李轉娣前腳進入房間，張炎就跟進來了，這個關懷真是無微不至啊，李轉娣很反感。
「來看我了啦，放心，我不會跑的，我要走也要光明正大的走。」李轉娣惱火地丟給張炎幾句氣話。
「不是的，我只是怕你不習慣。」張炎忍辱負重的輕聲回應李轉娣，然後默默地坐在床邊。
「額，你們倆在房間干啥呢？」張慧敏氣喘吁吁地跑進了房間，還沒坐下，call機又響了，又一次沖向樓下公用電話回電話。
「你們的業務還真煩忙呢！」張慧敏走後，李轉娣又一次諷刺張炎。
「是啊，慧敏做得不錯的，她有很多朋友想過來，她不讓，邀過來的至少是做人比較成功的，邀的那個肯定是關系比較鐵的。像你，我第一個想到的就是你！」張炎總是不慌不忙的用一些特別的語言不知不覺地引導著李轉娣的思維。
「是嗎？」李轉娣情緒又緩和了起來。
「吃飯了，美女們！」李彬和肖朋遠把飯燒好了，在外面喊吃飯了。
「你倆真快，這麼快就把飯菜燒好了啊，以前在家常干的嗎？」張炎打趣他們。
「不是，我在家從來沒有干過這些，呵呵，我家有我媽，我女乃女乃，不可能讓我動手干這些在她們眼楮只有女人才能干的活的。」肖朋遠笑著說。
「那你呢，你是學了廚藝？」李轉娣問起了李彬。
「我更不會，呵呵，小學到大學我一直是過著衣來伸手，飯來張口的日子，餓了吃方便面，做飯還真是在這里學的。」李彬笑笑說。
桌上的菜很豐盛，紅燒雞腿，青椒土豆絲，芹菜炒肉絲，紅燒豆腐，雖然菜不多，但是燒得挺有飯店的感覺，賣相極好。
「吃啊，吃啊，同志們。」張慧敏咚咚在跑上來了。
「你看我們丫頭忙得，是不是又要來朋友啦？」李彬一副大哥哥模樣。
「呵呵，不是，是幾個同學要來，我不讓他們來，煩都煩死了。」張慧敏神氣的樣子。
吃完飯，張炎去洗碗了，她說是她的朋友來了，她要努力承擔家務，接著張慧敏跟著李轉娣進房間了。
「你休息一下吧，好好在這里耐心住幾天，了解並不等于參與，我們大家都是一個地方的，你還怕我們什麼，張炎跟你關系那麼好，縱然你不想做，你也在這里了解幾天，三四天後你還是不願意干，我們送你走。♀」張惠敏說完拿了一本《最偉大的推銷員》自顧自地看了起來。
李轉娣沒有說話，心里已經接受的張慧敏的建議，因為自己也無處可逃，這里這麼多人並不是人們說的那種傳銷，這里大家生活嚴謹，相互禮讓，勤奮好學，吃苦耐勞，一個個家務活干得這麼好，李轉娣對他們有一些好奇。
頂樓很熱，雖然有一個小電扇，但並不涼快，李轉娣在床上輾轉難眠，翻來覆去。
「睡不著吧，看看書吧。」張慧敏拋了本《方與圓》給李轉娣。李轉娣接過書，翻了一下，丁遠峙著的，跟林清華送給自己的一樣，原來大家都在看這本書。
翻了幾頁，認真的看了起來，作者開文在書中講的一些激勵人的話語，確實觸動了李轉娣的某根神經，李轉娣比誰都更想成功，可是上前怕燙，退後怕冷，大錢沒得賺，小錢不願賺。
張炎洗完碗輕手輕腳地進來了，李轉娣假裝眯著眼睡著了，把書放在自己胸前。
書被張炎悄悄地拿走了，胸前蓋上了薄薄的毯子，李轉娣內心涌起一絲溫暖，其實張炎人也是挺好的，兩個人是一起出來打天下的，下午不要再折磨她了，跟她去听听吧。
一點半鬧鐘一響，大家準時起床，洗刷，男孩子們又照例背著包出門了，李轉娣知道他們不是去上班，也不用出門跑業務，倒底他們去哪了？
下午又被帶到一個叫什麼朱主任家，這一次沒有什麼前戲，直接開門見山，進了屋，握手，介紹，主人倒水，請坐，三人像上午一樣分布好位置坐好。
「什麼時候來的？還習慣嗎？」朱主任說著同樣的問候話語，李轉娣簡單的回復四個字，「昨天，還好!」
「你是你的朋友張炎帶過來的嗎？」朱主任接著問。
「是！」李轉娣如機器人，眼楮卻在不停的掃視著房間，這個房間里的擺設也是一樣，而且桌子上同樣有《方與圓》，《最偉大的推銷員》，《卡耐基成功之道》。
「來之前知道她讓你做什麼工作的嗎？」朱主任如審訊，但李轉娣還是禮貌地回答了。
「不知道，我以為在工廠上班，不是工廠上班我不會來的，我不適合做銷售。」或許這個話題勾起了李轉娣想說的*。
「是的，我們來時都是這樣說的，如果說過來做連鎖加盟推銷沒有人會來的，朋友善意的謊言其實是想讓我們來看看，了解一下這個新型的銷售模式。」朱主任漫不經心的分析道。
「這樣子啊，那這個與傳銷有什麼區別？」李轉娣顯然被引入了正題。
「傳銷也是一種先進的直銷模式，但是不適合我們的國情，所以被國家取締了。而連鎖加盟推銷是被國家領導人肯定的一種先進的，適合我國國情的營銷方式。」接著引述了某某領導人對連鎖加盟推銷支持的話語。
「可是為什麼我之前沒听說過這個連鎖加盟推銷？為什麼張炎不直接說讓我來做這種推銷？」李轉娣一連串發問。
「好，你這個問題問得好！你當然沒有听說過連鎖加盟推銷，這是一種新型的營銷模式，剛從國外引進過來的，並沒有被大多數人了解和從事，既具神秘性又具排斥性，所以張炎不好直接跟你說來做連鎖加盟推銷，一來你不知道這是什麼銷售方式，二來在電話中短短幾句話講不清楚，從而你不理解，與這個好機會失這交臂。」講完朱主任笑著注視著李轉娣，等待著下一個問題。
「我覺得這個行業不適合我，我做推銷不行的，我的性格不行。」李轉娣誠實的告知，內心已經被朱主任理得七八分通，但是還是認為自己不行，因為自己的性格不適合。
「你先別考慮做與不做，你來了，了解了這個行業，你的朋友就盡責了，你也不遺憾了，做與不做是後話，你先安心在這里玩幾天，邊玩邊了解。好嗎？」這個朱主任真夠辣的，以退為進，對付李轉娣這樣吃軟不硬的方法簡直是最適合不過了的。
「謝謝你給我講解，有問題我再來請教你，我看看，考慮一下！」李轉娣破天荒地被溝通得如此態度一百八十度轉彎，真叫張炎和張慧敏不敢相信。
離開了朱主任家，李轉娣開始興奮起來了，禮貌熱情地和朱主任道別，言語間顯得意猶未盡。
這是一種什麼樣的神奇魔力，讓人不知不覺地走近這個行業，以至于走進這個行業而心甘情願從事這個行業，李轉娣不知不覺中正在往這個行業前進著。
三人奮力上了九樓，五個大男孩都在家，每人都拿著一本書在看，還有人在一邊做著筆記，認真而仔細，一派學習氣象，真的讓人覺得這個行業太不一樣了。
「你們還那麼愛學習啊，我真的很少看到人們這麼認真了！」李轉娣本來就是個努力的孩子，看到這景象，有點英雄相見恨晚的感覺，主動靠近他們。
「我們的工作就是學習，工作，我們的時間其實跟軍隊里一樣，很規律，很守時，你在這里呆久了你不僅會找到校園的單純，還能養成嚴于律己的習慣。不信你可以試試看。」李彬驕傲地介紹著自己的生活。
「真的嗎？那收入呢，有收入又能學習當然好，是吧？」李轉娣來了精神。
「你說呢？我現在不敢確保你一個月有多少收入，但是我可以跟你說，這個行業每一個人都是一個小老板，每一個人都有成為百萬富翁的機會，而在工廠里打工是100%不可能有成為富翁的機會，是吧？」李彬說完，笑著看著李轉娣。
李轉娣笑而不答，對李彬的話半信半疑，不再發問。
李轉娣的情緒很好，晚飯堅持自己出錢買菜，她說她要請大伙吃飯，吃自己親手做的菜，因為這幾天覺得打擾了大家。
張慧敏和張炎看到李轉娣狀態很好，沒有阻攔，只是悄悄地把李轉娣花的多少錢記錄在記帳本的當天買菜的備注里。
晚飯，李轉娣掌廚，張炎打下手，經過一個小時的奮戰，晚飯完成了，大家對李轉娣的飯菜贊不絕口。李轉娣當然心理清楚，這一大半是恭維，一小半才是真的。
照例，九點鐘大家按時入睡，第二天6︰30起床洗刷，吃過咸菜稀飯，大家各就各位，一個個背著包出去了，也不知道他們都去忙什麼了。
李轉娣照樣跟著張炎，張慧敏去了又一位主任家，這位主任是位男主任，叫程送。這個主任相貌堂堂，英氣逼人。據說在學校里是學生會主席，來這邊沒到一個月就已經賣掉三十份產品了，因為他在學校很有威望，很有說服力，所以屬于市場前景非常好的業務員。
簡單的介紹後，三人依舊入座，這個程主任今天是給李轉娣介紹連鎖加盟推銷的收入狀況和前景的。
「很高興認識你，今天我很榮幸地在這里向你介紹一種朝陽行業，這個行業是個新型的行業，所以你之前不知道，只有少數人知道，你很榮幸地被你的朋友邀來，成為了這為數不多的少數人中的一位。你幸運地被你的朋友邀來了，你就會有希望成為少數先富起來的人，恭喜你！」說完程送主任又一次站起來向李轉娣道賀。
的確這個人，這個程主任，太會煽情了，說話太有水平了，李轉娣佩服。
「謝謝，您很適合做這個行業，我不太適合。呵呵！」李轉娣又一次坦白自己不行。
「這個行業是個煆煉人的行業，是個人幫人的行業，你只要願意，你的朋友，你朋友的朋友，還有我們，都會幫你的，因為幫你也是幫我們自己，誰會不幫自己呢，不像傳統行業，大家橫向並排發展，我發展了擠掉了你的利益，那麼當然不會存在我們這個行業這樣互幫互助是吧？」程送又開始了大道理分析。
「是嗎？那我想知道，這個行業是合法的嗎？國家規定可以做嗎？我不做違法的事！」李轉娣一向是個乖的孩子，這些當然得問清楚。
「嚴格來說，我們這個行業國家還沒立法，因為是一個新的行業，剛萌牙成長，屬于不合法也不違法，就是鑽了法律的空子。打個比方跟你講，鄧老南行，南方一部人先富起來了，其實他們當時做的事情都是搶了先機，做了一些不合法也不違法的事，而我們內地人呢，都是在做一些法律規定的事，所以大家早就做過了，從而賺不了錢，富不了。一個行業只有少數人在做的時候才賺錢，大多數人從事時競爭力太大了，我們就很難賺到錢了，你說是嗎？」程送主任太能說了，李轉娣簡直說不過他。
「您說的有道理，可是這個行業靠什麼賺錢呢，怎樣做銷售呢？」李轉娣開始越來越深入地問了。
「你問到點子上了，大家最後關心的還是這個錢，這個收入的問題，是吧？我們的行業靠賣產品賺錢，你賣了一份產品就有提成，你賣了三份產品你就成了d級業務員，你自己賣了有提成，你招的業務員賣的你也能拿到提成。就這樣一直幾合倍增，你的級別越高，幾何倍增的數量就越大，你的收入也就越高，你覺不覺得太不可思議了。到時你不用再推銷產品坐在家里也有收入。你說這樣是不是比我們打工好多了啊。打工永遠就那幾百元，還會隨時有失業的可能。」程送開始進行專業的分析，李轉娣听得雲里霧里，但越來越覺得有意思。
「我還想問個問題，假如我一份都賣不掉怎麼辦啊？」李轉娣最擔心的還是自己不適合這個行業。
「不會的，我們這個行業是人幫人的行業，你的朋友不會對你坐視不管的，因為只有你的發展他才能發展。你既然被邀過來了，證明你一定是個不錯的人，你的朋友認為你行才邀你來的，所以你要有信心，我們這個行來不是所有人都給機會的，邀人也是通過慎重考慮的。」程送這些話李轉娣听了很受用，李轉娣一向認為自己很不錯。
「你先別擔心太多，也不用考慮做與不做，做得好與做不好的問題，等了解透了，覺得很有前景，你再考慮這個問題，現在專心地去了解，听我們這里的高級別業務員介紹我們的行業，跟他們學習。好吧？」又一次使用了以退為進的方式，讓李轉娣覺得大家都沒有強迫自己做這個行業，李轉娣又增加了這個行業的好感。l3l4
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