方向一︰專業化專業配送商
理論上，經銷商作為流通產業中的核心成員，對上游廠家而言，具有倉儲、配送、融資、信息反饋、各類產品匯集、廠家銷售力量的延伸，售後服務等多種功能，但是，實務中，為盡可能掌控渠道，廠家的銷售隊伍往往主動承擔經銷商的銷售功能（如與零售商談判，產品進場，陳列，訂單獲取、開展促銷活動等）、信息收集與反饋（訓練有素的廠家銷售隊伍本身就有市場信息收集的責任）、售後服務（一旦出現消費者的投訴，廠家比經銷商更著急，更責無旁貸）。♀+言情內容更新速度比火箭還快，你敢不信麼？
而經銷商的當地倉儲配送和融資（資金墊付）功能，因為距離遙遠、直供成本過高、配送時間受限、資金規模限制和收款風險等多重因素影響，絕大多數廠家無法越俎代庖，這是專業的渠道配送商特有的優勢，也是這類經銷商生存發展之根本。
為牢牢掌控市場和渠道，寶潔、強生、雀巢等歐美公司往往在經銷商處設專營銷售小組，由廠方代表全面負責管理。♀只要經銷商有充足的資金，足夠的倉庫和運力，其它一切銷售批發事務都由廠家包干。
即便是一些廠家直營的商超，受配送費用和時效的雙重制約，許多廠家仍不得不請求當地經銷商代為配送，並給予有一定毛利的配送費。
廠家ka直供，的確大勢所趨，但沃爾瑪、家樂福、物美、北京華聯等門店遍布天南海北，如何能夠快速又省錢的配送？除了有直營營業所/分公司的可口可樂、康師傅等，以及各大區域設中心倉的寶潔等個別大公司外，其他公司唯一的解決方法即尋求門店所在地經銷商的幫助，代配送費用一般3％－8％不等。
定位于專業的配送商，有管理簡單、生意穩定（坐享其成）等優點，對一些有充足的資金、經營能力有限的經銷商而言，應該是不錯的選擇（最好能爭取與上游品牌廠家合資經營，最大限度降低企業風險）。但是，專業配送商別名是高級搬運工，企業的規模和利潤都比較有限，經銷商們賺的是辛苦錢血汗錢，對一些積極進取、綜合經營管理能力強的老板們而言，此類戰略轉型過于簡單，且可能難以實現他們的人生價值，他們或許更需要的是一體化/多元化的轉型戰略。
方向二︰專業化專業渠道商
傳統經銷商的客戶一般是當地各類零售店，但現實趨勢是這類客戶要麼廠方直營，要麼受ka賣場的沖擊，生意日漸蕭條。那有沒有特別的銷售渠道，只服務于特定的客戶，有足夠的銷量而廠家的銷售力量又難以顧及的呢？
在快速消費品產業，校園經銷商、餐飲渠道經銷商、娛樂場所經銷商、（鐵路、汽車站等）交通渠道經銷商、福利團購經銷商等特殊專業渠道的經銷商就擁有無可替代的地位。
在face-face以組織為銷售對象的產業里，如軟件、辦公用品等，有政府、教育、金融、電信等特殊背景的經銷商就備受廠家的歡迎。
作為專業渠道經銷商的優點很明顯︰與專業客戶關系密切，廠家難以過河拆橋，有穩定的銷量。但缺點也明顯︰沒有一定的社會關系，很難進入這些專業渠道；為維護客情，一般需要昂貴的交際等經營費用；經銷商的產品價格透明度要低，毛利要高，否則企業的利潤難有保障。
在當地擁有良好的社會關系是一種難以模仿的核心資源，普通廠家的銷售人員很難建立。如果傳統經銷商有一定的社會背景並注意維護，專注成為特定的專業渠道銷售商，必將成為特定產品廠家追逐的對象。
方向三︰專業化專業售後服務商
在家電、it、數碼通訊產品等領域，隨著蘇寧、國美等大賣場的發展，廠家的直供，網上b-c交易的興起，許多經銷商消亡，而堅持下來的經銷商因產品批零差價的縮小，日子一年不如一年。
其實，家電、it、數碼通訊產品與快速消費品不同，在銷售價值鏈中，售後服務不僅佔有極其重要的地位，並且能夠給相關企業帶來巨額利潤。只要產品過了保修期（以及保修期內的意外損壞），什麼零件價格、人工費用都由服務商說了算，其中的利潤空間可想而知。
雖然一些一線品牌如聯想、海爾等在各大城市自建售後服務體系，但是更多的品牌綜合考慮管理和成本因素，將售後服務委托當地的經銷商或第三方。三星、飛利浦等品牌在一線城市的售後服務都外包，一些二線品牌，在二三線城市的更不必說。
二十一世紀是家電的年代，數碼的年代，it的年代，移動的年代，其售後服務的市場價值有多大！在此領域的傳統經銷商如果能夠成功戰略轉型為家電、it、數碼等產品的售後服務商，公司前景將一片光明。
華東某相機經銷商去年果斷戰略轉型，成為三星、佳能等相機的特約專業售後服務商，月盈利遠高于過去。
傳統經銷商轉型為專業售後服務商的優勢在于︰與上游廠家關系良好，在相同條件下，容易得到廠家的授權；有專業的顧客服務意識，與技術出身的售後維修商相比，更能夠站在顧客的角度考慮問題，並盡可能滿足顧客的需求，維護廠家的品牌形象。缺點在于︰售後服務的專業技術力量不夠，需要組建全新的售後服務、維修隊伍；受制于廠家等。
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