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在葉西儀的計劃中,江北水災的消息會令專營米糧業的周家起倒賣之心,這時,她再以簡府來客、碼頭泊船等信息營造簡府也要倒賣糧食的假象,使周家更確信江北可發災難財,從而大肆收購米糧為倒賣做準備。也就是說,簡府在這一事件中只是謠言的一部分,並不會參與到事情中來。這也是她所指的那一條有瑕疵的消息所在。
她如何肯定簡府不會參與倒賣米糧?很簡單。簡府如今的當家已經六十多歲了。他管理簡府的生意超過四十年,簡家沒有絲毫落敗的跡象,這足以證明他是個成功的商人。而像他這樣一個需要守成的長者,一定會十分謹慎,對于不熟悉的行業,絕對不會輕易插手。也就是說,就算江北真的鬧糧荒,簡府也不會做起米糧生意。周家卻正好相反。
瑯軒跟寶梁都是產糧區,百姓的口糧基本可以自足。米糧店的主要顧客就是城里的常住居民。也就是說,他們的顧客群是固定的,也是有限的。周家在在瑯軒和寶梁已經擁有七家米店的情況下,仍在準備開第八家店。顯然,他們想把生意做得越來越大,甚至,霸佔這一區域的市場。前世的經歷讓葉西儀深知一個道理,成功的商人會從傳聞中獲取很多信息。對商人來講,信息是最寶貴的資源。掌握信息的時間點,更決定他們的生意的成敗。與此同時,一個成功的商人也是一個冒險家。周家當然可以選擇不相信傳聞。但是,與其花更多的時間去賺錢,他們難道會不願意趁著災難發一筆?
因此,江北水災後不久的夏收里,周家一定會在重利的誘惑下開始大規模收糧。他們的野心有多大,**有多重,他們的輪渡就有多深。周家的流動資金很快就會被套牢,當他們自身的資金不足以支持他們的收購行動時,緊隨而來的資金缺口會促使他們求助于錢莊,也就是向古代銀行貸款。而為了獲取大量的貸款,周家只能以商鋪等不動產作抵押。他們的資金缺口越大,抵押掉的不動產越多。如果沒有第二方力量介入,周家收購大批糧食後運到江北去倒賣,確實獲利巨大。
謠言生效,周家入局。周家收糧後,葉西儀捏造的第二個謊言,那就是戶部存糧不足一事,也會隨著時間不攻自破。因為她所預想中的第二方力量一定會介入。無論什麼時代,當災難出現時,人民吃不上飯,政府一定會調派大批的糧食去應急。雖說今年江北鬧水災,但那也是十年未曾遇到過的。難道十年時間還不夠官府儲備物資?官府辦事一定會拖沓,但那賑災糧最遲也在一個月後運到。官府大規模放糧,民間的糧價在短暫的暴漲後一定會被壓回去。也就是說,這中間存在一個時間差的問題。但周家運梁到江北,同樣也存在時間差。因為他們要收糧,還要運送。就算讓他們比官糧早幾天到,這一時間差也不足夠賣出他們收購到的大批糧食。周家賣不出糧,還不上貸款,只能破產。
所有步驟都如她所預期來進行著。周家入局,周家收糧,但簡府這個意外,到底是怎麼來的?難道,真被她不幸言中,戶部調不出賑災的糧食,而簡府那位貴客給他們帶來的消息正是這事?三代專營瓷器的簡府也要涉足米糧業了嗎?更可怕的是,沒有官糧介入,她的計劃,根本不會成功!
耗費了錢財跟人力,讓她等待了這麼多天,卻要失敗了?這讓她怎麼接受?思慮重重下,葉西儀的情緒變得暴躁。尤其當她與周叔公不期而遇,而對方又一副耀武揚威的模樣時,她就更氣憤。
周叔公正忙著到處炫耀自己的兒子即將做成一單大生意,他們周家將變得更富有。除此之外,他還處處打壓葉家。舉最明顯的一個例子。日前,孫村長在夏收後重新統計田地數目,發現一些無主田地。所謂無主田地,也就是主人死去後沒人繼承,又暫未充入村中資產的田地。本性仁厚的孫村長一直記掛著自己害葉家上下都受罪的事情,等他看到這些無主田,便起了補償的心思,想將一些田地分給葉家。村里大部分的主事人也都表示同意。但到了周叔公那里,這事情又被他一口否決掉了。他的理由很簡單,村里分田地都是按男丁數來算的,葉家這一代一個男丁都沒有,憑什麼分給他們?這樣對那些同樣沒有男丁的家庭又豈算公平?都鬧著來分地,村里拿什麼去應付?這事兒沒有先例,孫村長找不出依據跟他辯駁,也只能沒脾氣地消了那心思。也因此,他愈發覺得虧欠了葉家。
從葉西儀的反常表現中,楊世杰看出了眉目,猜到她的計劃估計是失敗了。他沒有安慰她。他們從來不是這種矯情的師徒。他甚至嘲笑她,諷刺她,天天提著她為了這個自以為是的計劃欠了他多少錢,卻從沒有催她還債。他以師父的身份,把她指使得團團轉。又因為葉西儀學得太快,他很不爽,又教她學琴,畫畫,下棋,甚至,射箭?!
憑葉西儀那小胳膊小腿的,能拉得開弓已經很不容易了,再射箭,還得中的,那簡直是天方夜譚!葉西儀很不情願,因為她不覺得自己有學射箭的需要。她是個商人,上輩子是,這輩子也打算繼續經商。等她年紀再大些,她就開始做生意。一個商人,學射箭干什麼?一把弓箭也擋不住十個匪徒的襲擊!但她的師父就是這樣惡劣。如果她不學,他就嘲笑她沒膽子,沒用。等她開始學了,射不中靶心,她師父又要拿她當活靶,往她頭頂上放個果子,他卻站得遠遠的,拉弓就射,完全不顧及下他的小徒弟的心靈會不會因此產生陰影。每當葉西儀听到頭頂上果子中箭掉落的聲音時,她都氣得牙癢癢。但她那樣的膽子,根本不會懼怕太久。等時間一長,她師父再搞這套把戲,她睜著雙眼定定地盯那朝她飛來的箭,面不改色。
生活中有太多的事等著她去經心,因此,她心中對復仇計劃失敗的介懷也很快被消去了。她不是那麼容易被打倒的人。這一次失敗了,她還是會再找機會算計周家。她一定要讓周家破產!
日子依舊要過,葉家的貧困面貌依舊等著她去改變。葉家的田地本就少,本有機會多分些,又被周叔公阻撓。因此,靠田地來改變葉家從來都不可能。從一開始,葉西儀就明白這個道理。她一直在想著法子。最後,她決定,既然不能依靠葉家的資源,那就用她的能力,去改變這一切。
她不會種田,但她會做生意。但這時做生意與她當總裁時又有很大不同。一個公司的老總更多的是對整個公司進行管理,對大的方向進行掌控,因此,她做的更多的是簽字、出席會議、听取報告、以及下達命令。一單生意在報到她那里之前,她的手下已經幫她做完了一切前期工作。可是在這里,她只有自己,頂多再算上葉家另三口人,他們四個人,卻要做一整個團隊要做的事情。再者,她對這個世界不熟悉,而另外三個,葉小米才八歲,葉富貴跟郭氏一輩子都在種田,葉西儀想從他們那里借力,還得手把手地從最基礎的東西教他們。
一開始,葉富貴心里是不贊成的。他想著自己是莊稼漢,什麼都不懂。之前是因為皇糧的事情,迫不得已才將田地落荒。現在問題解決了,他得重新整好田地,為種下一季糧做準備。可他一瞧見女兒冷冷的臉色,又不敢吱聲了。而郭氏勸他放寬眼界,自家這一畝三分地,種十輩子都月兌不了貧,反不如跟女兒試一試。他們女兒今非昔比,是跟楊大夫學習的,肯定比他們懂得多,跟著她做,肯定比他們瞎辛苦要有用的多。听了媳婦的話,自己又好好想了一番,葉富貴看著米缸里女兒送來的米,終于還是下了決心,先不種田了。
貿易的本意,在于互通有無,也就是說,一方將手上有的東西賣給需求它的人,而從另一方面講,缺少物資的人需要從擁有資源的人手中取得他缺的東西,生意也就產生了。葉家貧困,沒有資源出售,因此,葉西儀選擇了當中間商,在這里又可稱為游方貨郎。先前葉富貴進城打工時,葉西儀心中已經在盤算,葉家不種田的話,能做什麼?葉家沒有任何資源,她這身體的年紀還小,全家也就葉富貴跟郭氏這對勞動力值錢些。因此,她特意讓葉富貴打听城里的物價,特別是日用品的價錢,又問了葉富貴,如果在村里收購這些東西的話,價錢又怎樣。通過對比,發現這兩地的物價確實存在不大不小的差價。
何謂不大不小呢?就是雞肋一樣,食之無味,棄之可惜。比如說雞蛋,一個兩個地去賣,肯定沒什麼利潤。單戶人家提籃子去賣,也不賺什麼錢,就得個本。況且,來去城里都要三個時辰了,除非特別閑,誰有空折騰?成批地收的話,雞蛋易碎,誰都知道,若是半路不小心磕踫了,必然蝕本。所以,一般行腳商也不做這生意。可是,一枚雞蛋的差價在四到六文錢,城里對雞蛋的日常消耗量是很大的。如果一天他們能倒賣一百枚,就是四百到六百文錢,相當于將近二十斤米。想想,二十斤米,對葉家這類的貧戶,意味著什麼?
葉西儀讓葉富貴夫妻倒賣的第一樣貨物,不是雞蛋。他們沒有那麼大的本錢,而且,運送也是個問題。她不能保證這兩夫妻起早模黑地趕路時,路上不會摔上一跤。風險太大。她讓他們倒賣的第一樣東西,是青菜。哪戶人家不吃青菜?但城里有錢人多,就算是一般人家,很多也不種菜,都是去市場買。早上青菜的價格最貴,要五文錢一斤。在水尾村收購青菜,只要兩文錢一斤。葉富貴夫妻兩拿著葉西儀給的本錢,提前一晚跟四鄰打了招呼,說要跟他們買青菜。凌晨模黑起床,到人家地頭去收了一百來斤菜,趕在天亮前進了城,把菜賣完,回家一數,零零總總淨賺了一百文六十錢。兩夫妻抱著裝錢的罐子,別提有多高興了。往後數日,他們便提前跟人定了菜,第二天抹黑去收,再趕去城里,雖說辛苦,但也掙了三兩銀子,這樣一來,他們也不用老是擔憂米缸里的米吃完了,糧食沒收,他們的口糧怎麼辦了。
明擺著,葉富貴夫妻兩賺的都是辛苦的小錢。但有些人的心腸就是狹小,見不得別人好過。葉富貴夫妻做了十來天倒賣青菜的生意,也沒賺幾個錢,可麻煩就找上他們了。
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