崇禎︰重征天下 第三百二十九章 大演雙簧

作者 ︰ 飽吹餓唱

雅間外仍是鶯歌燕舞、紙醉金迷,可雅間之內的氣氛卻略顯尷尬!面對幾大商幫的突然講和,李貞妍不知如何作答,只得將求助的目光投向朱由檢。

朱由檢也完全沒有心理準備,他還以為這是一場鴻門宴,喬北岳等人要趁機威脅自己。可對方突然服軟,又搬出知府丁啟睿幫著說話,他尋思現在也不宜樹敵過多,便有順坡下驢之意。

但不知對方說的講和,到底是怎麼**。如果是以損害百姓利益為前提,那是絕不能答應的。而且挑起商戰的並非己方,如今要講和了,自然得提點條件。

可最讓他著急的是,自己現在的身份只是一個啞童,當然不能開口說話。怎麼能讓李貞妍理解自己的意圖,將這場重要的商業談判應付過去呢?

此時眾人的目光都集中在「韓真」身上,當然不會去留意站在他身後的侍從。朱由檢突然靈機一動,伸出一根手指,以旁人無法看見的細微動作,在李貞妍的背上寫道︰「錯不在我!」

李貞妍嬌軀微微一震,旋即恢復了正常的神色。她立即明白了朱由檢的意圖,當即挺起身形,把朱由檢在自己背上的手擋得嚴嚴實實。細心分辨出朱由檢寫的字後,她便微微一笑,朗聲說道︰「丁大人、二位幫主,既然話說到這里,敝幫卻要折辯折辯。敝幫剛剛成立,本來對西安各大商幫都是視為長輩,禮敬有加。此次商戰也並非敝幫發起,實是三大商幫趁震後糧食奇缺,哄抬糧價,並且故意傾銷其他商品。敝幫和陝西商幫若不被迫應戰,恐怕現在也沒機會坐在這里了,是不是啊,李老幫主?」

她最後這句卻是對李鶴年說的。李鶴年在商海浮沉了一輩子,如何不懂「韓真」的意思,當即沉聲應道︰「不錯!喬老弟、李老弟,按說你我也是相識多年的老朋友了,雖然說同行是冤家,但西安市場這麼大,咱們這麼多年風風雨雨不也過來了麼?不知為何黃海商幫一來,幾位就對我們痛下殺手呢?」

李鶴年是西安本地人,又素來德高望重。在座的其他名流,無不要賣他幾分面子,于是紛紛附和,又把矛頭指回了喬北岳與李虎。♀

喬北岳也是反應極快,立即賠笑道︰「李老爺子,你就不要給晚輩上眼藥了好不好!當時我們幾個確實是一時糊涂,主要還是讓榆林商幫的馬老四攛掇的。二位幫主大人有大量,就不要再和我們計較了。畢竟商戰對誰都沒有好處,咱們還是借著‘清芳會’的良機,商議一下今後如何鼎力合作。否則,不但知府大人面上不好看,就連楊公子和陳姑娘都會笑話我們陝商小氣呢!」

楊嗣昌也爽朗地一笑道︰「學生對西安這場商戰,倒也有所耳聞。說實話,學生倒沒覺得黃海商幫小氣,反覺得貴幫手段果決,思路常能出人意料之外呢!不過為西安百姓計,既然喬幫主他們講和,韓公子也不妨說說貴幫的想法。」

眾人發言之際,朱由檢一直在緊張地思索,並且提前在李貞妍背後寫下「讓他們說」四個字。李貞妍會意,便頷首微笑道︰「丁大人說得沒錯,生意人以和為貴,我們黃海商幫絕非有意堅持商戰。但不知喬幫主所言‘鼎力合作’,具體是怎樣合作法,小可願聞其詳。」

喬北岳見「韓真」語氣松動,便試探著道︰「貴幫的‘以工代賑、捆綁銷售’這招,實在太過狠辣。雖是針對榆林商幫,但我們兩家也覺得有些吃不消。若貴幫能取消這條措施,我等就感激不盡了!」

朱由檢听罷也暗自得意,心想這幾招雖然屬于不正當競爭,那威力也不是蓋的。不過現在黃海商幫已經培養出了一批忠實客戶,再用契約約束意義已經不大,不如做個順水人情,以便有資格討價還價。

因此他便在李貞妍背後寫道︰「可以,問問條件!」

李貞妍此時已經完全定下神來,更是揮灑自如,燦然一笑道︰「既然喬幫主這麼說,小可就替幫主做一回主,應允下來了!不過幫主回來倘若責問‘為何一味讓步’,小可就吃罪不起了!」

喬北岳何等精明,立即听出「韓真」弦外之音,忙賠笑道︰「我等當然不會讓黃海商幫吃虧。不瞞公子說,榆林商幫此次元氣大傷,有些店鋪已經經營不下去了。若貴幫肯接手,我等願做中間人,讓馬老四以極低的價格轉讓給貴幫,不知公子意下如何?」

朱由檢聞言大喜,心想這可是個壯大自己實力的好機會。遙想前世,哪家大公司也不是只靠自己慢慢發展,就能做大做強的。在發展到一定規模以後,采用兼並和收購等手段急速擴張,是極為有效的方法。

當然這個度也不好控制,如果擴張過快,可能會消化不良,本體反受其害。不過眼下黃海商幫體量還小,正是急需吸納新鮮血液之時。榆林商幫雖然從業的伙計素質低,但店鋪和貨物這些資產卻是沒問題的。只要自己稍加調理,很快就能產生效益。

念及此處,剛要往李貞妍背後寫字,李貞妍卻已主動發話道︰「既然榆林商幫有意轉讓,又有喬幫主、李幫主在中間做媒,小可卻之不恭,只好听憑二位幫主安排了!」

原來她已與朱由檢心生默契,二人想法完全一致,用不著再和朱由檢演雙簧了。朱由檢自是大喜,更平添了對李貞妍的敬佩之情。

很快話題又轉到糧價,喬北岳果然要求黃海商幫漲價。李貞妍此時已完全模透朱由檢的心思,便微笑道︰「這糧食卻不是敝幫低價傾銷,而是我們確有低價進貨渠道。不過貴幫積壓了許多高價糧難以出手,敝幫也不忍見。不若這樣︰敝幫以進價收購貴幫的糧食,幫著貴幫消化了。做為交換,敝幫願意放棄西安市場的茶、絲等商品交易,全歸貴幫經營!」

朱由檢听罷心中暗暗叫絕,心想這點子就是自己也想不出來!

與此同時,楊嗣昌也起身舉杯大聲贊道︰「韓公子好大的氣魄,真得為此浮一大白!」

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