冷二爺柳湘蓮一听，雙眼發出一道精光︰「什麼利息？」王寶珍神秘的笑了笑，並未直接回答，而是反問︰「冷二爺，敢問你們開源錢莊目前的盈利業務是什麼？」「提供客戶的存錢和取錢，收取一定費用。當然，也有借貸，以賺取利息為盈。」冷二爺柳湘蓮毫不隱瞞的說道。「那你們借貸的手續又是怎麼樣的呢？」王寶珍又問。「和別的錢莊一樣，根據借貸人提供的抵押物決定能借給多少，到了約定還款日期還沒還清，就拿抵押物抵消。」冷二爺說道。「那如果抵押物不夠所借貸的金額呢？」王寶珍問。「那我們就會要求借貸人提供兩名以上有償還能力的擔保人，如果債主還不了，我們可以直接找擔保人還。」冷二爺說。「照這樣說來，你們開源錢莊是信不過怡空公子有償還能力了？」王寶珍又說。「怡空公子是王爺，我們則是民。」冷二爺的話很明顯，他覺得王寶珍是因為憎恨自己來借霸王款的，畢竟在這個世界，民不與官斗是常理，如果王寶珍不還，他們也不好向怡空公子索取。「你們借貸所佔的收入比例大嗎？」王寶珍問。「很大，佔七成。」冷二爺答。「那不會沒有還不上錢的吧？」王寶珍又問。「當然有，所以我們才要小心。」冷二爺說到這，意味深長的看了王寶珍一眼，眼中的鄙夷很是明顯。王寶珍忍住內心的怒火，笑道︰「我之前說的利息，就是我有辦法幫你們再把借貸生意提高一些，把壞賬的機率再降低一些，你覺得這樣的利息夠不夠？」王寶珍的話像是一記重磅炸彈，饒是像冷二爺這般的萬年大冰塊，也為之動容︰「如果你所言為真，那這利息就足夠了，我便也相信汪公子的償還能力了。」「想要提高借貸效率，其實很容易，多加一些名頭，分類有不同的利率。例如住房貸款、商業貸款、教育貸款、醫療貸款等等……」王寶珍看著冷二爺若有所思，心中有些得意，繼續說道︰「只要有了相關的分類，就一定會有相關需求的人帶動市場。還有，之前錢莊借錢的大致規矩是到期還錢，你可以換一個做法，就是分期還款，比如有人借貸一萬兩，你根據調查得知他的收入情況，然後要求他一個月還款一百兩、五百兩，或者一千兩，或者兩千兩。」「這樣有些人一輩子都未必能還完啊。」冷二爺說道。王寶珍搖了搖頭，心想這冷二爺雖然有些小聰明，但是經商頭腦不比賈迎春，但是人在屋檐下，不得不低頭，如今自己要向人家借錢，所以不得不耐心的解釋︰「首先，如果選擇分期貸款，你可以將利息調高，這樣還款年限越長，你賺的利息就越多，甚至超過本金數倍。其次，分期還款推出後，有不少有賺錢能力但是無法一次還清的客戶會選擇你們借錢，你們的業務也就上去了，當然，要說明的是年限內債主死亡要讓子女繼續長緩。最後，雖然這種還款速度會減慢，但是至少讓你們錢莊有了長期的穩定收入，這叫可持續發展。」