「寧多勿缺」的電視廣告投放
1988年，創業初期的宗慶後敏銳感覺到中國電視廣告時代的來臨，電視廣告必將是消費品產業的最重要推廣手段。+言情內容更新速度比火箭還快，你敢不信麼？「超前的廣告意識，大膽的廣告投入，是娃哈哈當年產生奇跡的關鍵要素」，多位營銷專家一致評價。
當普通企業還停留在"酒香不怕巷子深"原始經營理念的時候，當他們不知電視廣告的重要作用的時候，當他們以為廣告就是「省優、國優」的空洞告知的時候，宗慶後為自己精心定位的新產品兒童專用營養口服液，一舉簽下21萬元的的電視廣告合同（而當時企業的銀行存款僅僅10萬元！！！），並且推出了「喝了娃哈哈，吃飯就是香」usp銷售賣點突出，到現在還是大學經典案例的廣告片。
廣告投放當月,杭州市場對娃哈哈兒童口服液的需求即突破15萬盒（價值60多萬元）,第二個月沖上了20萬盒,並迅速地帶動了浙江省其他市場的銷售。♀
此後，娃哈哈的廣告投放一發而不可收，從1988年的幾十萬元，到1990年的1000多萬元，到1996年的1億多元，到現在每年的6－8億元，廣告投放量年年位居國內企業首位。
投放的電視媒介，也從杭州電視台，浙江電視台，到中央電視台，三年三級跳。
「廣告要打就打透，寧多勿缺，不能變成溫吞水」，這就是宗慶後的魄力，「打廣告就是造勢，就是拉動消費，這是關鍵，消費市場啟動了，鋪市自然就容易了。」
從1990年起，娃哈哈廣告每晚必在「新聞聯播」的黃金時間段亮相，十年如一日，是央視累計投放量最大的客戶。只要產品推向哪個地方，以電視廣告為主的娃哈哈宣傳攻勢就打到哪里。各地廣告媒體都期待著娃哈哈營銷人的到來，因為他們一到，廣告媒體就有了生意。
剛開始的十年，娃哈哈媒介廣告預算一般是預計銷售額的10％，後來隨著銷量的高速增長，媒介廣告費佔預計銷量比也逐級遞減，從10％－8％，到近幾年的6％－4％。
無論是當年的10％－8％，還是近年的6％－4％，娃哈哈媒介投放的原則是，80％以上費用投放到電視廣告，在電視廣告預算中50％左右投放到中央電視台，另外50％費用則投放到省級和地級電視台（但原則上不投縣級電視台）。
2006年，中國電視廣告費總收入約400億元（其中，中央台130億元），娃哈哈一家的投放就佔2％！幾乎每天，娃哈哈在各級電視台的廣告有數百甚至上千次。
娃哈哈對中央電視台的廣告投放情有獨鐘，娃哈哈集團報曾經刊登過文章，闡述選擇央視投放廣告的五大理由︰
1、投放央視是快速啟動全國市場的關鍵，受眾覆蓋面廣，特定期限內廣告信息傳播速度快；
2、投放央視給以經銷商、員工極大的信心支持，尤其會激勵渠道成員的積極備貨；
3、央視有相當一部分廣告資源獨一無二，如「奧運會」「世界杯」的獨家宣傳報道；
4、央視的權威性、專業性深受娃哈哈（中小城市/農村）主力顧客的認可；
5、央視廣告價格相對合理。每千人成本在各級電視台中最便宜。
在商言商，每千人成本是企業權衡各個媒體之間投入產出比的核心指標。一般而言，報紙雜志廣告的每千人成本遠高于電視；越是全國性媒體，表面報價越貴，實際每千人成本越便宜；越是地方性媒體，表面報價便宜，實際每千人成本越貴。
各級電視台廣告每千人成本比較（2007年）
電視頻道
每千人成本估算 中央電視台一套 浙江衛視台 浙江電視台影視頻道 杭州電視台影視頻道
晚8:30左右電視劇之間15秒廣告報價 100000元 26100元 11000元 4200元
估計覆蓋人口 12億人 省內0.5億人，外省6億人 0.5億人 700百萬人
估計收視率 5％ 省內5％，外省1% 5％ 5％
每千人成本（按刊例價） 100000元*1000/(12億*5%)=1.7 26100元*1000/(0.5億*5%＋6億*1%)=3.1 11000元*1000/(0.5億*5%)=4.4 4200元*1000/(0.07億*5%)=12
折扣後每千人成本 1.4（85折計） 1.6（5折計） 1.8（4折計） 3.6（3折計）
不過，近年來，央視的廣告單價年年漲，每千人成本年年高，長期依賴央視廣告打天下的娃哈哈也逐步意識到廣告媒介選擇的問題，廣告媒介預算有朝衛視聯播、廣播、互聯網、戶外廣告之趨勢。結合娃哈哈的城市攻堅戰，結合營養快線、思慕c等時尚飲品的推出，娃哈哈的確應該多元投放廣告，互聯網，時尚雜志等，不應該固守于電視廣告。
就媒介廣告投放的科學性方面，可口可樂、康師傅門很嚴謹的研究ac.尼爾遜/央視索福瑞的媒介數據，研究cpm、毛評點（grp）、到達率、到達頻次等各項媒介投放指標，研究媒介受眾、媒介特性等等，以綜合選擇投放的媒體，確定合適的投放金額等。听說娃哈哈的廣告投放在進步，不過尚待努力。
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