徐雄見他的同行不說話,就連十三家超市之首的老雲也不肯帶頭和達明一爭長短,心灰意冷之下,他負氣的離開。
然而當他走到門口,正要把門打開時,遲遲不肯表態的老雲終于開口了,「徐雄,你等一下,其實除了和達明打價格戰外,我們還有另外一條路。」
徐雄正在氣頭上,聞言他停下腳步,略帶譏諷的回道,「是啊,還有另外一條路,那就是坐以待斃,等著被張達明一步步蠶食。」
老雲皺了皺眉,不悅的道,「你還想不想自己的超市恢復以前的熱鬧,想的話就給我回來。」
徐雄做夢都想自己的生意能夠好起來,只不過達明集團這座山實在太大了,壓的他只有絕望、沒有希望,這時听老雲話里的意思、他好像有辦法,徐雄壓下心里的火氣,乖乖的回到了他原來的位置。
「達明超市一開業,我就通過各種渠道打听清楚了。負責超市這一塊的是張達明的小兒子張克,張放依舊坐鎮總部。本來我也沒太在意,因為大家都知道,張家那個小兒子不學無術,張達明讓他負責超市,估計是讓他收收心,有事做就行了。」
說到這兒,老雲的神色變得凝重起來,「可是我忘了,虎父無犬子,一旦那位二少爺收心了,他就會變得和他哥哥一樣精明。推行會員制,無視我們定下的規則,每樣商品價格都要比我們低三個百分點,這些舉措讓凡是逛過他們超市的人都成為他的忠實顧客,華海市的顧客就那麼多,他的生意好了,也就代表我們的生意會變差,長此以往,我們的確有被他收購的可能。」
「那怎麼辦,難道真的要和他打價格戰,不要忘了,達明超市的背後是達明集團,即使我們十三家聯合起來,也不是達明集團這個巨無霸的對手。」華海市的房子有百分之五十是由達明集團建造,而華海市人口有1200萬,光是想想這個數字就讓人崩潰,還怎麼能夠生起抵抗之心。
在場的幾個老總之所以不說話,一個勁的抽悶煙,就是清楚他們在財力上是無法競爭得過張達明。
「劉總說的不錯,」老雲對著說話的人點點頭,接著道,「硬拼我們不是張達明的對手,可是我們可以找他的小兒子談判,大家不要忘了,零售業這一塊是由他的小兒子負責,並不是張達明本人。換句話說,張達明不會為了超市傾盡他集團的財力,這也讓我們有了可以和那位二少爺坐下來談的籌碼。」
幾個老總你望望我,我看看你,都在對方臉上找到一絲喜色,而其中徐雄表現得最為突出,要是這里有酒的話,估計他早就開香檳慶祝了。同時他也在心里暗暗佩服老雲,不愧為零售業的龍頭老大,憑一些細節就可以洞察事情的本質。
「可是,我們對這位二少爺一點也不了解,冒冒失失和他接觸,會不會導致談判還沒有開始,就已經破裂??」
劉總的話讓在座的幾人眉頭又皺了起來,他們調查過二少爺,不學無術、只知道吃喝玩樂,典型的紈褲子弟,也就是在一場車禍後,他才消停了下來,這種人性格往往比較沖動,做事全憑一時喜惡,完全不考慮事情的後果。和這樣不顧大局的人談判,的確是件傷神的事。
「劉總的話有道理,所以我會找一個熟悉二少爺的人代替我們先和他接觸,那個人叫趙雅,她和我有幾分交情,我相信這個面子她還是會給我的。」提到趙雅,老雲嚴肅的臉上難得的露出一絲笑容,趙雅長袖善舞,每一個與她接觸的人,都會感到如沐春風。
聚會商量出了對策,幾個老總心情輕松了下來,談笑了一陣,他們就站起身,陸續的離開包廂。
包廂外是一條寂靜的長廊,十三家大型超市的老總在華海都是有身份、有地位的人,他們齊聚一堂,難免會讓人注意,因此老雲才選擇了在午夜時分、在比較偏僻的地方進行聚會。
可是當他們步出房間時,寂靜的長廊上一個身體修長、面容俊偉的男子笑著向他們打招呼,「雲總、劉總、徐總……,大家好,你們能夠光臨神仙樓,真是讓神仙樓蓬蓽生輝啊。」
老雲認識那男子,華海市商界的新貴,神仙樓的樓主喬偉,他心里暗暗吃了一驚,這次的聚會十分隱秘,這家華海市最有名的餐飲店雖然是喬偉開的,可他還有其他的生意,他怎麼會知道今天的聚會,並且掐準了時間在門外等他們?
「原來是喬總,這麼晚了,你還沒有休息,不會是在等我們吧?」老雲半開玩笑半認真的道,剛出門就遇到喬偉,而且還是在午夜時分,哪有這麼巧的事,所以喬偉肯定是在等他們,在還沒知道他的意圖之前,老雲打算先裝糊涂。
他身後的十二人和他存著一個心思,都一言不發,目光灼灼的看著喬偉。
在十三家老總的注視下,喬偉表現得十分自然,他點了一下頭,微笑著道,「我是在等你們。」
听到喬偉承認了,老雲暗道一聲果然,零售業界因為達明超市的出現,表面上看是風平浪靜,但底下卻暗藏潛流,這些都瞞不過有心人,喬偉是有心人,他知道十三家和達明的矛盾並不奇怪,可是知道是一回事,現在在這里等他們,那是另外一回事,難道他不想作壁上觀,而是打算參與進來。
「雲總,還有其他各位,達明超市雖然是達明集團的一個分支,不過它外強中干,並不像大家想象中的那樣實力雄厚。至于原因嘛,」
喬偉看著豎起耳朵作傾听狀的幾人笑了笑,「那是因為張家兄弟面和心不合,張達明基本上不管集團內部的事,所有的工作全部由張放完成,也就是說,達明集團的真正主人是張放而不是張達明,如果各位聯合起來,一起同達明超市打價格戰,那樣的話,達明超市是支撐不了多久的,到時張克勢必向他哥哥求援,可是張放會拿總部的錢,去支持他的兄弟嗎?」
「你怎麼知道張家兄弟倆面和心不合?」歸根到底,張家兄弟不和才是關鍵,萬一和達明超市打價格戰了,張放最後還是選擇幫他的弟弟,那麼十三家將會輸的很慘。當然,那時的達明集團也勢必會元氣大傷,這是兩敗俱傷的局面,老雲懷疑喬偉想渾水模魚,從中牟利。
面對老雲的質問,喬偉一副淡定的樣子,他淡淡的道,「前不久石水澗發生了一件大事,華海市的警力幾乎全部被抽調去了那兒,他們此行的目的就是把張家二少爺從那里救出來。事後媒體的解釋是二少爺在游玩時迷了路,這個理由很牽強,當時去石水澗游玩的又不是他一個人,為什麼唯獨是他迷路,其實真相就是張放帶他弟弟去石水澗,目的就是讓張克在石水澗里永遠也回不來。」
張家兄弟倆不和竟然到了這種地步,所有人听了都倒吸一口涼氣,老雲震驚過後,沉吟了一下,問,「當時你又不在現場,怎麼會知道的那麼清楚?」
對啊,喬偉對張家而言就是一個外人,他怎麼會對張家的事知道的這麼清楚,差點被他糊弄了。其他十二人回過神,看喬偉的目光里滿是懷疑之色。
「我的話你們不相信,那麼在達明集團穩坐第三把交椅,曲永曲副總的話,你們總該相信了吧。」
曲永不僅是達明集團的副總,他還是張放的岳父,如果他說張放容不下他的弟弟,那麼在場的十三家超市老總就不會再有人去懷疑喬偉說的話,可是曲永遠在天邊,和喬偉根本不會有任何交集,他又怎麼會出來替喬偉作證。
就在幾個老總以為喬偉是在異想天開時,喬偉的身後走出來一個人,那人兩鬢斑白,有著一張未老先衰的臉,他不是曲永還能是誰?
早上8點36分,安在天接到趙飛發給他的短信,昨晚十三家老總齊聚神仙樓,要了一間偏僻的包廂,他的人試圖接近,卻被神仙樓的人趕了下去,所以無法得知他們在商量什麼。
安在天收起手機,後背靠在椅子上,手指無意識的在桌面上輕敲,該來的終究還是會來,打破十三家制定的行規,就等于是在虎口奪食,他們遲早會有所動作,只不過不知道他們會先找他談判呢,還是直接采取對抗措施。
就在安在天閉目沉思的當兒,門外響起了急促的敲門聲,安在天睜開眼,直起腰對著門口說了一聲「進來。」
門外走進來貞子打扮的程佳玉,她腳步匆匆,臉上還有一絲憂慮,站在安在天面前,程佳玉語速極快的道,「二少爺,我剛才在網上查資料的時候發現各大超市都采取了降價措施,降價的幅度比我們還要大,也就是說他們現在擺放在貨架上的各類產品都要比我們低,我們、我們該怎麼應對?」