現在是1999年，隨著科技的進步，電腦網絡、電子辦公化已經有了稚型，雖不像15年後那些發達便捷，但這種新興概念已經在各大公司逐漸流行起來，一些大型公司、集團，甚至包括極個別的中小公司在內，都開始試圖用電腦網絡和電子辦公化來逐步取代傳統的辦公方式，就以周利文他們所在的集團而言，在集團總部資產管理部已經開始實現了財務數據的系統化和部分電子化，同未來相比，其區別僅僅是數據庫的覆蓋率和全面系統並網而已。
周利文所提出的辦法正是在這基礎上加以實施，同時還增加了部分在未來異常流行的B2B模式，這個模式能夠取代之前繁瑣的各程序環節，使得環節簡化，信息隨時反饋，從而降低勞動強度等優處。
要說在場的所有人中，沒有一個人比周利文更熟悉這種模式，而且周利文拿出的這個辦法從理論上來講完全行得通。各業務員听著周利文滔滔不絕地講述，一個個專業詞語不斷地從他嘴里蹦出來，臉上都露出了不明覺厲的神情。更重要的是，周利文拿出的這個方案根本就沒有損害業務員的個人利益，正如他所說的那樣，把業務員從繁瑣的一些程序中解月兌出來，讓他們能有更多的精力投入到銷售工作中去。
這些想法，不僅是普通業務員這麼覺得的，就連黃劍波也是如此感覺。不過，和普通業務員不同，黃劍波內心對此微微有些不安，潛意識告訴他，凡是敵人贊同的自己就必須反對！可現在這情況瞧著一副大伙心動的樣子，他又不好直接帶頭唱反調，畢竟從周利文的講述和解釋來看，他打算實施的這些對銷售部和業務員個人都是極其有利的措施。
借著桌子的掩護，輕輕踢了腳下坐在他身邊的張廣度，沖他使了個眼色。這位黃大主管的鐵桿心月復頓時會意，就在周利文的述說告一段落的時候，他主動開口詢問。
「領導，你說的這些听起來似乎不錯，可是萬一效果沒你講的這麼好怎麼辦？再說了，改變程序大家都要有一個熟悉的過程，這過程誰都不知道會有多久，一旦影響到正常業務可就得不償失了，我覺得是不是再考慮考慮？」
周利文不以為然地笑道，似乎早就知道有人會提到這︰「這完全不是問題，大家都清楚每年的夏季都是我們的銷售淡季，現在正是實施方案進行熟悉的好時間。而且從穩妥的方式出發，我們分公司也不會搞什麼一步到位，影響到各自的正常銷售工作。具體我們將分三步走，第一步是由單證部來負責原有的一些環節，先把業務員從這些繁瑣工作中解月兌出來。第二步才是完善各部門之間的電子化、網絡花，等這些全部到位後第三步才會是全面實施。也就是說，各位根本就不用擔心會影響到正常工作，因為在初步實施中，部分的手工操作還是需要的，只不過轉嫁到新單證部上去，關于這樣的解釋大家覺得怎麼樣？」
「咦，這想法不錯，我覺得可以……。」
「如果是這樣的話倒是行得通呀。」
「是呀是呀，大不了就算什麼電子辦公搞不起來，有單證部幫我們干這些活也不用接個單子就急著往公司趕了，直接一個電話就能搞定，這樣工作就輕松多了u30
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02」
周利文這番話完全打消了大家的顧慮，領導主動提出減輕他們負擔，還搞了個單證部來替他們干活，這為什麼不答應呢？白痴才會反對呢，要知道真如周利文所描述的那般，他們以後可就輕松多了。
見張廣度並沒難住周利文，黃劍波心中的不安更甚了些，暗罵著張廣度這家伙實在不中用，事到如今他也只能赤膊上陣了。
「小周經理，有個問題我想請教一下。」
「哦，老黃，你還有什麼問題？」周利文笑眯眯地問。
「是這樣的，我听說搞什麼電子系統是件很麻煩的事，而且我們集團還沒有這樣的嘗試吧？萬一我們這里搞起來了，集團那邊反對怎麼辦？這折騰來折騰去的，浪費時間不算，還浪費經費呀。」
「哈哈哈，我還以為你要說什麼呢，弄了半天是擔心這個……。」周利文似乎很開心的樣子，笑著說道︰「老黃呀，你在分公司可能不知道，其實集團的資產管理部從年初已經開始試用財務電子化了，只不過暫時還沒推廣下去，關于這點你可以向王老師求證一下，她會給你具體解釋的。」
此時，王瑩在一旁點了點頭，表示周利文說的的確是事實。接著，周利文又道︰「當然，我們分公司的電子系統除集團資產管理部的原有系統外還增加了一些關于銷售、倉儲、物流的模版，為了這個問題我已經和制作原來制做系統的軟件公司取得了聯系，並委托他們在原系統基礎上進行改善，根據他們的答復這樣的新模版在技術上是完全沒有問題的。」
說到這，周利文喝了口水，向黃劍波看了一眼︰「至于你剛才說浪費時間浪費經費，集團反對之類就更不存在了，也許大家還不知道，這個初步方案已經得到了集團的同意，我這里有份集團領導對這方案的批復文件，老黃，要不你來給u59
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27家讀讀這份東西？」
周利文從放在左手邊的文件夾內取出一張紙，雖然黃劍波瞧不清楚紙上究竟寫了些什麼內容，但是下方紅彤彤的集團公章是如此醒目，不容得他去質疑這份文件的真實性。
「這個……小周經理，你是領導，這文件還是你來宣布，我就不必了吧……呵呵，不必了……。」
黃劍波又不是傻瓜，公司上下級程序他還是知道的，他故意拉黨結派和周利文針鋒相對是一回事，可要是越俎代庖，在正式會議上替經理宣布集團文件內容可就是另外一種性質了，這要是傳了出去他黃劍波腦袋上鐵定被扣個越權的帽子，將來能有好果子吃？當即連連搖頭，謝絕了周利文的「好意」。
黃劍波縮了回去，周利文也不窮追猛打，微笑著點了點頭，接著拿起那份文件給大家讀了讀，文件的內容很簡單，無非是集團原則上同意了東南分公司在經理周利文的提議，在東南分公司推行電子系統化。
有了這份東西，再加上周利文剛才講述和詳細的解釋，在場的銷售部各人再也沒人敢提出反對意見，就這樣這個方案就正式確定了下來，等單證部正式設立之後開始運行。
正當所有人以為今天的會議將到此結束的時候，沒想到周利文沒有宣布散會，而像變戲法一樣又拿出了份集團文件，告訴大家還有件重要事要宣布。