現實中，企業會踫到運用以上六大因素判定采用年薪制抑或提成制，結果卻互為矛盾的情況。♀尋找網站，請百度搜索+比如，某公司規模大，員工素質卻較低；某公詞知名度高，但管理水平卻較低。諸如此類問題解決的關鍵在于管理者的綜合判斷。具體來講，可將以上六大判定標準量化，結合企業實際給定不同加權比重，最終根據加權總分來決定采用年薪制還是提成制
年薪制和提成制兩者沒有絕對的優勢或劣勢。采用年薪制的關鍵點是，如何在確保公平的同時，產生有效激勵。根據人力資源管理中相關激勵理論，除收入外還有晉升、輪換、培訓、嘉獎等多種形式，企業應加以綜合運用。采用提成制的關鍵點是，如何在確保激勵的同時，盡可能公平、公正。不妨采用按指標完成比例提成的分配方式，只要管理者通過充分的市場調研、分析預測，銷售指標下達合理，公正原則就會在采用提成制的企業得以體現。
要驅兵作戰，公平與效率（激勵）是兩只車輪，哪一只都不能少。年薪制與提成制不是和對的，而是可以相容的。無論采用哪一種分配方式，我們不妨借鑒某成功企業的經驗︰同一級別的銷售人員收入最高與最低不宜超過0.5倍。♀超過0.5倍，說明指標定得過低或者該銷售人員水平過高，應晉升一級；低于0.5倍，說明指標定得過高或者銷售人員水平過低，應降一級或者辭退、調離。
綜觀各類企業銷售人員收入分配制度，外企似乎太拘泥于年薪制，是否該結合中國實際嘗試應用勞有所獲的提成制？國內企業太局限于提成制，是否也該借鑒外企經驗嘗試運用人有所值的年薪制？
我是一個「家」
娃哈哈企業文化研究
「企業是樹，文化是根；企業是大廈，文化是地基；企業是軀體，文化是靈魂。」
企業文化是企業員工在經營活動**所有的理想信念、價值觀念和行為準則的總和，它是企業的根基、靈魂，是企業經營中最核心最本質的部分；它是企業戰略實施、改革創新的思想基礎；它能夠激勵著員工銳意進取，重視職業道德，改善人際關系，培養企業主人翁意識。
娃哈哈的企業文化就是宗慶後的企業家文化，宗慶後希望自己的精神思想、價值觀念和行為準則能夠成為員工的群體意識。
在娃哈哈企業文化體系中，企業精神、家文化/親情文化是娃哈哈最重視的，也最具有娃哈哈特色，而「國企」文化則是筆者的額外總結。
娃哈哈企業文化思想體系︰
娃哈哈宗旨︰娃哈哈健康你我他歡樂千萬家
娃哈哈精神︰勵精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強不息
娃哈哈經營哲學︰凝聚小家發展大家報效國家
娃哈哈座佑銘︰先將誠信施于人才能取信于人
娃哈哈工作要求︰認真嚴格主動高效
娃哈哈行為準則︰忠誠創新負責親情
娃哈哈工作作風︰拉得出打得響過得硬
娃哈哈人才觀︰唯德唯才有用即才人皆為才
娃哈哈團隊意識︰道相同心相通力相聚情相融
娃哈哈核心價值觀︰敬業愛崗能上能下崇尚科學精益求精
企業精神︰勵精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強不息
企業精神是整個娃哈哈文化系統的核心，是一切思想行動乃至企業戰略的源泉。娃哈哈業內驚人的總成本領先戰略源于「艱苦奮斗」企業精神；不維持現狀，不小富即安，持續發展戰略則源于「勇于開拓」企業精神。
「人是要有一點精神的」，白手創業的宗慶後相信︰只有在精神上首先站立起來才能去面對艱苦，克服困難，開創光明。當時，宗慶後就提出「勵精圖治，艱苦奮斗」的企業精神，既是他自我激勵的需要，也確實是企業謀生存求發展的前提。
身為校辦企業的娃哈哈，除條件差底子薄之外，還有一個必須面對的問題是︰被人瞧不起。那時候社會上普遍存在著一種偏見，認為校辦企業肯定搞不好，就是在企業內部也有自己看不起自己，妄自菲薄的思想傾向。宗慶後又提出了「勇于開拓，自強不息」的口號，勉勵自己和同事們一定要爭口氣，做出點成績來給人家看看。這一做，竟然做出了中國食品飲料業的巨無霸，做出了中國民族企業的驕傲。
「勵精圖治，艱苦奮斗，勇于開拓，自強不息」這十六個字企業精神，體現著宗慶後本人的思想價值觀念，既是創業時期艱苦困難現實的反映，又是創業者們矢志奮斗的精神支柱，有很強的針對性與極強的指導意義。
企業精神是娃哈哈文化體系的起點，它相伴著娃哈哈走過了風雨20年歷程，以後還有不斷指引著娃哈哈繼續發展、前進。
在各種場合，娃哈哈集團報、企業辦公樓、員工行為準則手冊……甚至在娃哈哈運動會的出場儀式中，「十六字企業精神」無處不在。宗慶後本人不僅自己二十年如一日堅持「勵精圖治，艱苦奮斗，勇于開拓，自強不息」信念，而且也希望娃哈哈干部員工同樣視「十六字企業精神」為行動的最高準則。
作為中國最富有的食品飲料企業，竟然還奉行「艱苦奮斗」的企業精神，物欲橫行、貪圖享受的外企職業經理人肯定會覺得不可思議。
假如是職業經理人管理娃哈哈，估計首先去掉的就是「十六字企業精神」，尤其是「艱苦奮斗」四個字。但是，沒有「艱苦奮斗」精神，就沒有了娃哈哈的總成本領先競爭優勢，不知娃哈哈靠什麼持續發展？
家文化/親情文化
娃哈哈的企業文化，一個字總結就是「家」文化。娃哈哈是一個大家庭，宗慶後也樂于做個「大家長」。
「凝聚小家、發展大家、報效國家」。「小家」、「大家」、「國家」三者之間的關系，是企業各種關系的總括，是娃哈哈「家」文化的邏輯起點。
員工是「小家」，企業是「大家」，每個「小家」凝聚起來的目的是發展「大家」。「大家」發展了，才能保證「小家」的幸福。在「小家」、「大家」發展的同時，最終是回報社會報效「國家」。「三家」哲學是「家」文化的核心內容。
「親情」是「小家」的本質特征，是家庭和睦、幸福的紐帶。宗慶後希望企業就是一個相親相愛、和睦團結、其樂融融的大家庭，打造並維護這個大家庭的紐帶就是「親情」文化。
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