苗鄉軼事 第八十八章 壟斷市場

作者 ︰ 冬蟲草552

有了範家三百萬現金的支持,逸新電腦公司抓住有利時機,在銅人市各條主要街道尋找適合做網吧的生意,光是在市中心的步行街就有個店。由于有了第一第二個網吧的裝修經驗,做事平穩而善于總結的大姐夫展現了優秀的工作能力,只要龍逸峰和龍海剛把店址確定好並簽訂合同,他最多一周內就能讓施工隊進入現場。除了一些細節上的東子,其他裝修和設備基本上都是參照前兩個網吧的格局進行,因此省略了很多中間環節,工作效率非常之高。

在他們裝修的同時,消防、城管、文廣局這些相關單位你是需要跑的。由于以前班里網吧的時候有過經驗,與這些單位相處得還不錯。加上這些單位本來就是逸新電腦的客戶,里面的工作人員在年終的時候,多多少少也收到了逸新公司的禮物,即使沒有紅包和小靈通,u盤、鼠標墊、鼠標、小音箱等小禮品可沒落下。如今逸新電腦找到他們,在沒有違反法律法規的前提下,幫助一下還是有必要的。因此,逸新電腦公司在辦理這些手續的時候倒是沒有遇到挫折和麻煩。

由于第一和第二個網吧生意火爆,很多年輕人都開始學習上網,在朋友的幫住下申請了qq,越來越迷戀網絡。現在,走如網吧,很少看到那些笨拙聯系打字的家伙了,很多人聊起天來可是一對多,還輕松自如。甚至,那些比較厲害的還可以一邊看電影一邊聊天呢。每台電腦2塊錢一個小時,在里面可以學習到五花八門的東西,玩世界上最好玩的游戲,對于精力旺盛卻沒有地方發泄的年輕人來說,這個虛擬的世界比現實世界好玩多了。網絡上可以瀏覽新聞、游戲、聊天、約會、交友等等,比現實生活精彩得不知道有多少倍,很多現實中做不到的事情可以在網上做到,很多人在網上找到了依靠。因此,學習上網的人越來越多。由于這時政府對網絡管理還沒有太多的規定,上網的人五花八門,學生、工作人員、社會閑雜人員都有,源源不斷為網吧提供客源。

2000年,是網絡發展的一個新時代。各種網絡游戲、網絡資源不斷推陳出新,人們可以從網上尋找到更多的資源。上網,成了一個時尚話題。以前人與人見面的第一句是「你吃了嗎」,而現在更多的人見面就是談「今天你上網了嗎」?網絡,已經與人們的生活息息相關,成為大部分群眾尤其使年輕人生活的一部分。因此,也加速了逸新網吧連鎖店的發展。資金不缺,人力也沒少,電腦設備一次性采購,一切就緒。不出四個月時間,逸新網絡連鎖網吧在銅人市各個主要街道開了起來。很多平日要到步行街市中心才能上網的年輕人可以在家門口就可以上網了,學會上網的人越來越多。

所有的網吧都裝修完成的時候,龍逸峰他們統一搞了一個盛大的開業儀式,除了早已經運營的前兩家網吧,其他六家網吧同時開門營業,還請了文化主管部門領導的重視。電視台也報道了此時,還稱之為銅人市網絡資源發展的一個里程碑。電視上一播放,更多人了解了網吧這個新生事物,特別是善于接受新生事物的年輕人們,很快就學會了上網。在學校里,絕大部分高中生都學會了上網,如果你沒有上過網,沒有一個qq號碼,那是要被比人取笑的。逸新網絡趁機退出會員開制度,只要在逸新網絡辦理會員卡,即可在全市每一個網吧上網,而且在節假日好會做一些活動,舉行一些類似于充值100元送30元之類的優惠活動。有的時候還舉辦一些網絡游戲比賽,成功地吸引了大批網絡愛好者。同時,也牢牢地吸收了一批忠心的會員。

為了保持低調,龍逸峰在學校里面並沒有告訴同學們這些網吧都是自己開的,不過對于玩得最好的高雄林和鄒金權,龍逸峰倒是告訴他們這些網吧都是他二姐開的,還請他們上過幾次網,後來干脆送了寢室一幫同學每人一張會員卡,里面充了一些錢。不過,後續的消費就要自己負責了。現在,很多住校的同學下了晚自習都還要跑到學校外面去上兩個小時再回寢室呢。

八家網吧同時在銅人運營,基本上滿足了當前市區內網絡資源的需要。可以說,龍逸峰的逸新電腦公司已經牢牢掌控了銅人市網吧的市場。為了進一步控制市場,龍逸峰還告訴公司其他員工,如果發現市區內有適合開網吧的優秀地段,經過公司考察確定新開網吧之後,即可以獲得公司的獎勵。這個獎勵政策出台一個月後,還真有一個員工的建議被采納了,公司獎勵了該職工以後,準備開始裝修,增加一個網點。

現在,逸新網絡八個網吧同時運營,一共有一千余台電腦,加上每個網吧里面還設置了收貨點,每天大概有問四萬多元現金入賬,整個連鎖網吧簡直就是一台小型的印鈔機,每十天賺取的錢就足夠開一個小型網吧。通過公司每個月的財務報表,龍逸峰發現網吧的收入穩步增長,營業利潤已經超過了電腦銷售的利潤。不過電腦公司銷售額大一些,加上最近又增加了一些政府和學校訂單,生意越做越大,全體員工在龍海剛的領導下也是忙得團團轉。到了現在,龍逸峰的逸新電腦公司才算是牢牢地控制了銅人市區的網吧市場,電腦市場也佔了將近百分之七十以上的份額。

每個周六到來,又是龍逸峰集中大家開會的時間。以前開會的只是幾個電腦公司的中高層干部,超不多就七八個人。但是隨著網吧的運營,每個網點的店長也需要一起參會,人員也就增加到了一二十號人。大家在一個辦公室里面開會,終于有點大公司的樣子。听了參會人員上周的工作匯報和下周工作的計劃,需要調整也做出了一些調整,龍逸峰做出總結。

「逸新成立以後,經過將近一年的發展,終于在銅人電腦和網吧行業佔據了一席之地。取得今天的成就,在座的各位居功至偉。感謝的話要到年終總結上才說去了,最實在的是以大家每個月拿到的獎金數量說話,那才是靠譜的事情。」這句話引來了大家的哄笑,等大家笑完了,才繼續說︰「雖然我們已經是本市網絡和電腦行業的老大,但是並不代表我們極具能夠長期佔據這個市場。想要長期佔據這個市場,必須不斷推陳出新,必須不斷發展。剛才幾個店長也反饋了,要做好網吧電腦以及相關設備的維護維修工作,只有保證我們的電腦和設備是最新的,也是最好的,才能在可能遇到的競爭中立于不敗之地。當然,目前來說,除了個別黑網吧,我們算是銅人唯一的一家網吧連鎖店,但是不排除會有更強實力的公司來投資這一塊,希望大家要有危急意識。除了公司層面上做一些優惠的會員活動,各個網點更應該以飽滿的精神和熱情的服務贏得客戶的信賴和依賴。另外,我建議大家觀注銅人市場的同時,要關注一下咱們的各個縣城,還有比較發達的鄉鎮。特別是周邊的縣城,如松縣、玉嶺縣、萬溪縣等等,這些縣城人口多,學校和機關單位也多。大家可以看看我們的網吧和電腦公司咱們才能開到那里去,或者以什麼樣的形式開設。」

這又是一個新問題。

面對龍逸峰拋出的問題,大家可不敢輕視。他們都知道,這個年紀輕輕的老板看起來是年輕,但是能力卻是有的,說話做事讓每個員工不服都不行。大家各抒己見,有的表示可以在當地找一些代理,有的建議開辦事處,互相之間還分析了各種方式的優缺點。龍逸峰認為,如果找代理商的話,隨著電腦的使用越來越廣泛,以後的代理商可不一定非從銅人的逸新拿貨不可,有實力的話可以直接找廠家,慢慢就月兌離了逸新的控制。特別網吧業務,如果代理的話是不可能的。當然,開辦事處也有很多問題,比如管理和控制就比較難。

最後,還是龍逸峰下決定,公司鼓勵和支持哪些比較優秀的員工以合作的形式到縣城去開設電腦公司和網吧,每個員工都可以申請。一旦通過考察,獲得公司的批準,那麼這個員工就是這個縣城網吧或者電腦公司的股東。逸新電腦將持股百分之六十至備份至八十不等,員工可以選擇持股百分之二十到四十不等的股份,可以同時參與電腦和網吧業務,也可以單做。參與合作的員工就要到該地區去管理這個分公司,每個月按照規定領工資,年底還可以按照股份比例分成。

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