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莫少坤的強勢出現在公司引起了一場風波，以前公司里就有言傳其實還有一個真正的大老板從未露過面，大多人都認為這真正的大老板至少也應該是個中年人，可誰成想竟然卻是一個看起來年輕的不像話的小屁孩！
一時間公司上上下下都在議論著這個大老板，反倒是張曉東離職的事情倒沒有太多人去關注了。這一現象讓莫少坤和秦沁心中竊喜不已。
這次他從幕後走到前台一方面是為了幫助秦沁化解高管們對于公司的信任危機，另一方面便是想要以自己的高調出場來分散員工們的注意力。
張曉東的事情已經讓下面的員工人心惶惶，甚至有些人已經開始擔心公司的發展前景以及自己的飯碗。
面對這些員工的擔心和議論莫少坤和秦沁根本沒有能力去阻止或者解釋什麼，畢竟員工的基數太大了。這樣一來唯一的辦法就只能是轉移他們的注意力讓他們不在去討論或者是少去討論張曉東的事情，而一個如此年輕的大老板突然橫空出世這顯然是一個非常不錯的話題。
自從上次會議之後，這幾天莫少坤一直都留在公司。秦沁對于總部的掌控力還稍顯不足，這種時候他必須要幫助秦沁穩定局面。而且有些事秦沁不太好去做或者不忍心做，那麼就需要他來充當這個壞人了。
一開始公司高層對于莫少坤的能力還有些懷疑，即便秦沁說的很明白公司的所有發展規劃均是出自莫少坤之手，但大多數高層還是不太相信，在他們看來這只不過是秦沁穩定軍心的策略罷了。
因此這幾天不時的會有高層找莫少坤匯報工作，一是想要近距離的觀察了解一下自己的大老板，二便是想要模模底看看這個所謂的公司創始人究竟是繡花枕頭還是真有本事。當然，這其中也不排除有些別有用心的人是想要看他出丑。
不過莫少坤的表現卻讓他們失望了，不論他們提到公司哪一方面的發展規劃他總能對答如流，甚至講解的比他們所知的更詳細！
漸漸的大多數高管都認可了莫少坤，雖然他們嘴上沒有明說但心里卻隱隱有些佩服。以他的年紀能有如此能力，這才是真正的商業奇才啊。
在想到這段時間被媒體吹噓成‘華夏百貨零售業之父’‘華夏最杰出青年企業家’的張曉東，越來越多的人心中開始嗤之以鼻，以前他們也同樣佩服張曉東，可現在在他們看來張曉東只不過是一個欺世盜名的小人罷了。
「李總，你這個計劃做的不錯，不過我有兩點建議。」莫少坤放下手中的元旦活動計劃抬頭看著李振偉道。
李振偉面色一肅道︰「莫先生請說。」
「第一，僅僅是降價促銷這還不夠，現在和以前不一樣了。像這種降價促銷的活動我們的對手也會用，所以我們得改變。我建議除了降價促銷外還可以搞一些抽獎活動，只要消費滿一定的數額便可免費抽獎，並且中獎率一定要高，至少要達到90%以上！」
「莫先生，這……這和白送沒區別啊。」李振偉皺了皺眉頭道。
「就是白送！但是同樣是白送方式不同給人的感覺就不同。直接送和自己抽獎得到，這種心里感覺是完全不一樣的。「
听到莫少坤這麼說，李振偉眼中微微一亮點了點頭道︰「莫先生，我明白了。那第二點呢？」
「第二，過了元旦還有不到1個月的時間就過春節了，分開搞兩個活動費時費力不說搞來搞去也就是這套模式弄不出什麼新意，既然如此索性把這次元旦的降價促銷活動直接延長到春節後吧，活動名就叫‘一月感恩回饋季’。」
李振偉傻傻的看著莫少坤，一個促銷活動持續一個月？這有點太久了吧？
「莫先生，促銷這種事節假日搞一搞能吸引到不少顧客，可要是持續時間太長恐怕那些顧客都會麻木了。」
「不是麻木，是習慣！我要的就是培養他們的消費習慣。」
見李振偉有些不解的望著自己，莫少坤想了想還是決定給他解釋解釋，這個李振偉有能力而且做事踏實不好高騖遠，可以好好培養一下。
「連續促銷一個月，除了星期天有這個能力和魄力外現在國內其他超市根本沒有這個能力。價格越便宜出貨量就越大，這對于供貨體系是一個嚴峻的考驗，這方面我們星期天沒有任何問題。我們和全國各地的供貨商都簽有優先供貨合同，而且我們還有星速物流的專業配送。但是其他超市企業現在還沒有這麼完整的體系。」
「這一個月會給我們吸引到無數的顧客，當促銷期結束後這些顧客已經養成了在星期天買東西的習慣，這麼說你明白了嗎？」
李振偉眼中越來越亮，沉思片刻後他臉上帶著些許興奮之色沖莫少坤豎起一根大拇指道︰「莫先生，厲害啊！一旦習慣養成那以後他們只要一想購物首選的就會是星期天！」
莫少坤點了點頭，臉上帶著些許淡笑。
不過李振偉眉頭微微一皺又道︰「可是在他們習慣在星期天買東西的同時也會習慣星期天的低價促銷，一旦促銷結束只怕他們會不樂意啊。」
莫少坤笑了笑道︰「李總你想太多了，就算是恢復了原價我們的售價也不會比其他超市更高，在同樣價格的情況下你認為他們是會依照習慣繼續去星期天購物呢，還是去別家？」
頓了頓莫少坤繼續道︰「培養購物習慣只是開始，最終的目的還是將他們培養成超市的忠誠客戶。而客戶最在意的是什麼？是實惠！」
「大規模的促銷無法持續太久，但是小範圍的促銷我們可以繼續做下去。從明年開始我們要做到天天低價天天促銷！我們可以將超市的貨品分為七個種類，從周一到周日每天一個種類做活動。當然，這個促銷並非是需要同種類的所有貨品都降價，只需要選擇一些利潤比較高的，比較受大眾歡迎的商品來降價促銷便可。」
其實這種天天讓利的經營模式在後世不少超市商家都在使用，但是放在眼下卻是絕對超前的。
「莫先生，我有些不太明白。我們星期天的客流量和出貨量一直都是同行業領先水準，我們完全沒有必要做這種長期促銷來吸引客人。」李振偉有些不解的看著莫少坤。
節假日做促銷那是因為別人都在做，你不做的話就會被別人搶走客戶，可這平時就沒必要了吧？就沖星期天現在這種家家門店火爆的經營狀況，犯得著用這種方式吸引客戶嗎？
莫少坤輕笑一聲道︰「目前華夏超市場只不過是處于初級階段，市場的空缺太多所以現在的競爭力還不算是太大。即便是那些新冒出來的連鎖超市盡管在市場份額上無法和我們相抗衡，但是他們一個個卻也是顧客盈門。在這種情況下似乎是不需要去主動讓利，畢竟誰也不會嫌棄錢多嘛。」
話鋒一轉，莫少坤又道︰「可是一個企業的發展不能只看眼前！一年多前華夏連一家超市都沒有，但是現在呢？除去星期天之外這短短一年的時間華夏市場至少出現了十幾個連鎖超市的品牌！照這個速度發展下去在有個三五年那華夏市場又會有多少超市出現？」
「蛋糕就這麼大，一個人吃不完十個人吃不飽，可是有一百人都盯著這塊蛋糕的話那可就得先打個頭破血流了，只有最強者才能吃飽肚子，絕大多數人都只能餓死！而想要在廝殺中取勝拼的就是誰的群眾基礎更好、誰的忠實顧客更多！與其等到那個時候在去和他們爭奪客戶資源，不如趁著現在他們還沒有意識到這些就開始做。」
李振偉在听完莫少坤的話後一直低頭思索著，片刻後他眼中隱含著些許崇拜之色道︰「在我們還在為眼前所取得的成就洋洋得意時，莫先生卻已經開始在布局幾年之後的事情，單是這眼界格局我李振偉就徹底服氣了！在你的領導下星期天前景可期啊。」
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