苗鄉軼事 第五十九章 成立公司

作者 ︰ 冬蟲草552

當龍逸峰告訴他二姐自己要開公司的時候,她二姐簡直不敢相信。他們這邊還忙著擔心以後龍逸峰考進大學的學費,他自己卻說自己的要開公司。但是听說龍逸峰資金都準備好了,就差一個具有超過18歲的人來擔任法人,這一次就是邀請她幫忙擔任法人的,她才相信自己的弟弟說的是真的。龍逸峰還告訴他,在深港打工的堂兄龍海剛也要回到銅人,幫龍逸峰一起做事。看到弟弟真的是想要做一番事情,她決定從海東省回到銅人市來幫助弟弟。她知道,自己這位從小到達都是有自己的主見的,既然他要開公司,自己去幫幫忙是應該。

很快,在肖毅的幫助下,龍逸峰在市中心的步行街人流量最大的二樓租了一個三十多平方米做店面。這附近另外還有一個價做辦公設備的,另外還有一個同行,做電腦生意的。價格不貴,才二十多塊錢一個平方,不過在時下的銅人來說,也算是一筆較大的投入了。準備好一切,堂兄龍海剛那邊也基本上談好了一家國內比較有名的品牌公司聯想點鬧,不過要從省里面拿貨。由于做市級代理的費用比較大,銅人還沒有人。區域經理說了,可以讓龍逸峰他們先拿貨,不暫時不需要做區域代理。另外。龍海剛還和自己廠里面商品,決定與工廠的批發部保持合作,從他們那里進一些雜牌電腦,到時候可以用來做組裝機。

龍逸峰上課,大部分時間走不開。所以電腦技術和進貨方面,基本上由龍海剛負責。注冊公司方面還得麻煩肖毅叔叔。看在龍逸峰現在已經成為自己財神爺的面上,肖毅義不容辭答應了他的要求,並表示有的環節還需要法人在場,所以還需要龍逸峰的二姐幫忙。二龍逸峰的二姐夫則負責開車,業務開展以後負責送貨。大概的人手已經具備,只要公司開起來,可以再招聘店面銷售員,另外還要培養幾個銷售和售後服務人員。

通過大家的齊心協力的努力,一個月以後,所有的東西全部完成,龍逸峰請大家吃飯。除了肖靜年紀大一些,其他基本上都是和龍逸峰有關系的年輕人,有肖靜、龍海剛、龍逸峰的二姐和二姐夫,另外還有一個親戚介紹過來的田亞林。作為幕後老板,龍逸峰非常高興,率先站起來對大家說︰「經過一段時間的努力,我們終于把公司開起來了。我把公司取名為逸新電腦有限公司,意思就是要以一個全心的面貌面向這個社會的發展。在此,感謝大家的對我的支持,現在公司還處于創業起步階段,過的要艱苦一些,但是我保證給大家的待遇,每個月都會定時兌現。等以後咱們有了一定的基礎,大家一起發財。來,干杯!」說完,聚氣手中的飲料,大家有的拿著啤酒有的拿著飲料都起來,熱熱鬧鬧地踫了一杯。

第二天,龍逸峰照常上課,店面由二姐和龍海剛管理。由于剛剛開業,業務量很少,他們主要就是負責整理店鋪和倉庫。龍逸峰知道,目前銅人市很多絕大部分人對電腦都不熟悉,只有一些單位在用電腦。所以,他決定把中心放在單位客戶上面。經過與龍海剛商量,兩人決定先幫龍海剛和龍逸峰二姐印刷一些名片,來店面的客人就送二姐的名片。龍海剛專門負責到各個單位去,把他從商家那里帶來的dm單和印刷有龍海剛的名片發放到各單位上去。這樣堅持一段時間,很多單位一定可以知道逸新電腦公司的。只要客戶有了印象,以後購置電腦的時候肯定會想到他們。

事實證明龍逸峰他們的想法是對的。由于銅人還不發達,發傳單的人不像深港市那些沿海城市那麼多,而且電腦算是一個新鮮的玩意。所以龍海剛到每個單位都能引起他們的好奇心,再加上龍海剛能言會道,還學過一些電腦知識,順便把在省港市電腦普及的情況對各單位領導一說,還真受到了大家的歡迎。開業不足一個月,逸新電腦公司就買了將近80台電腦出去,一下子就實現了盈利!這可樂壞了龍逸峰,于是他們決定按照既定思路大力宣傳,期待打破市場。

九零年代末,電腦已經在沿海普及,但是內地卻還比較少,不過也處于一個發展的時期。很多單位和家庭開始到電腦辦公時代已經到來,有能力的單位都積極配備電腦。經過一段時間的經營,龍逸峰的團隊已經有了十二個人,從銷售到售後,從采購到倉管,都是目前銅人市最大的電腦銷售公司。由于很多人都是剛使用電腦,所以經常出一些小問題和小毛病,有的人甚至連開機都要忘記,還有的主機開了,還忘記開顯示屏,也打電話到公司說自己的電腦有問題。龍逸峰要求他們的五個售後人員必須隨叫碎到,以最跑滿的人情為客服服務。慢慢滴,他們良好的售後服務態度得到了大家的認可,很多單位增加購置電腦的時候都選擇了他們。

到了年底,龍逸峰還接到了一個大單,銅人學院為了從專科升級為本科,需要增加自己的軟硬件設施,其中多媒體教室和電腦培訓室就是計劃之一。他們計劃增加4個多媒體教室,6個電腦培訓室,一共需要將近八百多台電腦。當他們找到逸新電腦的時候,龍逸峰和龍海剛決定請肖毅叔叔帶龍海剛一起去談價格,肖毅主要冒充老板,讓客人看起來成熟一些。龍海剛則是扮演本職角色,做技術員。由于本地除了逸新電腦,其他家公司根本就沒有這個實力,最後訂單被他們拿下來。整個訂單包括電腦桌、電腦、網線等等,還要包安裝,采用的是聯想品牌機,對方要求在年後的三月份就要安裝完畢。由于訂單量大,龍逸峰他們簽訂完合同就收取了百分之五十的定金,並和聯想公司區域經理聯系,拿到了一個工程價格。經過多方努力,他們在年底學校快放學的時候就完工了。

因為這個工程,逸新電腦除了為龍逸峰賺錢了人生最大的第一桶金外,還在當地電腦市場上打出了名號,所有學校和單位都知道逸新電腦公司是一家有實力的電腦公司。同時,他們還趁機把聯想電腦的市級代理權拿到手中。逸新,終于成為銅人市電腦的第一大公司。同時,各種單位三台五台的訂單也隨之而來,龍逸峰的團隊人數一下子增加到了30人。除了團隊客戶的大訂單,其他的小單也開始穩定增長。另外,電腦維修、配件銷售等業務也開始給他們帶來一定的利潤增長。

可以說,短短的三個月時間,逸新公司就成功地佔據了銅人市場。這一方面是因為龍逸峰膽大的決策,另一方面也與市場有關。本來時下就是電腦逐漸普及到西部城市的初期,正好被龍逸峰他們抓住了這個機會,所以公司才能一舉突破。並通過龍海剛在深港的車間和電腦學校學習到的只知識,對電腦的零配件非常了解,同時還把這種技能傳授給村里其他來到逸新這個團隊的新人,一幫有朝氣的售後服務人員為公司的銷售帶來了名聲和效益,同時也為後期服務帶來了利潤。

龍逸峰決定,過年的時候一定要好好和大家一起慶祝慶祝。而且,年後還要把開班網吧的事情提上日程,在市郊區開設銅人市第一家網吧!不過現在他最重要的事情就是決定是否去北平參加劉總那邊專業為他舉辦的小型畫展。

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