這年二月二,吳為帶著媳婦孩子回富饒縣給父親過生日,席間把這時已經搬到富饒縣城的大嘴夫妻也找去了,得知大嘴成了大富。閑嘮時大嘴講了他的致富路。幾個哥兄弟听了感到大嘴真是善于抓住機遇。
那還是七十年代初,幾百里外開發大油田,需要大量沙石材料,大榆樹不遠的河邊鎮一帶是古江道盛產河砂,拉沙子的汽車馬車來來往往成了一大景觀,吸引了周圍的村屯紛紛加入挖砂運砂的行列,帶動了副業發展。隊長安排大嘴跟車拉砂石,天天路過河邊鎮街里,看到路邊擺攤賣魚的,便好奇地打听價錢,動了心思,同賣魚的商量好。
大嘴小時經常靠打漁模蝦糊口,練就了一身好功夫,知道哪里魚苗厚肉鮮肥美,回家同秀媛商量,現在已經有了孩子,日子過的挺緊巴,想打漁賣魚貼補家用,再說也想給秀媛換換穿戴,也不必搭什麼,只要舍得力氣就行。秀媛一听非常高興,自己換不換裝無所謂,孩子急需營養啊,大嘴便晚上打漁白天跟車捎到河邊鎮,很受賣魚的歡迎。這樣做辛苦是很辛苦,人也不得休息,家務就全落到了秀媛身上,整天累的腰酸腿疼,可一個多月下來一攏帳,三百多塊錢,兩個人都興奮了,超過在生產隊干活一年的收入,還沒有一下子經手過這麼多錢,于是小兩口盤算怎麼花這筆錢。大嘴主張先給秀媛置套衣料,買塊sh牌手表,給孩子買些可口的小食品和玩具。秀媛道,你忘了一個人。大嘴疑道,誰呀?大媽。哎呀,多虧了你的提醒。雖然這幾年逢年過節去看望大媽,遺憾的是拿不出什麼像樣的東西,今天可要好好掂量給大媽買點什麼像樣的東西了,讓大媽也好好高興高興。買什麼呢。秀媛道,買幾米時新料子量好尺寸到街里找裁縫給大媽做套衣服,剩下再考慮自家。大嘴滿口贊成,就讓秀媛去操辦。♀在人情往來上,小兩口想法一致,該花的錢花多少都不心疼,能維護住人。
捎帶掙的錢就比務農主業多出幾倍,大嘴的心就活了,他也太想讓可愛的秀媛過上富足的日子了,他想讓秀媛的美充分地釋放出來。美會使人煥發出青春的活力。他心里暗自揣摩,過去割資本主義尾巴,擔心有變,觀察了一段時間見擺攤開店倒騰東西的人越來越多,漸漸成了氣候,听廣播電台也不像有要禁止的動靜,漸漸膽子就大了,土地也可以承包到個人了,盤算把分的土地交個秀媛打理,趕上春播夏鋤秋收農忙時臨時請人幫忙給幾個錢,自己抽身專門做買賣。秀媛看出大嘴是一個能成就事的人,滿心支持他。大嘴先是販魚,後來做起長途販運,什麼來錢快又多,就倒騰什麼,盯住市場看準緊俏商品狠狠做一把。他越做膽子越大,越做越有經驗,越做越有興趣,自然越做越有勁頭,一發不可收拾。
大嘴自己總結道,商界怎麼運作?剛開始做時,也沒有本錢啊,空手怎麼做?信譽,就是靠人情往來鋪好的路子,對人有個靠得住的感覺。fj有個女老板,來了後把五百萬打到我帳上,讓我買豆碎,就是豆餅渣子。我在車站給人家發的是豆餅,被人舉報。發貨物怎麼還被舉報?偽報,貨物單和實物不符,被中途站扣押。這可急壞了,生意要砸鍋。趕緊疏通關系,把貨物又拉回重新發。對方看到豆餅後高興壞了。第一筆大單生意就這樣作成了。現在是賣方市場變成買方市場,可車皮卻非常緊張,sh發到我們這里的車皮,也就一兩節,基本都被我們壟斷了,可以隨叫隨到,象自家火車一樣方便,申報兩節用一節,多余的那節還可以賣。有的人用一節給管事的五萬也不辦,因為啥,不放心,不敢收,事情就辦不下來。對咱信得著,三千就能搞定。稅單上咱自己拿著章往上蓋,一蓋一沓子,少交多少稅,給管事的甩點。逢年過節茅台酒、中華煙整箱整箱備好。頭一次打開路子,你猜送的什麼?打听對方喜歡畫,特意托門子買了一幅金箔畫。
車皮的路子打通了,膽氣也壯了,做起販煤生意。說到這,大嘴笑道,我還是受了三弟的啟發啊。三弟利用鋼材雙軌價大賺了一筆錢,煤也有雙軌價啊,什麼東西沒有雙軌價?過渡時期麼,可也不能總過渡呀,等過渡完了也就沒這個店了,我真有緊迫感。煤生意是大宗生意,路子鋪好了會源源不斷做下去,啥叫生財之道?關鍵得打通環節,買賣雙方加必要的中間環節,抓住關鍵人物看準了一打就通,有多少環節都能打通,有多少打通多少。
吳為笑道,原來當倒爺也有門道啊,過去我們議論孫哥是又穩又狠,現在加上準,穩準狠齊了。這一調侃把大家說的哈哈大笑,怎麼把打擊犯罪的詞匯用到孫哥身上了。吳為好奇地問道,這個狠在商界怎麼用啊,你又不能打打殺殺的用狠招。
大嘴道,你們知道這些年商界流行拖欠,先是有借不還多借少還到期賴還拖欠起來沒完沒了,你在銀行學校就研究這個太清楚了,後來又有不用白不用用了也白用何必不來用。生意往來,我不會拖欠別人的,剛才不是講,要注重信譽,別人也別想賴我的,凡是我打交道的生意伙伴,我也是看準了人品,他們也看我這個人有股子狠勁,不敢跟我來邪的,我在金錢往來上沒有吃過虧。
吳為又好奇道,你是用什麼東西打通的?
大嘴興致勃勃道,戰場上要消滅敵人,是在*上消滅,*都沒了意志自然也沒影了,講的是殺傷力,用的是能讓敵人恐懼的武器,而且由輕武器向重武器發展,商場就不同了,要的是人心,是投其所好,用的東西與戰場上恰好相反,由重武器向輕武器發展,送的東西是越來越輕,價值卻越來越大,作用自然越來越強,看準了關鍵環節實權人物說話算數簽字好使的,喜歡什麼送什麼,我開始做小生意,背過大米白面,土特產品,後來是成條的中華煙成瓶的茅台酒,生意越做越大,成件送中華煙茅台酒,再後來就是成捆成箱的錢,太顯眼了,靠得住的干脆送存折,錢不就是數字麼,往里存多少容量無限,而且要心照不宣配合默契,很多事可以做但不能明面說,更不能擺在桌面上,叫暗箱操作吧。
大家哈哈笑起來,沒想到打通關節真有學問啊。
說到這,吳為把自己剛剛研究形成的大力發展房地產業帶動國民經濟的思路,與大嘴談了,又說你也不能總當那個倒爺倒來倒去的,投資房地產是做大生意,看準了又穩又快,把錢放到房地產里安全系數又高,升值空間大。大嘴一听動了心,後來便開始做房地產開發,弄塊好地皮,先是蓋兩棟,蓋完了賣起來很搶手,錢回來了再蓋四棟,很快周轉回來了,膽子又大了,蓋十棟,再後來是一下子開幾十棟,大面積開發,經過幾個循環下來就變成了億萬富翁。他笑道,在我眼楮里,蓋的是樓,碼的一垛垛錢啊,錢垛越碼越高,錢就像山一樣摞起來了,細想,挺有意思。這是後話。
大家難得坐在一起,嘮些各自的事情,沒想到越听越鬧心。大嘴問起吳亮的事業怎麼樣了,听說出現了一些困難。吳亮說道,現在剛辭職。他一說辭職,大家都感到驚訝,吳為也只是略知一二,沒想到轉眼就辭職了,他相信三哥有能力扭轉危局,可還是沒有扭轉過來,但看吳亮的樣子,還是對未來很有信心的樣子。
大嘴問吳亮,今後怎麼打算。吳亮胸有成竹道,先出去走一圈看看再做決定。又說起吳貴工作變動的事情,原來吳貴得罪了市行的書記,書記是從一個縣委書記任上轉過來的,吳貴一幫搞業務的瞧不起吃政治飯的人,認為他們是外行,書記召開行長會研究黨務問題,吳貴打發行里的辦公室主任去,結果被書記攆了回來,接著行里做出決定,把吳貴調整到距離市里最遠的縣行去當行長,那里工作基礎差環境又不好離家又遠,吳貴吃了虧,一肚子火,說不能繼續維護這個體制,誰繼續為這個體制效力,誰就有罪。說歸說,還得走馬上任。又嘮起吳實吳華怎麼樣,單位都不景氣,象黃攤子的樣子,工資都拖欠不能按月開,吳華已經不上班了,靠吳貴給點工程項目帶著個工程隊賺點錢。吳為呢,吳為想,自己也好不了哪去,那個教研室副主任一當也是好幾年。吳勞模家的哥兄弟幾個,都遭遇了這樣那樣的挫折,與大嘴的生意越做越大形成了太大的反差。大嘴听了,也很著急,便主動道,我們雖然不是親兄弟卻勝似親兄弟,以後幾個弟弟遇到什麼需要我的事情,盡管吱聲。哥幾個深知大嘴的為人,可現在誰也不好意思張口。
從富饒縣回到家中,宋柔看吳為悶著頭不願意吱聲的樣子,看出他的心思,便說,現在你別看那幾家遇到這樣那樣的問題,人家個個都比咱們強,你看二哥家逢年過節接的收的光我們看見的就有多少,我們每次去象大車店一樣吃不敗,還經常給我們拿桶豆油,知道我們最困難。三哥雖然辭職了,可你看人家坐在那里打麻將,衣兜褲兜隨便掏哪個兜都是錢。
說到這,吳為苦笑道,的確就我們困難啊,又說起去年暑期自己帶著孩子回富饒想多呆幾天,事先從放錢的皮夾子里拿出120元,是路費還要打麻將,可是到了富饒坐在麻將桌上一掏兜,只剩下20元,是你檢查我的兜里把那100元扣下了,從此錢也不再放皮夾子里了。
宋柔听了,也不滿道,你還說呢,你看你們學校那些老師,天天騎著個車子出去講課,可你不去講啊,請你你都不去,那就得甘願受窮,跟著你就得一輩子受窮。吳為笑道,以後會好的。
宋柔苦笑道,你別總拿那個看不見沒有影的以後來安慰我了,以後咋樣誰能說清楚?你沒看你自己也淨是些鬧心事兒。l3l4
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