」，但不是娃哈哈「獨步天下」的核心競爭力。
娃哈哈的聯銷體合作協議非常簡單，許多快速消費品企業都嘗試性學習娃哈哈的「聯銷體」渠道模式，但為什麼鮮有成功的案例？值得我們深思。
聯銷體協議介紹
在友好協商的基礎上，娃哈哈與特定區域資信狀況好、銷售能力強的經銷單位簽定合作協議，組成聯合銷售體（簡稱聯銷體），該協議每年一簽。
聯銷體成員責任︰1、結清欠款，2、給娃哈哈打一定金額的保證金（一般為年預計銷售額10%），3、每月可分兩次結清貨款，4，不得以低于公司規定的最低價格出貨，5、保證特定區域內的鋪貨、配送；
娃哈哈方的責任︰1、區域內獨家供貨，2、根據對方保證金金額，按月返還略高于銀行利率的返息（如當年銀行月息為1.2%,則娃哈哈的返息為1.5%，若銀行月息為0.8％,則娃哈哈的返息為1％），3、保證金金額內最優惠價供貨，4、產品緊張，保證金金額內優先發貨，5、年底根據對方銷量和公司利潤狀況，給予一定比例的返利（俗稱模糊返利）。6、負責廣告促銷等市場支持工作
該做法業內獨此一家，有些經銷商感覺娃哈哈過去強勢，但是，對雙方而言的確互惠互利，雖然經銷商打保證金，並在保證金內發貨本質就是變相的預付款，但娃哈哈方給出了高于銀行利率的返息，而且還有年末的模糊返利。
當年聯銷體剛推出時，許多經銷商猶豫不決，娃哈哈銷售人員經過一年半的艱難努力，說服了原大部分經銷商加入了聯銷體系，至1995年底，娃哈哈聯銷體成員超1000家。現在，娃哈哈的（一級）聯銷體成員維持在2000家左右。
娃哈哈實施聯銷體政策的優點
1、順利清欠應收帳款；在實施聯銷體渠道政策之前，娃哈哈的應收款余額上億元，實施之後，公司的應收貨款幾乎為零。
2、資金及時回籠，資金周轉速度明顯加快；保證金制度是變相的預付款，客戶要獲得月底返利，必須每月主動回款，如此貨款周轉次數至少每年12次。
3、巨額保證金，成為公司重要的資金來源。（最近幾年旦客戶保證金余額就十億多元）
4、流通渠道穩定有序；特定的區域保護，保證成員的根本利益，渠道穩定性增加。
5、市場價格相對穩定；保證金制度＋渠道的清理，以前混亂的價差體系變得相當穩定。
6、利用經銷商當地的政府、媒體等人脈關系，減少不少公關等方面的麻煩。
7、緊密團結了中國一批最有實力的經銷商，共同綁上了娃哈哈事業的戰車，整合社會資源，避免了直營渠道巨大的資金風險、管理風險、降低了渠道運作成本。
8、娃哈哈聯銷體系的組建，最重要的是，銷售人員化被動為主動，從此擺月兌了討帳、要錢的沉重枷鎖，節約了大量時間，而可以集中精力，調查市場分析市場，開展各種各樣的廣告促銷等市場推廣活動。（注︰娃哈哈的銷售人員職責包括︰訂單、回款、客戶管理、廣告、促銷等，是真正意義上的營銷人員，聯銷體則主要承擔專業配送商的角色）
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