隨後的多年，娃哈哈少有的堅持同一情感定位，從「我的眼里只有你」到「我的心里只有你」，從王力宏的「愛你就是愛自己」「愛的就是你」到「把愛隨身攜帶」，一脈相承。♀+言情內容更新速度比火箭還快，你敢不信麼？十年如一日，娃哈哈純淨水的「青春、純情」定位深入人心，市場第一寶座，在過去的十年內無人撼動。
1997年，當時的今日集團如願收購了樂百氏純淨水後，廣告理性定位于「品質上的純淨」，廣告中，在藍幽幽的背景上，一滴晶瑩的水珠被一層層地淨化。每到一層，都有紫光一閃，給人「又被淨化一次」的聯想。經過27層的淨化，樂百氏純淨水才「千呼萬喚始出來」。該廣告使「品質保證」看得見、記得住，實現了「心目中的品質」的理想傳播，從而在消費者心中造成了強烈的品牌差異，佔據了突出的定位點。♀並被評為當年的影視廣告金獎。
其實，每個品牌的生產都是經過27層淨化的，而樂百氏第一旗幟鮮明的搶佔了消費者物理上「純淨」的心智，繼娃哈哈純淨水的「純情」後，當之無愧的成為全國第二品牌。
1998年，「來自千島湖的源頭活水」「農夫山泉有點甜」，養生堂新推出農夫山泉天然水，在杭州、上海等地小試牛刀，初戰告捷。2000年，擅長營銷策劃養生堂以「水仙花生長試驗」「純淨水有害健康，停止生產純淨水」挑起世紀經典水戰。經過一番誰是誰非的媒體大戰，農夫山泉「健康的天然水」品類定位廣為人特別是城市里的人接受，很快農夫山泉一躍成為全國第三品牌。
自此，中國瓶裝水行業三強席次排定，中國第一波水戰暫時告一段落。♀
2004年，曾經于1998年進軍純淨水市場幾年後含恨退出的康師傅水，攜礦物質水卷土重來，此次以「純淨水＋礦物質」「健康多一點」的理性廣告定位，在全國二十多家生產基地的保障下，以低于娃哈哈純淨水的價格，以強于娃哈哈聯銷體的「通路精耕」體系為厚度，強力出擊水市場，目標直指娃哈哈。2007年仍然不斷引進瓶裝水生產線，各項資源投入明星加大，成為水業新科狀元，志在必得。的確，以康師傅生產基地為中心的方圓300公里之內，康師傅水所到之處，所向披靡，以此速度發展下去，康師傅礦物質水奪取全國水業冠軍，指日可待。
2007年，善打概念戰的農夫山泉再度重磅出擊。繼上次天然水、純淨水類別定位大戰後，此次繼續展開類別定位大戰，「水分兩種，健康的水呈弱堿性，偏酸性水不利人體酸堿度平衡」。而市場主流品牌中，只有農夫山泉是弱堿性的，而娃哈哈、康師傅等都是偏酸性的，這次農夫山泉的戰略目的也很明確，欲靠與康師傅水一樣的「健康」訴求，靠「弱堿性水」的類別定位，搶佔市場第一寶座。
為配合「水測試」廣告宣傳，大批農夫山泉促銷人員在商場、大街小巷免費派發測試試紙，消費者獲得的信息是，弱堿性水試紙呈綠色，是好水。而試紙呈現黃色的為偏酸性水，不利人體酸堿度平衡。相應的，農夫山泉在全國各大城市開展的「飲用水酸堿度測試」報道一度鋪天蓋地。
但是，這一次，「酸堿性」類別定位的農夫山泉能否達到預期目的呢？筆者認為，比較難，一方面酸堿性的概念太過于抽象，很多受眾听不懂，遠遠不如當年的天然水概念簡單明了；另一方面，此概念宣傳，無確鑿的科學論據，有自說自話，虛假宣傳之嫌疑，浙江、廣東等工商部門等已經采取行動；更重要的，農夫山泉全國只有浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖等可憐的幾個生產基地，運輸成本、配送壓力相當大，產品價格難有回旋的余地。
不過，憑借強勢廣告策劃，農夫山泉的銷量仍然會快速上升。
自世紀之交水戰之後，樂百氏落入不善經營的達能之手，純淨水市場份額連年下滑，迄今已經退出第一陣營。
2007年，娃哈哈達能鷸蚌相爭，給康師傅、農夫山泉後來居上提供了機會。「以往宗慶後一直是娃哈哈營銷的主要策劃人，銷售大計來自其長期在一線市場的考察。但自從今年娃哈哈與達能‘開戰’以後，宗慶後窮于應付達能的反擊，堅持走市場這時已經不切實際。」另外，娃哈哈品牌歸屬未定，宗慶後重點發展娃哈哈純淨水的可能性也比較少。一進一退之間，娃哈哈純淨水市場份額的下滑將是必然。
未來，中國水市場將是康師傅、農夫山泉、娃哈哈三者之間的博弈，娃哈哈水一統江湖的日子漸行漸遠。
持續不斷的消費者促銷活動
在娃哈哈，所有的營銷謀略都是為了快速促進產品的銷售，越是立竿見影的短期促銷活動，越受重視。什麼免費品嘗、買贈、促銷品、抽獎等各式各樣的消費者促銷活動，娃哈哈應有盡有。
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