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昌河服裝。
「小寧,這家昌河服裝實力還是比較強的。除了有自己的服裝品牌之外,他們的各種玩具服飾都與各大超市有合作,銷量一直在國內領先。」
「嗯,這一家我們一定要爭取。」
連續跑了幾十家公司,但沒有一家達到張寧的要求。
這讓張寧內心焦急的同時,也不斷的給自己打氣。
他相信,只要自己堅持下去,一定就能成功的。
一定。
帶著希望,張寧與陳青青與昌河服裝的總經理「何文輝」見面了。
「何總,我認為我們的qq品牌已在互聯網界打出了一定的名氣。加上我們的qq游戲已經成為了男女老少喜歡的益智游戲,所以,如果我們兩家達成品牌合作,效果一定不錯。」
張寧看著眼前這位大月復便便的經理人,不斷解說著他帶來的方案。
只是,這位何文輝與其他的一些經理人一樣,對于張寧的合作半點意思也沒有,甚至,在听張寧解說這一份方案的時候,居然打起了瞌睡。直到最後似乎看到張寧已經沒有再說,這才看了張寧一眼,「你這個說完了嗎?」
「說完了。」
「那好,你們回去吧,我們再商量商量。」
無奈的,張寧與陳青青走出了昌河。
站在昌河公司門前,張寧盯著這一塊昌河的招牌,顯得有一些灰心。
「青姐,看來,我們這個方案可能真的不行。」
雖然張寧一直認為,這樣的方案在後世恐怕不用自己去找別人,別人都會跑來找自己。可是,這會兒網絡剛剛開發,互聯網這才剛剛發芽,大家對于互聯網品牌並沒有太多的認知度。客氣一點的估計會對這一份方案表示沒有興趣,不客氣的,恐怕直接嘲笑了過來。
「不,小寧,我就覺得這個方案很好,他們不認可,是他們沒眼光。」
陳青青見張寧顯得有一些灰心,安慰說道。
「好吧,我們回公司再想其他辦法吧。」
張寧不想再繼續糾纏這個問題,為這個方案,張寧已經跑了十幾天了,但一點收獲也沒有。再這樣下去,他們企鵝科技恐怕就完了。
「那好吧。」
陳青青還想說什麼,但此時似乎也不知道該怎麼勸張寧,只好默默的點頭。
「咦,青青。」
就在兩人轉身要離開的時候,突然,身後一個聲音傳來。
兩人轉過頭,叫住陳青青的正是華潤萬家ceo韓雪。
當時韓雪將另一家門面店開在中關村,因為企鵝科技與這一家門面店離得很近,而且,當初陳青青,張寧兩人也與韓雪見過幾次。一來二去,倒也認識了。特別是陳青青,與韓雪已經成為了無話不說的好朋友。
「青青,你們跑來這里做什麼?」
「這個,只是想和昌河談點合作,可惜沒談成。」
「合作?」
韓雪有一些不明白,「昌河是服裝類公司,你們是互聯網公司,怎麼合作?」
「我們想將我們的qq品牌衍生到服裝玩具這一塊上。听說昌河生產的很多玩具都會上你們超市,所以,我們就來了。」
「噢,是這樣。」
女強人韓雪點點頭,「不會是將你們的qq公仔生產出來吧。」
「差不多是這樣,還會生產其他一些qq游戲里面的卡通人物。」
「哇,不錯,不錯,青青,你這個主意真的不錯。對了,你們先別走,等我一會。」
說著,韓雪就快速的進入了昌河,然後,過了大概幾分鐘的樣子,韓雪很快就出來。
「青青,走吧,你將你們的方案與我說說,其實我們華潤萬家也有幾家服裝類子公司。」
華潤萬家是開大型超市的,本身上實力就強。如果說他的母公司華潤集團,那就更強了,下屬有一些服裝類子公司,再正常不過。張寧在一邊听到韓雪的話,眼楮一亮,沖著陳青青點了點頭。隨即,一行幾人,也就找了個比較清靜的咖啡屋坐了下來。
「青青,你太不講意氣了,這麼好的方案怎麼不先跟我說。」
韓雪與陳青青已經算是不錯的朋友了,這會兒說話,倒沒有那麼拘謹。
「汗,我哪知道你們開超市的會接這個業務。」
「好吧,好吧,不管怎麼樣,我覺得你們的方案很不錯,我們華潤萬家與你們簽約,怎麼樣。」
陳青青正想點頭,但這時又看向了張寧,「這個,韓雪,我說的不算,要問這位。」
「哈哈,好吧,我們的大老板張總,你認為呢。」
韓雪哈哈大笑,很有興趣的看著張寧。
事實上,她對于張寧,還是非常的好奇。特別是,當知道張寧是企鵝科技的創始人時,她都大為驚訝。同時,在後來企鵝科技推出了他們的qq之後,韓雪一下子就喜歡上了這一款產品。而且,後面的視頻通話業務,更是讓韓雪將qq當成是他們華潤萬家管理公司的必備工具。更不用說,後面推出的連連看之類的趣味小游戲,連從來不玩游戲的女強人韓雪,也在沒事的時候,玩幾把連連看。
「當然,韓總這麼有眼光,我們怎麼會不合作呢。」
「韓總你個頭,叫姐。」
韓雪白了張寧一眼,饒有興趣的看著張寧。
「好了,好了,別欺負小寧了。」
陳青青在一邊連忙解圍。
「好吧,看在青青的份上,我就不為難你。具體的,我們可以談一下怎麼合作。」
說到正事,韓雪便恢復了女強人的角色。
「我覺得你們的方案創意是不錯,但3000萬的品牌簽約金有些多,我們不能接受。」
雖然幾人都有交情,但做生意就歸做生意,韓雪還是很分得清的。
對于這一點,張寧也認同,生意歸生意,哪怕就是認識,也不可能隨便讓出利益,便回道,「3000萬品牌簽金看起來很多,但事實上並不多。你也知道,我們的qq品牌已經在互聯網內打出了名氣。特別是qq游戲,更是讓我們的qq品牌打進了兒童這一塊市場。如果韓總覺得貴,不如這樣,我們不要3000萬的品牌簽約金,我們只需要4成的盈利分成。」
「你們4成的話,我們還賺什麼,不行,我們只同意3成。」
「3成我們可是沒有拿品牌簽約金,這怎麼可以,4成。」
「你們的品牌只是互聯網品牌,現實認知有待考證,所以,還是3成。」
「韓總,你都認為我們的方案很不錯,再加上,我可是知道你們華潤已經將qq當成是辦公的工具,像韓總這麼有眼光,這恐怕不需要再考證吧。」
「你,你,你……」
韓雪目瞪口呆,最後無奈的看向了陳青青,「青青,你們老板太無賴了。」
「一口價,3。5成,張大老板,你可不能因為我看中你們的方案就坐地起價。」
「3。5成。」
張寧考慮了一下,本想再跟韓雪談下去,最後還是點頭,「好吧,沖著韓總的這一份眼光,我們吃點虧,3。5成就3。5成。不過,我們的簽約得一年簽一次。」
「一年簽一次,為什麼?」
韓雪本想簽三年一次。
「我可是為韓總你們考慮,萬一我們的品牌真的不適應市場,你們豈不是虧了?」
這當然是假話。
張寧之所以說一年一簽,完全是為了自己著想。
他相信,只要這一次合作達成,那麼,在qq品牌的出擊之下,絕對可以讓各類玩具大賣。而到了那時,一年之後再簽,那就又得給自己增加一些法碼了。
「你說的好像也對。」
韓雪點點頭,但總是覺得不對勁。不過,此時這會兒韓雪也無法完全考慮得清楚,又說道「好,一年一簽就一年一簽,不過,我們還得加一條一年之後,我們有優先簽約權。」
「沒問題。」
一翻談判,兩人唇槍舌劍,終于達成合作。
「好了,青姐,我們回去吧。」
談判已達成,張寧松了一口氣,就要回公司。可這會兒韓雪瞪了張寧一眼,「我說張大老板,你這也太不地道了,我與青青可是好久沒見面,你就不給她放一天假,我可是想與青青好好的說說話呢。」
「那行,青姐,你們先聊,我回公司了。」
對韓雪這個一會兒女強人,一會兒又小女人的樣子,張寧有一些受不了,趕緊開溜。
看到張寧灰溜溜的離開,韓雪又是撲赤一聲,笑了起來。
「哎,青青,你這個小弟弟太有趣了。哦,對了,下次得將他抓過來,叫他給我們超市多提一些意見。你不知道,上次我就采取了他說的地下車庫的方案,現在我們中關村這邊的門面店比別的地方的門面店,銷售額好上了三成以上。」
「是嘛,韓雪,那你可得給小寧包個大紅包。」
陳青青也是高興,與韓雪不時聊了起來。
「青青,你這太向外人了吧。說,是不是與你們老板有一腿。」
「哪里有。」
陳青青連忙否認。
「哼哼,沒有你怎麼臉紅。」
「少來,我才沒有。」
陳青青打死也不承認,還一邊說道,「沒想到,做為華潤萬家的ceo,也這麼三八。」
「啊,你罵我三八,你才三八呢。」
兩人一邊說一邊打鬧。
好一會兒,陳青青喘著氣說道,「好了,不跟你玩了。哦對了,偷偷的告訴你一件事。」
「什麼事?」
「這事你可別跟小寧說是我說的。」
「神神秘秘的,我怎麼會跟他說呢,快說吧,什麼事。」
「那好,我說了。」
左右看了看,確定這里沒人之後,陳青青湊到韓雪耳邊,「韓雪,還記得當時誰給你們華潤萬家發了一份超市方案嗎?」