早在1992年初，娃哈哈果女乃的「百萬瓶果女乃大贈送」活動，開了商品免費品嘗促銷活動的先河。♀友情提示這本書第一更新網站，百度請搜索+當時,兼並杭州罐頭廠後組建的杭州娃哈哈集團公司推出了第一只產品——娃哈哈果女乃。這時南方已有幾只同類產品在杭州市場上銷售。如何後來者居上呢?中國經營大師的宗慶後顯示出他的魄力,決定在當地兩大權威報紙上（錢江晚報及杭州日報）刊登贈券,憑券免費贈飲100萬瓶娃哈哈果女乃。按照市場售價,大贈送將送掉80萬元。大手筆贏得了轟動效應。市民參與熱情十分高漲,盛況空前,一時間"洛陽紙貴"——全市爭搶登有贈券的《杭州日報》《錢江晚報》,娃哈哈果女乃也因此迅速為消費者所熟悉和接受。這一效應並在極短時間內擴散至周邊省市。娃哈哈果女乃果然後來居上,連續幾年居全國果女乃類產品銷量第一。
免費大贈送的確是許多廠商搶佔市場的法寶，連寶潔這樣的營銷「教父」也長期視「免費贈送」為核心的促銷手段，在其新品上市階段，寶潔的「免費贈送」的試用裝預算甚至與廣告費預算一樣多！「舍不得孩子，套不著狼」，我們的許多消費品企業是否也應該有這樣的魄力呢。
「促銷活動要搞就搞大，搞出氣勢！」娃哈哈的促銷活動往往大手筆，如兒童乳飲料的集卡送童裝這樣的活動，僅僅促銷品童裝的費用就佔預計銷售額的1％，而配套的告知型廣告投放費用高達千萬元之巨。
娃哈哈認為，促銷品是不是吸引人固然重要，更重要的是促銷推廣信息的告知，即營造一種「勢「。一些人看到推廣活動的廣告不一定會參加活動，但一定會潛移默化的留下強勢品牌強勢產品的良好印象，以後有消費需求時，那購買本產品的可能性就大。
近年來，娃哈哈系列產品促銷推廣主題有︰
思慕c送百萬套qq秀
娃哈哈乳飲料集標送童裝
非常可樂開瓶見喜
營養快線揭蓋有獎
暢飲營養快線，玩轉qq幻想
娃哈哈18000萬瓶感恩大贈飲
輕松積分，贏取紅色之旅（香港）親子游
暢飲激活，贏取「激活.心中的日月歌迷會」入場券
喝非常系列，送網易點數卡
娃哈哈大廚藝營養濕面玩游戲拿大獎
全國1億瓶「非常鮮果c」大贈飲
激活千萬密碼，激戰《雷霆戰隊》
從這些主題促銷活動中，可以看出，除了常規買贈、積分、抽獎不可少外，免費贈飲仍是娃哈哈促銷活動的重頭戲，並且開始重視與網絡的異業聯盟，注重爭取飲料的重度消費群體年輕的網民。♀娃哈哈雖然沒有象可口可樂與魔獸世界合作的經典案例，但不知不覺中越來越時尚化，現代化，過去「土里土氣」已經成為歷史。
不斷壓貨持續的中間商促銷
消費者促銷及廣告是啟動市場的關鍵，是解決「買」的問題。那如何讓中間商樂意「賣」呢？天下熙熙攘攘，皆為利來利往，娃哈哈的價差體系能夠保證聯銷體、零售商的正常毛利，能不能有額外的毛利，給經銷商，零售商們額外的驚喜？
不斷的中間商促銷，不斷的產品搭贈，不斷的刺激經銷商的神經，不斷的讓經銷商進貨進貨再進貨！
類似「xx日前進貨，100箱純水送20箱；xx日前進貨，100箱純水送10箱」「xx日前進貨，100箱營養快線送3箱可樂」激勵客戶打款壓貨的促銷政策，全年持續不斷。
娃哈哈的渠道產品促銷講究「暢銷品送滯銷品，常規品送新品」，更注重「淡旺季組合促銷」，全年則是各種各樣的出國旅游，轎車、貨車獎勵等等。
最近每年，娃哈哈在經銷商進貨獎勵上的產品贈送價值數十億元！
壓貨政策，一些外企輕易不敢使用，害怕渠道堵塞，社會庫存過多，最後得不償失既影響產品的新鮮度，也可能引發價格體系的崩盤。
壓貨渠道促銷，可能會留下許多後遺癥，那娃哈哈為什麼還樂此不疲？原因有三︰
其一，早日壓貨，可搶奪渠道資金和庫位，兵貴神速，搶佔先機。娃哈哈的渠道壓貨政策在每年的春節後最為集中。每年的正月初八內，當競爭對手都在放年假的時候，必有娃哈哈的渠道壓貨獎勵政策出台。
簡單假設，某個縣級批發商有100萬資金，1000平方米庫位，同時經銷娃哈哈、康師傅、農夫山泉三大公司飲料產品。如果娃哈哈率先實施100送10進貨獎勵政策，那該客戶就可能會打款60萬元進貨，並佔用了600平方米庫位；當晚幾天康師傅實施同樣的政策時，該客戶可能只進貨20多萬元，佔了200多平方米庫位；當農夫山泉再實施同樣的政策甚至力度更大的政策時，客戶能進貨的資金只有10多萬元，即便他籌集了資金，他的庫位也只有100多平方米，不能容納更多的貨物了。這樣，從渠道角度，農夫山泉、康師傅就失去了不少市場份額。
其二，一旦進了貨，面對大量花錢買來的庫存，客戶就會化「壓力為動力」極力銷售娃哈哈的產品。飲料屬于典型的快速消費品，顧客需求的品牌忠誠度不高，而對便利性的要求很高，只要產品快速鋪滿大街小巷，象娃哈哈這樣的大眾名牌產品一定會賣出去，不太會有積壓。
其三，與壓貨促銷相配套的，一定是娃哈哈新一輪的強力廣告促銷攻勢，刺激消費需求，順利消化大量的壓貨產品。
「與娃哈哈做生意，簡直中了連環套，壓貨一環套一環，太累了，還好有錢賺。」一個娃哈哈的聯銷體成員如此感嘆。
娃哈哈具體中間商促銷政策中，往往要求將部分產品搭配優惠讓利給下游批發商，零售商，但是鑒于娃哈哈的銷售管理力量難以覆蓋終端，許多經銷商私自截留促銷贈品，渠道促銷效果大打折扣。
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