沈謐所考慮的問題,是從一個長遠發展計劃的打算。他太了解蕭然的雄心了,以蕭然的能力,是不可能在這樣的位置上長久的。蕭然花費那麼大的心思和精力在風一民的事件上,就是想借著這樣的事情,初步構建出自己的勢力集團來。如今,蕭然初步的目的已經達到了,接下來的一系列動作,肯定是進行深度發展和擴展的高速發展時刻。制藥廠經營的成功與否,直接影響到蕭然驚人計劃是否可以順利進行下去的關鍵因素。他作為蕭然的兄弟,又是蕭然的第一謀士,自然是要把蕭然所有的事情給考慮清楚。韓超可不可以在蕭然的勢力集團里站穩腳跟,就看韓超是怎麼去經營這兩家制藥廠的。成功了,那麼韓超以後在蕭然團隊里的地位,絕對不會輸于他的存在。要是失敗了,蕭然是不會去責怪韓超什麼,但同時,韓超也等于是失去了許多可以發展的機會。畢竟,你沒有多大的才能,誰也不會放心的把事情交到你手上卻做。
韓超哈哈一笑,好似早就想到了沈謐會這麼問的,道︰「我早就做過一番的調查了,現在,我國在制藥領域的利潤回報率,平均是在一倍到五倍的回報。好的制藥廠,利潤回報率大都在四倍左右,差點的制藥廠,回報率有的是負數,有的是百分之十不到。風一民的那兩家制藥廠,之前的銷售是不錯,可是利潤回報率並不高,是指百分之二十左右。對于這樣的利潤,在其他的行業里,已經是很不錯了,可是,在制藥領域里,那是相當的低。」
蕭然點點頭,道︰「這可以理解,畢竟風一民以前勢力重心是在娛樂場所,對于制藥廠,他只是用來支撐一些別的開支所進行的。我現在擔心的是,以前風一民在的時候,各大醫院的人,看在風一民勢力的份上,或許會與制藥廠合作。如今,風一民不在了,我看那幾大醫院,都會翻臉不認人。那個時候,制藥廠的銷售,自然是大幅度下降,我們會連這百分之五十的利潤回報率都會保不住的。」
徐磊道︰「蕭子說的沒錯,在我們國家做生意,也是離不開政治的。風一民在,許多人會懼怕風一民的勢力,自然會與風一民合作。風一民不在了,人家看我們幾個毛頭小子,是不會與我們合作的。當然了,如果蕭子可以抬出蕭氏家族的旗子出來,整個江州市的醫院,都要爭著和我們合作。」
蕭然搖搖頭,道︰「這個不行,國家明令規定,從政的家族,不得參與到商界的活動當中。我們家族,已經有了一個蕭氏集團,我們再忽然冒出來,在商界經營經濟利益,會給蕭家的政敵一個攻擊的借口,那樣的話,等于是我把蕭家推向了一個深淵。再者,靠家族去經營,只能靠一時,不是長遠的辦法。若是蕭家不出手罩著我們,那我們在市場上拿什麼和別的企業集團競爭。我們想要的,是長遠的利益,而不是為了追求短期的利益,毀掉大好前程。」
「我贊成大哥的意見——」韓超第一個開口贊許蕭然的意見,道,「商界和政界不同,政界有政界的規則,商界有商界的規則。政界講究的是大局考慮,是手段和智慧的運用。但是商界不僅僅要考慮大局,更為重要的是要考慮實際利益。追求利潤,是一切從商人的根本出發點,沒有實際的利益,可以看在你背後強大的利益,賣你一時面子,卻不會讓你獲得真正的利益。所以,靠政界的力量去經營企業,終有一天,會把一家本來具備很大的發展潛力的企業給弄進絕路上去。」
徐磊不服氣地說道︰「那好啊,老韓,你有什麼好的辦法,那你就說出來啊!我來听听,你有什麼高見。」
韓超道︰「其實,我已經研究過風一民旗下的這兩家制藥廠,從他們最近幾年的生產數據和銷售數據來看,他們大都做的是保健一類的藥品,已經一些中高端的藥品。保健一類的藥品,市場廣闊,利潤回報率也高,是一個要牢牢抓住的市場,。不過,正是市場廣闊,利潤回報率高,里面的競爭也是相當的激烈。想要取勝,第一,要體現健康,第二,要體現獨特的亮點。第三,具備環保,以及人與自然和諧的理念。當然,想要做好這三點,並非是那麼容易的事情。一個特色,就會把許多制藥廠給為難住。到底是體現健康特色,還是體現其他方面的特色,都是一個值得關注的問題。」
「至于中高端的藥品,我個人覺得,利潤回報率是要高出很多,可是,市場並非那些數據所體現出來的那麼大。畢竟,在我們國家,用得起這樣的藥的人,是少之又少。而且,這一類藥,有時候藥性比不上一些廉價的藥。我想,是不是把我們制藥廠的生產線進行改裝,限制生產中高端的藥品,轉而去研究開發新藥,並且生產中低端,卻又凸顯出很好藥性的藥品呢。這或許會成為我們市場上取勝的一個關鍵營銷手段。」
大家靜靜地听著韓超的分析,每個人的心中,都不由佩服起韓超的經營天才來。短短幾天的時間,就把蕭然剛接掌過來的制藥廠底細,了解的如此透徹。並根據兩個制藥廠的不同特點,分別說出了自己的想法,已經制藥廠未來的出路在哪里。這要是沒有足夠的商業天賦的話,是不可能有那麼敏銳的眼光。
蕭然沉思了半會,看著韓超,說道︰「韓超,把你的計劃,說的再細致一點。」
韓超清理清嗓子,道︰「眾所周知,衣食住行是人類的硬性需求,同樣的道理,生病了,就要去看醫生,看醫生了,就一定會去打針吃藥的。想要在制藥領域里,站住腳跟,並獲得長足的發展,我們必須針對我們服務的人群,研制和生產出足以吸引人的藥品來。並且,在營銷手段上,都必須采用國際最先進的手段,不要去跟著別人的**後面打價格戰,那樣是對我們很不利的。當然,詳細的計劃,我會形成一份書面報告,交到董事會去討論的。」說完,還不忘沖蕭然、沈謐、張猛等人擠眉弄眼的,樣子說不出的滑稽可笑。
「哈哈,哈哈哈。」蕭然、沈謐、張猛、藍翎等幾個人,看到韓超那滑稽可笑的樣子,尤其是胖胖的臉龐,被韓超故意擠成豬頭樣子,藍翎更加承受不住,撲在蕭然的病床邊上,咯咯嬌笑不止。不過,大家心里佩服起韓超的才能來,縝密的分析,客觀的判斷,準確的切入點,高明的營銷手段,使得大家都看到了韓超在經商上的獨特才華。蕭然與沈謐相互看了一眼,點點頭,二人的心中,都認定了韓超的才能,覺得把制藥廠放在韓超的手里,是再合適不過的事情了。
蕭然微笑說道︰「好,韓超,你的才華,征服了我們,我決定,從現在開始,你就是我們制藥廠的總經理,一切經營上的事情,你可以全權做主,不需要經過我們同意。」頓了頓,又接著說道︰「不過,在你正式擔任制藥廠總經理之前,還有一些事,我們得幫你擺平,可不想你一上任,就得去面對那些焦頭爛額的事情,那樣的話,就太浪費你的才華了。」
韓超自然是知道蕭然所說的一些事是什麼事了,現在的制藥廠,從法律角度上來說,是掌握在蕭然的手里,,但是制藥廠內部是極為不凝聚的。若是韓超走馬上任,別有用心的人,故意聯合一些股東針對韓超,哪怕韓超再有經商頭腦,也是施展不出來的。畢竟,這種對付人的事情,韓超並不擅長,反而是蕭然和沈謐,有的是法子去對付那些人。
到了第二天,蕭然就已經全好。給他檢查的醫生,連連感到吃驚,覺得蕭然是開創了醫學的一個奇跡。送來的時候,是奄奄一息,眼看就要沒了性命。可是,才幾天的功夫,蕭然就變的活蹦亂跳,生龍活虎的,不得不令這些醫生吃驚不已,想不通其中的關節。
藍翎挽著蕭然的手臂,幸福地靠著蕭然的肩膀上,二人一出醫院,沈謐、韓超、張猛、徐磊幾個人,靠著一輛商務車上。一看到蕭然和藍翎走了出來,幾個人迎了上去,張猛哈哈一笑,道︰「大哥,你看嫂子是越來越漂亮了。」
藍翎臉一紅,啐道︰「老張,你再胡說八道,小心我讓蕭然收拾你。」
張猛一縮頭,呵呵傻笑一下,道︰「我只是贊賞了嫂子一下,沒有別的意思。」
沈謐推了推眼鏡,道︰「大哥,現在是回學校,還是去制藥廠?」
蕭然想也不想就說道︰「去制藥廠。」說完,鑽進了商務車車子里去。