自己能在南下火車上遇到這麼一個人物,在棗的心里,那簡直是上蒼眷顧自己,想讓自己從此發達啊!于是,一路上纏著健,問東問西,一個勁的巴結健。可能是被棗纏得沒有辦法了,健對棗說︰「棗兄弟啊!我如果跟你說了,你能不能保密呀!」棗听到健如此說,知道有眉目了,忙不迭的點點頭,一臉誠懇的說︰「大哥!你放心!兄弟沒有別的能耐,但絕不會干出賣朋友的事情!再說了,大哥你甭不放心我,我怎麼會自己往外說呢?這是商業秘密啊!」
健看到棗一臉虔誠,信誓旦旦的樣子,便又拿出一個易拉罐,撕開封蓋,慢慢端起來,喝了一小口,探上頭來,附在棗的耳邊,低低的說︰「棗兄弟啊!我這次就是再去霞州,準備再去發一車皮回去。所以說,你只要跟著我去就行了。到時候見了通老板,我給你介紹一下,通老板為人大方得很,保證沒問題!」說完話,健又端起罐來一飲而盡,放下易拉罐,繼續說︰「兄弟,前面過了江,再到站,就到了霞州,不知道兄弟你想好去了沒有!」棗慌忙說︰「大哥!下!我一定跟著大哥下車!」
過了有二十分鐘的樣子,列車發出哞的一聲,緊接著剎車的聲音傳來棗望向窗外,列車進站了,看到前面站台上人頭攢動,隨著車身劇烈的一晃,列車緩緩的停下了。健站起來,拿起包裹,並不急于邁步往外走,而是回頭看著棗,是不是要跟著下車。棗見列車一停,立即站起來,挎起包裹,並走過來,來到健的身邊,說︰「大哥!你在前面走,走的稍慢一點,別讓小弟跟丟了!」說著話,兩個人一同擠下火車,走出站台。
剛下站台,就看見有一個人高喊著︰「健老板!又來提貨呀!」簡只是隨意的和來人打了打招呼,便和棗一同往站外走去。剛出站,又有人和健打招呼,健還是隨意說笑著,和認識的人打招呼,並不停下詳談。棗看到健在霞州這麼有影響力,人家確實不是一般人物。下一步,說什麼也得攀上這顆大樹,使自己能在臨水出人頭地,讓家里人都為自己感到有光才行。
棗跟著健走著,並不說話。健回過頭來,看著棗說︰「兄弟!走!上那邊打一輛車去!」說著話,健就拽著棗來到路邊,攔下一輛出租車,和棗鑽進車里。棗只覺得七拐八彎的走了好長時間,車子停在一個不是特別大的院子旁。
棗仔細端詳著這個院落,坐落在公路旁,交通非常方便。院落不大,四面高牆,一個鑌鐵大門,大門橫梁上掛一個嶄新的牌子,上書‘路通地磚’幾個鎏金大字。大門旁掛一副木質對聯,右手是︰路通南北,善緣紛紛至。左手是︰江連東西,財源滾滾來。健和棗剛剛鑽出汽車,門旁有個人看到健領著棗進來,和健打了聲招呼,便跑到里面通報去了。健就陪著棗往院里走去。
進了大門,棗看到院落迎門是一排高大房屋,房屋前面的地上一些架子,架子上擺著各式各樣的地板磚樣品,院內有一輛大車,正有好多青壯年從車上往下搬卸著地板磚。棗剛要上去看看,只見從正中間房屋里走出一個人來,手里拿著一個大哥大,沖著健和棗就走了過來,一邊走,一邊向健打著招呼︰「健兄弟!你可是有好多天沒有來霞州了!是不是在離江玩恣了,把老哥哥給忘了哇!」
話說到這里,棗听到一陣電話鈴聲響起。健剛要打招呼,看到來人擺了擺手,立即停下,閉住嘴,不再說話!來人轉過身去,把大哥大夸張的舉到耳朵邊,大聲地和對方說著話︰「志大哥!你要的地磚已經來到了!什麼時候有功夫過來拉貨啊!過來的時候,別忘了跟弟弟我說一聲,我陪你去霞州最好的歌舞廳一塊坐坐去!好吧!嗯!嗯!說定啦!明天晚上八點,不見不散!」
健在來人打著電話的時候,悄悄的告訴棗,這個人就是通——霞州最有名的地磚大亨。通和好多家地磚生產企業都有生意往來,很多地產企業都把廠子里生產的地磚通過通銷往全國各地,通為人爽快干脆,做起事來雷厲風行,不斤斤計較。通好結交天南海北的朋友,很多南來北往的客人都認識他,提起通在霞州市那是無人不知無人不曉。棗听了健的話,不禁細細瞅磨起通來。
通三十五六的樣子,中等身材,略胖,面白淨而無須,眼楮大而有神,鼻梁上架一副金絲眼鏡,看人的時候目光很犀利,像是能洞穿人的五髒六腑。頭發洗的很干淨,根根直豎,閃著光澤,在頭頂和前額有一道很長的疤痕。直鼻薄唇,嘴右邊有一顆黑痣,說話的時候,那個黑痣也輕微的抖動。如果通的臉上如果沒有那道疤痕和黑痣的話,通就像極了一個大學畢業的上班族,文質彬彬的。
通打完電話,轉過身來,沖著健說︰「兄弟!你這一晃該有大半年沒來霞州了吧!哎!我說健你領著朋友來也不介紹介紹,這位朋友是做什麼生意的呀!」通和健打著招呼,突然注意到健身旁的棗,用手一指棗說。棗剛要說話,健又先搶著介紹起來,說︰「通大哥!我這再有十天就整半年沒來霞州了,哦,這個兄弟是棗,臨水市的青年才俊,今年才十八多點,就已經經營著一個建材城了。這不今天想來這里考察一下南方的地磚情況,下一步想搞地磚生意嘛!與我在列車上相識,一見如故,我就跟棗兄弟說,霞州你就甭考察了,直接來找通大哥你就行了,這不,我就把棗兄弟帶來了。」說到這里一頓,用手一指通,又對棗接著說︰「棗兄弟!這位大哥就是我跟你說過的通老板!」
棗听了,趕緊沖通老板一笑,說︰「通老板!您好!兄弟我是初次涉及地板這一塊,有很多東西根本不懂得,還希望通老板幫幫小弟!」通听了棗的話,急忙說︰「兄弟!叫大哥!四海之內皆兄弟嘛!咱們兄弟相稱多親切啊!你放心,咱們既是兄弟,我一定不能虧待了你,這樣吧,棗兄弟!健兄弟!咱們到屋里詳談!」說著話,通轉身往屋里走去,後面健和棗連忙跟上。
來到屋內,分賓主坐定。通起身泡了壺茶,給三人一人倒上一杯,遞給兩個人說︰「來!嘗嘗這今年新采的明前茶。這喝茶,在我們南方很有講究的!首先要白鶴沐浴,也就是洗杯。其次要烏龍入宮,也就是落茶。再懸壺高沖,也就是沖茶。接著是春風拂面,就是刮沫。然後是關公巡城,就是倒茶。還有韓信點兵,就是點茶。再下來是賞色嗅香,也就是嗅香。最後是品啜甘霖,也就是品茶。很多人不會品茶,就當喝啤酒一樣,那就沒有茶韻了。」
通侃侃而談,像是背誦課文一樣,把個茶道說的是透徹明了。健端起茶杯,略吹了吹,然後一仰脖,就喝干了。棗平時不注意看人家怎麼喝茶,再說窮苦人出身沒那麼多講究。這一下棗端著茶杯,听著通老板這一通茶道說下來,是喝也不是不喝也不是,就那麼愣愣的端著,不知如何是好了。通老板好像看出了棗的窘境,忙說︰「棗兄弟!咱們兄弟沒那麼多講究,你隨便喝就是了!來來來!」說著話,又端起茶杯給兩人續茶水。
好不容易喝罷了茶水,通老板親切的拉著棗的手,說︰「棗兄弟!你來我這里算是來對了!你這麼大老遠的跑到我們這里,哥哥我不會虧待了你,走!我們到外面看看地磚樣品去!」說著話通老板就領著棗和健來到外面,一個一個給棗講解著各種地磚的特點和好處︰比如這塊地板磚吧,看著花色很好,但是質量不是太好。再看這塊地板磚吧,質量頂呱呱,但是太滑,在上面走容易摔倒,很多人家不願用。你看這塊地板磚,你听听這聲音,嘎 脆響,但是鋪在屋子里總有股怪怪的味道。
棗兄弟呀!依我看啊,你們北方地區,這種磚的銷路好,這聲音、這花色、這質量都不錯!健兄弟就是在離江賣這種地磚,銷路還真不錯!是吧,健兄弟!我看棗兄弟啊,我也按同樣價格給你供貨,用不了一年,你就能成為你們臨水數一數二的地磚大王的。棗听了通老板這肺腑之言,深感慶幸,當即商定,先要一萬塊地磚。可是一听價格,棗吃了一驚,一塊地磚
要十元錢,加上運費,那這兩萬塊地磚就是十多萬吶!自己現在又沒有那麼大的本錢,這可如何是好!通老板還真是為人仗義,看到棗面露難色,說︰「棗兄弟!我不是說過嗎?給你按健兄弟一樣的價格,就八元錢一塊,你可以先付一半定金,其余款項買完以後再給也不遲啊!怎麼著你這也是健兄弟介紹來的,我就不給你面子,還能不給健兄弟一個面子嘛!」