涼了高鵬舉三天，孫天昊終于和他見面了。這三天許朗的假期算是黃了，天天陪著委員會和孫天昊開會，研究應對高鵬舉的辦法。最終委員會原則上決定，用現在所有能交換的東西進行交換，其實也不用決定，因為除了jing鹽，肥皂和牙膏牙刷，榆林灣里根本就沒什麼東西了。在孫天昊的要求下，從珍珠號上又拆下了2面鏡子，這也算是比較值錢點的東西了。好在珍珠號郵輪上的鏡子還比較多。
高鵬舉此刻坐在辦公樓的會議室里，面前是一張巨大的木質長桌，孫天昊和史顯揚坐在對面。辦公樓是榆林灣內目前唯一的一座2層磚木結構的房子。武承宗的磚窯3班倒生產出來的磚瓦基本都拿去加固土牆了，自從上次賀老六偷襲榆林灣之後，委員會就決定加大燒磚進度，先把土牆改造成磚牆。因此，別的在建的磚木房屋都暫時停工。
「高老板，這兩ri在榆林灣感覺如何啊？」孫天昊依舊擺出了一付高高在上的樣子。
「高某真心佩服諸位。短短一月有余，榆林灣面貌全新，諸位之能力，高某領教了。」高鵬舉倒不是阿諛奉承，榆林灣的變化讓他真的模不透這些大宋遺民怎麼能在這麼短的時間內蓋了這麼多房子，莫非真有鬼神相助？
「高老板客氣了，我們也要感謝高老板能在這麼短的時間里給榆林灣采購來這麼多的物資。」史顯揚同樣不是故意客氣。高鵬舉這次帶來了2艘800料的大船，其中的生鐵加起來就快夠一船了。這讓沈大興十分興奮，連夜拉著葉孫全去了科研組，非要造大炮。
「高老板，客氣的話我就不說了。」孫天昊把面前的幾個小木盒子推到了高鵬舉的面前，「先看看這個。」
木盒的做工異常jing美，這是孫天昊請狄沖找的建設組里的木匠連夜趕制出來的，用的是上等的木材。高鵬舉把玩了一陣子，又打開木盒，一股淡淡的幽香從盒子里飄了出來，里面放了一個淡黃s 的元寶狀東西。高鵬舉用手捏了捏，有點軟軟的膩滑。
「孫公子，這是……」
「香皂，就是你們用的胰子。」孫天昊怕高鵬舉听不明白，又解釋了一句。
「香皂。」高鵬舉心里有點失望。
對高鵬舉的反應，孫天昊並不意外。之前他專門去請教了陸天翔教授，據陸老說，香皂在明朝已經是比較常見的東西了。萬歷四十五年的陳實功所著《外科正宗》中，列有一款「玉容丸」，張繼科于崇禎九年編定的《內府藥方》中，有一款「洗面玉容丸」，是一款美容皂，其中用到檀香、丁香，排草香料，蜂蜜等配料，屬于高檔jing品。明清時期將鮮花開發成為固體皂的發香劑，「茉莉花香皂」，「桂花豬胰球」之類在ri常生活中普遍的存在。
但明朝的肥皂有二個最大的缺點。第一就是沒有足以發泡的原料成分，所以肥皂不會起泡沫。第二就是做成球形，用起來不是很方便。孫天昊纏上了範秋明，範秋明沒辦法，召集科研組的人研究了兩天一夜，總算找到了合適的油脂比例，做出來的肥皂起泡效果大大增加。
孫天昊打開另一個木盒，拿出了一個橢圓形的香皂，放進了一盆水里搓了幾下，不一會，就像變魔術一樣，木盆里涌起了一堆肥皂泡，在陽光的照映下發出七彩光芒。
孫天昊擦干了手，把手伸到了看傻了眼的高鵬舉面前，一股清香傳進了高鵬舉的鼻子里。
「高老板。」孫天昊抽回雙手，「這樣一塊香皂，配上這個木盒，拿到廣州能值多少銀子，到江南和京城又能價值幾何？」
「這個。」高鵬舉想了想，「在廣州的話，應該能賣到1,2錢銀子吧。」
「我可以給你5分銀子。」孫天昊明白，既然現在還無法生產出明朝沒有的東西，那就只能在價格上取得競爭優勢，先做血汗工廠了。
「5分？」高鵬舉有些吃驚，剛才說1,2錢銀子是他打了埋伏，按照高鵬舉的推斷，這種香皂拿到廣州最少應該不低于2錢銀子，這一下就是4倍的利潤。
「高老板，先別激動，再看看這個。」孫天昊順手又打開了另一個盒子。
盒子里面是一些白白的膏狀東西，盒蓋內側插著2個木把的牙刷。範秋明還做不出牙膏管，只能先裝在盒子里。
「孫公子，這個是牙刷？」高鵬舉認得牙刷，上次試用過。
「對，牙膏和牙刷。都是ri常之物。」孫天昊對高鵬舉的記xing有點驚訝，「上次高老板用過的。」
高鵬舉對牙膏和牙刷很感興趣，拿在手里不停的看來看去。明朝人一般用指頭和柳枝來清理牙齒，有錢人家才會用鹽。雖然明孝宗于1498年發明了一把短硬的豬毛插進骨質把手做成的牙刷，然而，牙刷造價昂貴，只有王公貴族才能消受，高鵬舉是看不到的。
「這一套孫公子又想售價幾何？」自從上次試用過之後，高鵬舉就對這東西念念不忘，現在看到孫天昊拿出了樣品，高鵬舉便急切的想知道價格。
「還是5分銀子。」
「5分。」高鵬舉極力的壓制住心中的竊喜，「這套牙具，拿到廣州怎麼也不會少于5錢銀子，十倍的利潤啊。」
「高老板，給你5分銀子我們是有條件的。」孫天昊平靜的說道。
「什麼條件，孫公子請講。」
「你必須按照我們的定價來賣，不能高也不能低。」
這叫什麼條件，高鵬舉又被孫天昊忽悠暈了。
孫天昊經過了幾天的考慮，又同委員會進行了商討，最終放棄了走高端市場的想法，選擇了中端市場作為突破口。根據陸天翔對明末社會的分析，廣東和江南一帶的富商還是佔少數，而穿越集團的目的不單純是賺錢，而是要通過商貿來發展自己，培養消費市場，所以必須把目標定在潛在的消費人群上，不可能去走高端路線。底層社會溫飽都成問題，肯定對這種消耗品是沒有興趣的，只能走中端路線。
「高老板，一件東西你可以賺10兩銀子，也可以賺2兩，但是你賺10兩的時候，只有一個人來買你的，你賺2兩的時候卻有10個人來買你的。薄利多銷這個道理我想高老板不會不明白吧。」孫天昊又開始給高鵬舉上課了。
高鵬舉明白了孫天昊的意思，靠價格優勢佔領最廣闊的市場。雙方約定，每套香皂和牙具的批發價7分銀子，零售價8分，最高不能超過1錢。
價錢商量完了，孫天昊沖著門外拍了拍手，走進來4個明朝人，抬著2塊用布包裹的東西放在了桌子上。孫天昊伸手打開了白布。
高鵬舉的眼楮又直了，2面鏡子，比上次還大的2面鏡子。
「孫公子，您，這，這，您太客氣了。」高鵬舉的心砰砰直跳，上次的鏡子回廣州賣了1200兩銀子，結果在廣州城引起了轟動，不少富商官員，甚至西洋人都紛紛打听還有沒有貨了。這次這2面鏡子帶回廣州的話，最少一面2000兩吧。
「高老板誤會了，這次不是送給你的。」孫天昊心里暗罵道，「還送你啊，再送你我就得去喝西北風了。」
「哦，哦。」高鵬舉尷尬的笑道。
「這兩面鏡子高老板帶到廣州城，最少得值2000兩吧。」孫天昊找人暗暗塞給了高鵬舉的家人2兩銀子，打听到了上一面鏡子的售價。「1500兩一面，賣與高老板，抵了你這次帶來的這些貨物，高老板意下如何？」
高鵬舉走了。2艘船上裝滿了jing鹽，孫天昊告訴高鵬舉因為沒有原料和人手，香皂和牙具現在的產量還非常少，只能先用鹽來交易，等下次再來的時候，一定會有足量的貨物供應，不過孫天昊要求高鵬舉的jing鹽只能運到大陸，不得在瓊州府銷售。高鵬舉雖然自己並不販運私鹽，但還是認識幾個鹽販子的，又看在兩面鏡子的份上，最終還是答應了。臨走之前，史顯揚又給了他一份清單，這次清單里又多了幾樣東西，竟然還有人。孫天昊讓他密切關注年底到開chun這段時間廣州一帶的難民情況，想盡任何辦法往榆林灣輸送人口。高鵬舉滿臉愁容的把清單揣進懷里，連人販子都干了，看來自己這賊船是上定了。
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