宗式營銷十大營銷秘訣
宗慶後畢竟是大將之後，其產品、價格、渠道、推廣各個方面高超的營銷謀略，非一般人所能掌握運用。♀不是所有站都是第一言情首發，搜索+你就知道了。一些科班出身的外企職業經理人熟知各類營銷理論，精通各類營銷案例，但是，不一定能夠隨機應變，觸類旁通的應用，更難以洞察中國的市場，難以靈活創新的運用各類營銷謀略。
宗慶後常言，世界上沒有永遠正確的管理理論，關鍵在于何時何地何人在運用。筆者所總結的宗式營銷十大秘訣，是娃哈哈營銷謀略的精華所在，這些經驗適用于娃哈哈，不一定適用于其它企業；可能適用于快速消費品產業，不一定適用于其它產業。
秘訣一︰直覺決策
快速消費品產業，意味著消費、競爭的快速演變，管理者的決策必須快速、高效。如果依賴傳統的專項調查分析、經理人會議層次討論，層層上報，商機早可能丟失。宗慶後個人的集權，智慧直覺天賦，不斷的市場深入走訪，內部數據報告的高度重視，形成了宗慶後獨一無二的直覺決策習慣。某個角度，這是娃哈哈的核心競爭力之一，我們可以總結，卻很難學習。
秘訣二︰避實就虛，發揮所長
這是企業弱小時候的營銷謀略。任何敵人都有缺點，我們要用己所長攻敵所短，用「田徑賽馬」策略取得勝利。過去二十年，宗慶後用「建立農村根據地，農村包圍城市」的營銷謀略，就基于自己對農村的深刻了解的優勢，基于外企不熟悉農村市場農村通路的劣勢。♀
秘訣三︰集中兵力打殲滅戰
任何企業人財物的資源都有限，只有集中一點才能象激光一樣能量倍增，穿透一切；如果到處出擊，耗散資源，就猶如陽光普照大地卻燃不起一點火花。雖然全球範圍，娃哈哈弱，可口可樂強，但是就中國的具體市場而言，高度集權統一的娃哈哈與各地各自為政的可口可樂瓶裝廠競爭，則是娃哈哈強，可口可樂弱。
秘訣四︰速度（快速決策、快速行動）
決策速度來源于宗慶後的直覺，快速行動則源于高度集權、高度扁平化的組織構架和令出必行的企業文化。宗慶後的一個銷售政策可以一夜之間傳到各個分公司、辦事處，甚至直接到經銷商手中；一個促銷活動當天晚上制定，第二天全國各地就風風火火的行動。
秘訣五︰跟進中產品創新
發現市場上有潛力的新產品，快速模仿跟進，並且適當的創新，再利用渠道、價格、推廣系統的優勢，後來居上。
秘訣六︰物美價廉
飲料，作為普通大眾消費品，沒什麼特別的心理附加價值，追求物美價廉，是所有人的本能，無論是大富豪還是普通百姓。宗慶後所推出的產品，質量可靠，價格便宜，顧客感覺物超所值。
秘訣七︰聯銷體
宗慶後用最小的代價，整合了中國一流的飲料經銷商的資源，讓產品順利鋪到大街小巷；保證金制度，企業掌握了主動權，並且解放了銷售人員整天催款討錢的沉重枷鎖；銷售人員的工作重心轉移到市場推廣和管理方面。
秘訣八︰壓庫
顧客對飲料便利性的需求高于對品牌的忠誠，飲料產品的鋪市甚至比品牌建設還重要。壓貨可以搶佔渠道資金、庫位各項資源，可早日促使經銷商將產品鋪到各零售點，搶佔先機。在快速消費品業，或許只有宗慶後將壓貨政策上升到與廣告、消費者促銷活動同樣重要的高度。
秘訣九︰價差體系
為維護聯銷體系的忠誠，宗慶後不但要不斷出新產品，而且要確保渠道體系的利潤。各個渠道層級的價差體系則是利益紐帶。為防止渠道竄貨引發的價差體系崩盤，娃哈哈的客戶竄貨保證金制度、銷售人員懲罰制度和市場督察巡視制度做的比較到位。
秘訣十︰銷售通報
每年娃哈哈要發200多封銷售通報，其中一半多系宗慶後親筆撰寫。銷售通報內容不定，有促銷政策發布，市場分析報告，市場走訪感悟等等。通報周期也不固定，有時候一天一兩篇，有時候一周一兩篇，關鍵是看信息發布的需要。正是這些銷售通報，不斷傳遞宗慶後作戰的指令，不斷激勵鞭策著銷售將士，發揮出高度集權統一指揮的優勢，打造出高效執行的銷售隊伍。
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