最重要的財富是人
在美國，曾做過這樣一份調查問卷，向2000多家公司調查最近解雇的三名員工的資料，然後他們被解雇的原因是什麼。♀言情穿越書更新首發，你只來+結果是無論什麼行業的老板、無論在什麼地區，有23的答復都是︰「他們被解雇的原因是因為不會與別人相處。」
這一調查結果，讓眾多商界人士都深深意識到人脈資源對自己事業成功的重要性。
所以，不論你從事何種職業，都要學會處理人際關系，這也無怪乎美國石油大王約翰d洛克菲勒說︰「我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。」
可見，要想成功，我們就必須營造一個適于成功的人際關系。
俗話說「家和萬事興」，你與配偶之間的關系如何，將決定著你與子女的關系，而家庭關系則給我們與他人的關系定下一樣的模式。
同樣，我們與同事、領導及下屬的關系是我們的事業成敗的重要原因。
一個人若缺乏良好的人際關系，那麼即使他知識再豐富，再有技能，那也很難會得到施展的空間。對此，美國商界曾做過領導能力調查，結果顯示︰
1、管理人員的時間平均有34花在處理人際關系上；
2、大部分公司的最大開支用在人力資源上；
3、管理的所定計劃能否執行與執行成敗，關鍵在于人；
可見，無論什麼樣的公司，其最大、最重要的財富依然是人。♀
在中國，擁有人脈資源尤為重要，如果你想獲得事業的成功，那就盡早建立自己的人脈資源網吧。如果你的人脈四通八達，上有達官貴人，下有平民百姓，而且，當你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，披荊斬棘，那時你就能感到人脈的力量。
二、必須要掌握的十種人脈
前面談了很多關于人脈的知識，相信大家對于人脈的重要性一定有了自己的理解。那麼，除了上面談到的朋友、親人和同事等人脈外，作為一名銷售人員我們還有哪些人才是應該特別注意的呢？
我覺得，以下提到的10種人，必須高度重視。哪怕你真的不喜歡他們，哪怕你再疲于應對、再忙、再緊張，也得讓自己騰出時間及精力，將這幾種力量納入自己的人脈圈中。
1、關鍵時刻能為你提供票據的人
某個你正在求助的人或者你人脈中的某個重要角色，無意間提起他急欲觀看某場重要比賽，可是卻偏偏票售完了，問過所有的票務公司都說沒票可售了。
此刻，你當急人之所急，況且你正有事相求呢，就算沒事相求，這也是你做人情的大好機會呀。如果此刻你能大拍胸脯︰「沒問題，這事包在我身上了！」你的朋友一定大為高興。
但是這句話並不是空口就能說出來的，你首先得認識人。♀假如你正好認識票務公司的某個人，而且弄兩張票對他來說只是小意思，那你可是幸運之極，你的這個人情算是做到了。然而，你首先得認識那麼幾個能為你提供門票類票據的人，認識幾個這方面的朋友，關鍵時刻才能成竹胸有，事事不懼。
2、結交銀行內部的工作人員是有必要的
在經濟發展為主導的社會，銀行的作用越來越重要，你的工資發放，你的投資理財，你的稅款繳納，你的獎金福利等等，都可能要跟銀行扯上千系。
所以，認識幾個銀行內部的工作人員是很有必要的，這樣當你的資金出現了任何問題，你就知道該向誰咨詢，該向誰求助。
3、獵頭公司的人雖然很討厭，但不妨認識一下
也許你經常接到獵頭公司的電話，而且頻繁得令你感到厭煩，不要冷言冷語拒絕，不妨隨便聊聊，記一下聯系方式。要知道，你現在不需要不代表你將來不需要，如果你哪一天不幸落馬了，那麼獵頭公司就有用武之地了，永遠記得這條真理︰在口渴前挖井，什麼時候都是正確的選擇。
4、航空公司的人要多與之打交道
作為一名銷售人員，免不了要出幾次差，然而出差你就離不了遠行工具，你可能需要搭乘飛機。同一架飛機，10名旅客就可能會有10種不同的價格。如果你認識航空公司里的人，也許你的機票價格將是這10種價格中較為低廉的。一張本為1000元的機票，別人花了950元才能買到，你僅花了700元就買到了，是不是很得意？
5、當地的警務人員你避無可避
也許你見了警務人員，心里會冷不丁地犯怵。其實，只要自己沒做犯法的事，完全沒有必要擔憂。要知道，警務人員的作用可大了，比如子女就學，比如戶口遷移，比如家庭安全，比如突遇盜竊等等事端，都會有警務人員的涉入。
所以，听我的，跟幾個警務人員打好關系是有百利而無一害的。
6、名人大腕盡量多結交
每個人都知道，大樹底下好乘涼，那麼，就請盡量多的去認識那些名人大腕吧！也許你會想他們怎會放下架子來結交我們這些不名一文的人呢？其實，你要知道，高處之人往往不勝其寒，很多名人其實比你想象的要容易接近得多。
關鍵還是你要開動腦筋，多想方法去靠近他們，用你獨有的魅力去吸引他們關注的目光。另外你還可以采用一些小技巧，比如你可以專門去訪問那些名人常光顧的律師、醫生、會計師等等，你還可以去他們常去的餐廳、舞會、展覽會等等，創造一些與名人大腕相遇相知相識的機會。
7、多向理財和金融專家請教一番
理財、金融，兩個貌似高深的詞語，現在卻與每一個人都絲絲縷縷地扯上了關系，我們每個人都有很多這方面的事務需要處理。可惜，並不是我們每個人都可以成為這兩方面的專家，這時，我們就可以向這方面的專家請教，向他們請教比較科學的方法來引導我們的生活和事業。
8、多認識幾個律師朋友可以逢凶化吉
我們必須承認，現實的社會是極其復雜的，很簡單的問題也許有太多的因素也變得撲朔迷離，甚至有人抱怨，就算是兩袖清清地走在大街上都有可能災禍上身。此刻，最明智的選擇就是采取法律手段，按照法律程序來解決。這時，你就會跟律師打上了交道。
律師一般都是法律通，他熟識法律知識，通曉法律技巧。有律師的幫助，你的麻煩就會省掉很多。如果你有一個兩個律師朋友，那麼你更是能夠化繁為簡，化大凶為祥吉。
9、維修人員關鍵時候能幫你大忙
日常生活中的麻煩實在太多，比如說，家里的鎖壞了，煤氣罐漏氣了，下水道堵塞了，半舊的汽車突然罷工了等等諸如此類的麻煩實在讓人煩惱。
這時，如果你突然想起某個精通維修的朋友，你一個電話過去，你的朋友便在最短的時間內幫你將這些煩心事解決得干淨徹底，而你需要付出的費用也是在合理的範圍之內，有這樣的朋友，真的會讓人心情很好。
10、媒體工作者可能會成為你最好的助手
你的企業新研發了某種產品，這時，自然少不了要宣傳。要宣傳自然就要跟媒體工作者打交道。所以，無論從集體的利益出發，還是從個人的利益出發，不論你對記者等媒體工作者持怎樣的態度，與他們之間的關系你還是要處理好的。
往往媒體就有這樣的作用，它能使你緋聞纏身，也能使你在短時間內人氣大漲。如果你處理得好，媒體真的能成為你最好的宣傳助手。
總而言之，在激烈的市場競爭中，銷售人員們都必須要付出時間和努力，用自已的雙手建立「最適合自己的人脈」。如此，你可在銷售的陽光大道上，一往無前。若非如此，你的銷售將步步艱難，最終一敗涂地。
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