「你真的是來與我們百度合作？」
看著眼前這一個20歲左右年輕人，李彥宏突然有一些感到害怕。雖然，張寧表現的一直都是那麼的友善，反而還露出一絲笑容，但李彥宏就是不知道為什麼，自己的心跳開始了提高。
「呵呵，李總，我想，我已經說得夠清楚了。」
張寧沒有表現出任何的不妥，甚至，還拿起了自己起草的合同，「李總，這是我起草的合同，您不仿看看。」
合同與此前與易搜合作的合同差不多，一方是為百度推廣，另一方，也讓百度推廣自己的hao123。
「抱歉，是我太多想了。我只是覺得，似乎張總的企鵝科技，也有搜索業務吧。雖然，現在還沒有推向市場。我只是覺得奇怪，你們為什麼會與我們合作。」
「這沒有什麼奇怪，我們能夠與易搜合作，也可以和你們合作。至于問為什麼，我想說。我旗下也創建了一個游戲部門，叫做企鵝游戲。相信李總也知道，不過，我可從來沒有覺得，我們企鵝游戲一定要完全壟斷市場。事實上，我們企鵝游戲還可以和其他的游戲公司合作。市場很大很大，遠非我們一家可以吃得完。李總，你是不是擔心的太多了一些。」
張寧早就想好怎麼解釋，李彥宏听了之後，卻是暗暗點頭。
他有一些被張寧這一個理由說服了，因為他同樣認為，市場很大，遠非一家公司可以吃得下。
「呵呵，這麼看來，我們真的有合作的必要了。」
說著，李彥宏拿起了張寧起草的合同。
大概看了半個小時，待全部看完之後，李彥宏說道，「大至上我沒有問題，不過，我只是覺得，我們的百度僅在你們網站上弄一個連接，效果會不會太小？」
「太小麼？」
張寧立即回答，「也行，如果李總覺得效果不是特別出色，我們完全可以給你們的百度的連接加紅處理。我想，所有使用我們上網導航的用戶，第一眼，就可以看到你們的百度。這樣的合作，呵呵，連易搜都沒有。」
不過，李彥宏對于加紅處理，似乎也不太滿足，仍是搖頭，說道，「加紅看起來也不錯，不過，我覺得，效果也不是特別好。我倒是有一個合作意向，就是不知道你們願不願意了。」
李彥宏說得很輕松，但內心卻小心奕奕。
眼前的可是被外界所說的妖孽般的人物，一會自己所說的合作，可不要被他識破了才好。
「什麼合作，李總不仿說說，如果不錯，我們hao123也不是不可以合作。」
「其實，這個合作，也不算什麼。」
李彥宏繼續裝做輕松的樣子，「不知道張總是否還記得，當年我們在新浪上推出的搜索業務？」
「當年在新浪上推出的搜索業務？」
張寧回憶起百度的發展史。
1998年百度公司成立，不過，當時的百度並沒有成立單獨的搜索引擎，也沒有單獨的域名。他們的盈利方式，一直是為各大門戶網站提供搜索業務。直到2000年，百度公司這才打算拋開門戶網站，開展獨立域名的搜索。
事實證明，百度的策略是正確的，目前的百度，獲得了巨大的發展。
「李總，你是說，在我們的hao123上面，也推出一個像當年在門戶網站一樣的搜索欄？」
張寧其實已經波淘洶涌。
他沒想到，李彥宏居然會想到這樣的創新。
畢竟，hao123的模式是收集各大網址。只是，李彥宏卻反其道而行。直接就在hao123上面，推出一個搜索欄。也就是說，在這樣的安排之下，用戶進入hao123網站，他可以不需要點擊百度或者是易搜，他完全可以在搜索框內完成搜索。
這樣的推廣，比之一般的文字連接推廣，甚至是加紅，頭版頭條首頁推廣，還要牛叉。
同樣，這樣的推廣，也更容易給百度帶來流量與用戶。畢竟，一個是文字，一個是搜索框。用戶只要在搜索框里面隨便輸入一些內容，他就可以直接搜索東西。而且，這教起來也容易，非常易于推行。
不過，哪怕張寧內心波淘洶涌，他也沒有表現出什麼。
他仍是平靜的說道，「看來，李總是想我們hao123全力推廣你們的百度平台了。」
「的確是這樣。」
李彥宏點頭，「就是不知道，張總是不願意呢，還是另有其他的想法。」
雖然剛才張寧所說，市場很大，一家公司永遠吃不完。但是，李彥宏仍一直提防著張寧。甚至，為了試探張寧是否真心與他們合作。李彥宏甚至還說出了，直接在他們的hao123界面當中，推出搜索欄的廣告合作。
在李彥宏心中，他覺得，如果張寧並不是真心與他們百度合作，他們一定不會同意。
畢竟，他們的後面，還有自己的搜索引擎，只不過，暫時還沒有推出來這麼快而已。
如果現在就在他們的hao123上面綁定他們的百度，豈不是給百度培養潛在的市場。雖然，hao123上面以文字連接或者加工處理，也算是給百度培養市場。但是，這畢竟力度不大。他們點不點百度這樣的一個按鈕還是未知呢，哪怕就是點了，又能怎麼樣？
當然，如果張寧同意，那李彥宏也放下了心來。
至少，他覺得，未來不管張寧以後有什麼打算，自己這一邊卻是穩賺不賠。
「我倒不是不願意，只是，李總這個合作未免太大了吧。」
張寧一邊搖頭，一邊，卻想著如何坑住李彥宏。
「哪里，張總，這一點也不大。而且，相信張總也知道，我們百度近期因為競價排名的原因，受到了一些影響。所以，我們也急需你們hao123的幫助。如果你們hao123真的可以給我們百度大為推廣，同樣，我們也可以在我們的結果顯示當中，大力推廣你們的hao123，你覺得如何？」
「呵呵，李總，我怎麼覺得，我還是有些吃虧。」
張寧雖然心里明亮，但卻一點兒也不點破，繼續說道，「光是你們的搜索結果為我們推廣，雖然也不錯，但正如你所說，效果也有限。我們的hao123直接在我們的首頁上推廣你們的百度，不對，不只是在我們的首頁，我們還專門給你推出了一個搜索欄。等于，我們完全將百度搬到了hao123上面。李總，你不覺得，你們也應該給我們同樣的支持麼？」
「你的意思是？」
李彥宏問道。
「其實，我的意思也很簡單。既然大家都相互要推廣，那行，我同意將你們的百度引進到hao123上面。不過，我希望你們的百度首頁，也能添加hao123連接。」
「這……」
李彥宏沉默下來。
他暫時拿不定主意。
因為，在李彥宏創建百度之時，他們就給百度的搜索頁面定好了大方簡單的基調。
于是，我們也能看到。百度的搜索界面除了搜索欄之外，沒有其他任何附加的東西。
哪怕就是廣告，同樣也沒有。
這也是為什麼，有很多人用了百度，會選擇將百度設為首頁的原因。
只是，如果在百度首頁上添加一個hao123，那就一下子破壞了百度在人們心目中的形像。
「怎麼，不願意？」
張寧笑著問道。
「張總，不是不願意，只是，我們百度首頁並不允許任何其他附加產品。」
李彥宏解釋起來。
「這倒奇怪了，難道，我們hao123就很喜歡在我們的主頁上弄出一個搜索欄？」
「這個，這個……」
李彥宏有一些尷尬。
「呵呵，看來李總還是沒有清楚，那好，我先回去，你可以好好考慮一下。」
張寧沒有逼李彥宏，離開了百度。
同時，在張寧離開之後，李彥宏與妻子馬東敏，以及另一位創始人徐勇，又聚到了一起。
「徐勇，怎麼看張寧這一個合作？」
「我感覺沒有太大的問題，只是，如果與他們合作，我們的首頁將要有一點點改變。」
「是的，我擔心的也是這個。而且，我更擔心的是，他們hao123也想借我們百度的流量。」
李彥宏還是有一些不放心，又看了看自己的妻子，「東敏，你一向心比較細，你覺得怎麼樣？」
「彥宏，我倒是覺得，你太擔心了。雖然張寧是有想借我們百度流量的想法，不過，我一直認為。搜索引擎才是用戶上網的第一入口，雖然現在的hao123上網導航能夠滿足新人的需要。但是，我相信，他們使用久了，絕對還是會回歸到我們百度。」
「東敏，你的意思是，我們反倒佔了一個便宜？」
徐勇在邊上插了一句話。
「如果從短期來看，我們是賺不了什麼便宜，甚至，我們還有可能比較虧。畢竟，我們在百度首頁推廣他們的hao123比之他們hao123在首頁上推廣我們的百度，優勢太大了。不過，從長遠來看，我們的優勢非常明顯。而且，更為緊要的是。如果他們hao123一直推廣我們的引擎，那麼，他們自己的搜索引擎，則一定推不出來。」
為此，馬東敏還舉了一個雅虎與谷歌合作的例子。
當年的谷歌其實與百度非常相像，在開始之初，他們也沒有推出獨立的域名搜索，也是掛靠在門戶網站上。譬如，谷歌就是與雅虎合作。最終，谷歌利用了雅虎的流量，成就了谷歌帝國。而雅虎在後面也意識到搜索引擎業務的重要，也曾經想推出自己的搜索引擎。可惜的是，雅虎一直擔心用戶習慣了在他們的雅虎上面使用谷歌，進而不想用其他非谷歌的搜索引擎。直到最後，雅虎一直到現在，也不敢推出自己的搜索業務。
「那這樣看來，這個合作，我們賺大了。」
李彥宏激動不已，第二天，立即給張寧打了一個電話。
在電話中當張寧與李彥宏一切談妥之後，張寧放下了電話。
他很欣慰，自己又成功釣到了一只大魚。
是的，張寧早就知道百度一定會答應。
在他想來，以經驗見長的百度，他們一定會認識到，hao123對于他們推廣的作用。甚至，憑著他們經驗，他們更會認識到，未來是屬于搜索的天下，hao123這樣的上網導航，在未來將是邊沿產品。
只是可惜了，他們哪怕考慮的如何正確，他們也有一些東西沒有考慮得到。
「呵呵，不好意思，李彥宏，對付你們這一幫技術天才，我只有想更為復雜一些的辦法。」