紅色王座 第三百二十五章 銷路

作者 ︰ 想見江南

眾人誠心表謝,如何肯拿回去,只當薛向客氣,便又拼命相勸起來。

「薛書記,您收著吧,都是些不值錢的貨,跟貪污受賄可扯不上關系……」

「薛書記,您莫再推辭了,咱可不是求您辦事兒,再說,這些粗貨濟得甚事兒……」

「………………」

薛老三沒想到這幫家伙這般難纏,不得已,只好擺了臉色,唱起了高調,「行了,行了,我說你們這是做甚?都成工人了,怎麼一點兒覺悟也沒有,你們當中還有新當選的村干部,人大代表,連組織紀律都忘了,這是逼我犯錯誤,都給我拿回去!」

說來,薛老三對這些山貨,還真挺中意,尤其是那秘制火腿和冬筍,一道燴制了,的確是絕頂美味。

若是往日,甚至不用送,撞見這等特色食材,他薛老三說不得就得出口討要。

可偏偏今日今時不行,這許多人一道送禮,他若收了,真就夠得上上綱上線的標準了。

卻說,薛老三這一作色,喧鬧立止,眾人大眼瞪小眼,莫名其妙。

于今,這位薛書記威望已立,且這幫人入了工廠,幾乎等于在薛老三手底下討食,薛老三這一動怒,眾人哪敢造次。

說來,這幫人終究是來送禮的,老話兒說,伸手不打笑臉人,更何況是送禮人,薛老三也不過呵斥幾句,便偏轉了話題,問起了蜀香王工廠各項事宜。

要說這蜀香王工廠的架子,基本快要搭建齊備了,從工人招募到設備引進,以及干部調配,都按部就班走齊了程序。

甚至,這些新入選的工人。已經開始了第一輪的崗前培訓。

「薛書記,新區從省肉聯廠請來的老師很負責,我們學到了不少東西啊。可就一樣不好,沒有實物。光靠手瞎比劃,感覺不實在……」

一片贊揚聲中,到底有人提出了意見。

這人薛老三認識,是石碣村新選出來的村長蔣大為。

那晚,石碣村騷動罷,扮水鬼唬人的一干青壯被治安大隊捉拿,判了三個月的勞教。便算了了這樁公案,熄了雲錦一帶村民的怒氣。

石碣村老村長也挨了處分,這蔣大為在石碣村素有人望,又是施工隊當選的石碣村待選入工小組的小組長。在新一屆選舉中,便挑起了石碣村的重擔。

換屆選舉後,薛老三沒少召集這新當選的村干們座談,蔣大為自在其中。

卻說,這時听蔣大為抱怨。薛老三擺手道︰「師傅怎麼教,就怎麼學,什麼實在不實在的,這會兒,我也沒法兒給你變出個實在來。先把機器用趁手了再說。」

如今,蜀香王各項籌備工作,基本籌備妥當,獨缺兩樣兒。

一是,廠長和廠領導班子;二是,這原材料采購。

說來,薛老三太知道一個工廠最重要的不是熟練工人和先進機器,而是一廠之長,這無關什麼管理理念,而是現行體制下,賦予了廠長對工廠的絕對統治。

可偏生有能力當好廠長的人,絕對鳳毛麟角,不說能力,光是一顆公心,就隔斷了太多人。

思考許久,薛老三也沒定下廠長人選。

既然廠長定不下來,這生產自然無從談起,國人重新年,薛老三想的也是開年後,再全力主攻蜀香王,是以,這生產的事兒就耽擱了下來。

生產的事兒耽擱了,這原材料采購自然也就拖後了。

「機器早練趁手了,咱們現在就想趕緊生產,哪怕不過年也行,薛書記,不瞞您說,咱們可都听說了,咱的蜀香王不在計劃內,要生產東西可困難著呢,就是生產出來了,想賣,恐怕……」

蔣大為欲言又止,薛老三卻是听明白了。

如今,雖然改革了,開放了,可依舊是計劃經濟,離市場經濟的誕生還差得遠。

蜀香王雖然是公有經濟,卻在薛老三的干預下,未納入計劃內。

沒有計劃內的束縛,自然也就得不得計劃內的便利。

就拿旁的工廠來說,要生產什麼,銷售什麼,都得以計劃為先導。

比如,全年國家需要電視機一萬台,上級單位,根據全國的電視機廠的實際情況,將指標下分。

各電視機廠根據所得指標,做出計劃,向上級申報原材料預算。

上級再根據這原材料,傳導給相關生產單位,調配原材料。

而電視機生產出來後,電視機廠也不擔心銷路,直接由國家包銷。

從生產到銷售,國家全包了!

當然,這是完美情況下的狀態,如今,大部分中小型企業,都是生產過剩,入不敷出,上級組織也解決不了,各種銷售科長滿天飛。

如今的蜀香王,不在體制內,原材料的獲得,自然不可能靠體制供給,最重要的是,便連銷售,也得自立。

而時下的各大百貨商城,都是國營單位,需要進場,也要指標。

所以,蜀香王的火鍋料,就是再好,這銷路也不好打開。

卻說,蔣大為這般一提,薛老三還真上了心。

實事求是地說,對這個蜀香王,薛老三是抱了絕大期望的。

畢竟,這是雲錦地區,唯一拿得出手的企業,且是他一手促成,自然希望將之打造成雲錦的現金女乃牛。

正因如此,廠長一職,他才幾番思謀不定。

今次蔣大為談及蜀香王的困難,薛老三立時听了真,腦子里飛速思索起了出路。

誠然,他先前想得簡單了,自以為有了絕妙配方,就能產出優良商品,產出這優良商品,就不愁沒好銷路。

現在看來,渾然不是那麼回事兒!

陷入了困境,薛老三自然沒了和蔣大為這幫人談天說地的閑心,勉勵了幾句,便遣散了眾人,轉回房內,在床上躺了,開始苦思出路。

說來,出路是極好想的,無非是到行署輕工業局報備,相信以他薛某人新近威名,干成此事很容易。

可這一報備,就算納入計劃了,就沒了極大的自主權了,而這自主權則又是薛老三極力爭取的。

蜀香王是雲錦新區自主成立的工廠,而前次,薛老三又和孔凡高簽訂了稅收協議。

協議規定,雲錦每年上繳三十萬賦稅,以十年為期,每年以百分之三十的比率上浮,這就意味著蜀香王的盈利,皆在雲錦新區自己掌握,最後弄出再多利潤,中央和行署都弄不走。

反之,一旦納入計劃內,其中的說道可就多了,薛老三可不願惹這身腥臊。

可若不納入計劃內,這銷路怎麼打開?

找關系,弄條子,舌忝著臉把成品往百貨商城里送,不是不可以,可是這法子可一不可再,人情總有用薄的時候,且以他薛某人在德江,乃至蜀中的人緣,這條路注定不好走。

更何況,命懸他手,從來不是薛老三的脾性。

思來想去,還是銷售渠道的問題。

這銷售渠道打不通,再好的產品誰又得知呢?

反過來說,只要產品的名聲足夠,還怕沒有銷售渠道麼?

一想到名聲,自然而然就想到了廣告,一想到廣告,轉瞬,薛老三腦海里便蹦出了不久將誕生的「健力寶」,「秦池古酒」這兩個靠廣告效應,大紅特紅的典範。

健力寶靠的是奧運會,秦池古酒憑得是央視標王,這兩個例子,一個靠運作,一個靠砸錢,皆不適合如今的蜀香王。

一來,蜀香王沒有奧運會那麼大的平台,可以運作,二則,雲錦的財政本就靠外援,哪能玩命砸錢,更何況,如今的央視根本沒有廣告業務,他便有錢,想砸也沒地兒砸。

不過,思路已然開了,對薛老三而言,如何制造廣告效應,幾乎是閉眼也能完成的。

不錯,薛老三打的正是即將開演的第二屆春晚的主意。

一九八三年的春晚,其轟動性,簡直超出了創辦人和主辦方的想象,以至于今年的春晚未映先熱,從近前,各大媒體對上榜節目那鋪天蓋地的宣傳,便可見一斑。

當然,一九八四年的春晚,自也沒有設立廣告部,對外搞什麼廣告競標,但這並不妨礙薛老三借機將廣告打出去。

畢竟,這年頭,還沒誰懂得廣告植入,既然不懂,不到效果爆發剎那,誰又知道他薛某人在打廣告呢。

既然沒要求央視打廣告,這廣告費只怕也沒處收去。

思路越想越順暢,砰的一下,薛老三重重一掌拍在床板上,霍然起身,奔著電話去了,一個電話撥完,立時朝門外撲去。

出得門外,駕了車,徑直東行,一路風馳電掣,一個多小時後,吉普在一個偏僻的林地前停了。

兩名全副武裝的戰士打開車門,迎了薛老三下車,便又領了他入林而去。

入林不過十余米,便透林而過,前方現出片開闊地,竟是個簡易軍用機場,顯然這淺淺密林不過是障眼法。

到了機場,薛老三此行的目的便明了了,不錯,薛老三打算返京了!

畢竟,蜀香王麻辣調料的銷路是大事,以目前情況看來,這春晚的廣告能否一炮而紅,關系到蜀香王的生死,甚至關系到雲錦新政的成敗。

薛老三不得不重視!

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